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1、,塞纳溪谷营销推广提案,谨呈：焦作锦隆建开置业有限公司,沟通目录,一、案名演绎 二、项目定位 三、产品及配套建议 四、品牌架构,五、营销战略部署 六、媒体及预算 七、广告表现,一、案名演绎,SEINEVALLEY 塞纳溪谷 醇味生活 源自法国,案名演绎,案名演绎,法国浪漫之都巴黎一条流淌着优雅、艺术、品位、风尚的欧洲人文之河塞纳河。,是塞纳河把法兰西民族的璀璨明珠串在一起，是塞纳河赠给了雨果、福楼拜丰富的灵感，是塞纳河送给了香榭丽舍大街万种风情,案名演绎, 利用项目坡地的地形优势，在中央景观区营造会流动的水景，显得有灵性，同时也是对“溪”概念的完美注释。,“溪谷”源自小区项目地块被人工营造的动
2、态水景“溪”和10多米高差的坡地，源于高差形成的“谷地”，这就是我们的“溪谷”。,二、项目定位,项目定位,焦作首家法兰西风情国际居住区,项目定位,法兰西，一个以文化和艺术著称的民族，一个盛产文学巨匠的国家，一个艺术家向往的国度,法兰西文化艺术的代名词,关键词：格调/艺术/文化/品质,同样，这也是我们项目的价值精髓,第一联想：罗丹雕塑、自由女神、卢浮宫,第二联想：咖啡、波尔多红酒、戛纳国际电影节,我们要传播的是法国的什么？,项目定位,格调之都 艺术之邦 品质之城,项目定位,格调之都,一杯咖啡配上一个下午的阳光和时间，这是典型的法式咖啡，重要的不是味道而是那种散淡的态度和作派。绝非消遣而是讲究环境
3、和情调，泡上一杯咖啡，细细品味，高谈阔论，消磨光阴。,我不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上,项目定位,艺术之邦,广场上各种雕塑千姿百态，卢浮宫被成为世界艺术之家，法国的浪漫艺术更是随处可见,被艺术包围的国度,项目定位,品质之城,法国兰西民族对各种细节的考究更是为世人所推崇,品质源于细节,三、产品及配套建议,1、太行路主入口,凯旋广场,阐述： 将社区主入口命名为“凯旋广场”，广场上 以法式园林及艺术雕塑体现法国特色，打 造成样板景观区，为项目开展体验营销做 好铺垫。,产品及配套建议,2、社区主入口商业,香榭里步行街,阐述： 将社区主入口处商业，打造成“香榭里”概 念步行街，以道路设计及相关雕塑体现异
4、 域特色。,产品及配套建议,3、销售中心/会所,左岸咖啡人文生活馆+波尔多红酒体验中心,咖啡生活馆与红酒体验中心，是项目营造法兰西式格调生活的集中体现， 在营销宣传上可彰显品牌个性特色。,阐述： 将销售中心包装营造成咖啡生活馆，客户 在看房的同时，可免费品尝正宗法式现磨 咖啡，体验浓浓法国风味。 将来会所规划，除常规功能空间外，设波 尔多红酒体验中心，服务于社区业主。,产品及配套建议,4、学校/教育,塞尚少年艺术学校/儿童特长教育,阐述： 将社区幼儿园建成“塞尚少年艺术学校”，开 展儿童特长教育，如薛伟小提琴、刘诗昆钢 琴艺术教育及陈中跆拳道等，为将来业主从 小培养孩子的特长提供平台。 法国是
5、一个很注重少年儿童特长教育的国家，作 为法兰西风情社区，也应在教育配套上有所体现。注：保罗塞尚（18391906）法国后印象派著名画家、 “现代绘画之父”。,产品及配套建议,四、塞纳溪谷品牌架构,项目定位：焦作首家法兰西风情国际居住区,锦隆建开,生活方式：格调生活 艺术人生,品牌主张：引领国际生活新风尚,案名：塞纳溪谷 SLOGAN：醇味生活 源自法国,传播语：品不尽的法兰西,品牌架构,NO1：关于品牌主张引领国际生活新风尚概念阐述：锦隆建开，强强联合的雄厚实力， 融汇创新的开放视野与理念， 打造比肩国际人居理念的社区，引领一种全新风尚生活。,品牌架构,NO2：关于生活方式格调生活 艺术人生概
