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1、供稿部门,萍销部2011-10-26SUOP蕊邝言E绍iU开fraxOPART1刑0和价格策略的含义价格策略是指地产商为了实现一定的营销目标而协调处理谷种价格关系的活动!价格策略是整个地产萍销活动中李其不仅包括价格的定价技左的沥闵,闪吊也8营销条件,为了实现地产商预朔的营销目标丁华调配合营销组合的其他有关方面,并在实施过程中不斯修正价格策略的全过程!关于价格的理解价格一定是实现目标的工具,而非目标本身;没有宦不出去的商品,只有卖不出去的价格:价格是一种面对消资者的语言:定价可以说是营销体系诺多要索中最重耐的一个定价是川家户的角度精泓街春-个产品价值的完轼汝租定价是一种艺术,是霞求和供络的平衡,
2、是韶争态势和命润额度的平衡,是客户认可和价值贬损的平街!口_D_DDDD关于均价的理教体均价无法说明桅一楼栋、菜一个单位的烈物业档次!口从习惯上讲,一个楼捷的均价代表了市场对其物业素质的价口从本层一讲,均价表觉为发属商对项目总体销俸额的颐期!价格的囡素;地产价格策略是在一定的内外环境各科国因素进行深入、细致分析的基砾之上制定!1、成#在房地产价格体系构成中,成本占有重要的地位,发展十发售楼盛时所绘楼指的建赃祝销信成本,任夺怡迅大余,是影响和待的价格的影响因素;产品差异主要表现在:坛,外立面等2、竞争因紊市场供求关系的变动,站争者销售策略的改变对楼檗的定价有着极大的制约作用:3、产品莲弃性:市场
3、韶争代-宏程为旎异亦争,而差开唐竞争主要集中合京的邻异上,即摩掌永史素赔及吊种卖点的不同上。产品的差界化程度超高,所面临的市场竞争超小,其产品本身的唯一性也越大,价格将不再是销售中的最大难点价格的影响因素小购房者心理因素口“在递浙走向成热的地产市场,地产商的品牌影响力超来越重要。若购房者对地产商的产品有良好的印象和偏好,定价时就有轼大的自由度。口“通常贵房考李肖买托产前会考虔交品佩为自己提供欧用的太小,看产品是咏有遂合自已婴求的特征,从而确定目已的挺重价硅!定价前必须认真分析消费者对产品价值的判断。这些方面的价值判断在不同的地产市场发展阵段也有所不同!价格的影响因素5、地产商的目标:根据地产商在市场的定位,地产商的发展目标,可有多种定价方法!如果地产商的目标是成为市场的领导者,此时定价可采取底价入市的策略,卡领多固市场份颜6法徙法颖
