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1、重新认钢理财产品朔亭正源我们的一点点误区:_圭【1、认为卖保险就是卖保障型产品、卖理财型保险偏重讲解其收益、客户有押终问题很隽成动应对、没有足够理由让老客户再购买观念的突破保障型保险“保“的是可能发生的“人身风险“,也就是当人的身体或生和发生风险的时候可以有一个经济上的补偿理财型保险“保“的是可能发生的“经济风险“,也就是当家庭面临经济困窖的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧!保障型保险的雪不雌度是加何让客户认识到他祝他的宾人是有可能遭遇意外或疾病的风险;理财型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。-个是源于对自己身体和生命的盲目自信;一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自
2、信。保障型产品是为了今天更安心理财型产品是为了未来更踏实保障型产品是保障未来的收入理财型产品是保障过去的财富保随城产品买的是保颖的多少理财型保险买的是保费的多少保障型产品是常规销售的产品理财型保险是开门红聚焦产品保险不可替代的功用永远是:保险营销人员神圣的职责日候,保险能够雪中送碳,的时候,f9经济补偿问题当风险来临部解决客尸的赵饶聘坪土侏李蚊邱一埕冯传“云牟五炼“仑忍今扬绅版鸨、坂报坂佳.进-祖一些震些欧一些孩咐、状霾述仪“畔伟杰怡区、企忡疾愚河“铁区慰史“竞鹧汀怦“市垂二,短期分红保险的销售理念一,财富积累并稳健增值的有效途径二,规避经济及投资风险的必要手段三,家庭资产配置中不可或缺的地位
3、,资产的保全以及合理避税的功能寸斜魂翊渡君眠射金融投资股票,存款,理财住房投资资产配置之所以必要,原因在于投资者无法正确预测每-类资产的未来走势-否则将全部资金都投资在哪些涨幅最大的领域显然更有利,然而这在事实上是不可能做到的。三,产品功能的熟练运用短期分红险在家庭资产配置中的重要意义:一,预防人生可能面临的“经济风险“二,让子女教育及养老金更有“保障“三,让投资更炎活的家庭“现金池“,创造现金流实现人生“财务自由“五,具有资产保全与传承的“法律性“水9一,预防人生可能面临的经济风险1、储蓉账户2、投资账户3-5年需用的资金追求资金的收益灵活支危(实业,房产、P2P)要求:灵活性要求:收益性4、保证贮尸2、伊民货它追求资金的文圭.吊月矶金(俩累(分红保险)险型保险)要求:安全性要求:补偿性-杨L-如L理财保险人身保险保财富保生命