6、念阐述：呼应项目“法兰西”风情定位。法国是一个格调之都、艺术之邦，定 位于法兰西风情的社区，也应倡导一种讲究格调的生活，营造浓郁艺术人居氛围。,品牌架构,NO3：关于传播语品不尽的法兰西概念阐述：法国是一个文化灿烂的国度，塞纳溪谷是一个和谐丰盛的大 社区，居住在这里的人们 ，将享受精彩无限的格调生活。,品牌架构,项目六大价值体系梳理,锦隆建开强强联合打造，引领国际生活新风尚 源自法兰西考究之道的新古典主义品质建筑 汲取法式宫廷园林精粹的社区景观绿化体系 格调高雅、充满艺术氛围的浓郁社区人文 高品位、丰盛完善的社区配套 尊崇尽享的物业服务与智能安防,品牌架构,五、营销战略部署,总体部署,传递出“
7、在法国艺术氛围浓厚的地方享受艺术生活”的信息,市场突破的关键,建立项目独具个性特色的魅力,市场突破核心的建立,个性产品的建立,个性形象的建立,整合推广的个性建立,推广阶段划分,第一阶段,导入期 目标：形象导入,第二阶段,积累期 目标：形象树立,第三阶段,公开期 目标：形象丰满,第四阶段,持销期 目标：品牌形成,第五阶段,尾盘期,阶段进程曲线,第一阶段：导入期,【阶段目标】 ：向市场传达首个法国风情社区的问世，表达项目的品质感、以及所塑造的“格调生活、艺术人生”的整体形象,向客户展示项目塑造的充满格调与艺术的生活方式。,【推广主题】：明线：你好，法兰西！暗线：焦作人居发展白皮书焦北PK焦南,【媒
8、体组合】：报纸广告、户外、工地围墙,【推广策略】：1.项目接受咨询前广告先行，让市场产生“未见其人先闻其声”的感觉，给客户留下悬念，吸引市场高度关注，造成客户强烈期待。2.以论坛形式从焦作人居发展的角度探讨焦北商住组团的形成。,【推广时间】：2007年9-10月,导入期具体工作,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,确定项目LOGO;确定项目VI应用体系（名片、信纸、 信封、纸杯、胸卡、门牌）确认项目全案/全年推广策略、媒体组 合、投放策略 完成时间：2007年9月,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,销售中心建设及内部装修沙盘制作。确定沙盘制作公
9、司。沙盘数量(个)：全景概念沙盘1， 户型沙盘若干沙盘规格(cm)：待定完成时间：2007年9月,导入期具体工作,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,工地围墙（军民街、健康路刷涂料、太行路喷绘制作）。确定工地围墙报批、制作公司。采用分段主题式创意方式确定围墙广告内容，满足工地的遮挡及形象展示两方面要求。完成时间：2007年9月,导入期具体工作,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,道路引导、路口引导、户外广告牌。 户外主题:你好，法兰西！; 选址建议: 东方红广场、塔南路与人民路交汇处、百货大楼等 数量建议:5块(面积一定要大，与项目品质一致) 完
10、成时间：2007年9月,导入期具体工作,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,户型图(册)、楼书、折页、海报、手提袋。 焦作人居发展白皮书设计制作 配合接待中心开放，在接待中心开放前 一周销售工具全部到位。 以“格调生活 艺术人生”为创作主线， 全方位诠释项目的品质、个性与特色。 销售人员招聘及培训 完成时间：2007年9月,导入期具体工作,基础工作,销售物料,现场包装,户外路牌,销售道具,媒体发布,第一波新闻软宣炒作。 新闻炒作目的：引起房地产界业内外人士的关注，提前积聚口碑效应，目标直指项目目标客户群体。 新闻炒作方向：项目形象和版块未来价值为本轮新闻炒作的主攻方向，
11、为线上传播推出“你好，法兰西”的项目形象做好铺垫和造势。 第一波新闻软宣炒作时间阶段：2007年910月底。,导入期具体工作,第二阶段：积累期,【阶段目标】：法国充满艺术的格调生活向市场完美呈现，阐述法国生活方式与项目之间的内在联系。,【推广主题】：明线：绝对，法兰西！暗线：打造焦作最宜居社区,【推广时间】：2007年10-12月,【媒体组合】：报纸广告、夹报、DM、网络、电视短片、公交车体、灯箱、道旗、广播电台等。,【推广策略】：1.经过引导期的广告策略，市场对项目有一定的认知，市场关注度有一定的提升，客户期待值不断升高。此时宜开始接受市场咨询，目的在于强化目标客户对项目的关注，并充分积累客
12、户来访量，为公开期的内部认购奠定基础。,2.作为有社会责任感的企业，锦隆-建开致力于焦作最宜居社区的建设。,积累期具体工作,营销活动,媒体发布,系列报纸广告；夹报、DM杂志、网络等；电视短片的制作及投放； 投放时间：2007年9月底-11月 主题：绝对，法兰西！ 投放媒体： 焦作日报,销售中心包装,推广活动,媒体发布,销售中心包装,第二波新闻软宣炒作。新闻炒作目的：承接前期炒作，再次引发广泛关注，为项目认购及开盘强销期奠定基础。新闻炒作方向：原版法兰西生活移植焦作。第二波新闻软宣炒作时间阶段：2007年10月。,积累期具体工作,推广活动,媒体发布,销售中心包装,塞纳溪谷销售中心开放暨雪铁龙C5
13、上市车展 活动目的： 制造市场新的关注点，扩大项目影响力，为客户积累奠定基础，同时，让客户体验项目的格调和品质； 活动形式：与雪铁龙销售公司联合开展到塞纳溪谷看车送精美礼品（项目资料）活动。 活动时间：“2007年10月1日”活动配合：焦作日报、焦作电视台、焦作人民广播电台、焦作信息港,积累期具体工作,塞纳溪谷销售中心开放 暨雪铁龙C5上市车展,营销活动一：,推广活动,媒体发布,销售中心包装,法国AOC波尔多红酒品鉴会暨塞纳溪谷产品说明会 活动时间：“2007年11月1日” 活动地点：焦作市亿万饭店 活动目的： 制造市场新的关注点，扩大项目影响力，为客户积累奠定基础，同时，向市场输出产品信息；
14、 活动形式：邀请相关人员参与（主要为意向客户及社会名人），并邀请到著名品酒师和调酒师。 活动配合：焦作日报、焦作电视台、焦作人民广播电台、焦作信息港,积累期具体工作,法国AOC波尔多红酒品鉴会 暨塞纳溪谷产品说明会,营销活动二：,推广活动,媒体发布,销售中心进一步包装。 销售中心室内格局完善+整体包装。 销售中心精神堡垒。 销售中心指示系统设计。 完成时间：2007年11月,销售中心包装,积累期具体工作,第三阶段：公开期,【阶段目标】：在项目内部认购之后开盘之前，配合样板景观区的展出，向市场输出项目详细卖点信息，着重诉求项目的品质感以及所用材料的考究之道。,【推广主题】：明线：法兰西考究之道暗
15、线：品质源自实力,【推广时间】：2007年12月-2008年1月,【媒体组合】：报纸广告、户外、短信、广播,【推广策略】：1.推广重点主要是对产品细节与品质的诉求，依客户积累情况确定内部认购的时间，配合样板景观区体验开展销售。,2.企业对品质的追求，对细节的关注。,公开期具体工作,报纸广告（硬广） 系列报广一：建筑中的卢浮宫 系列报广二：好景观是不报时的江诗丹顿 系列报广三：生活中的极品蓝山为强销期造势。 投放时间：2007年11-12月投放媒体：焦作日报， 户外,公关活动,媒体发布,户外广告,体验法兰西样板景观区体验活动 活动时间：07年11月 活动目的： 让客户以现场感知形式体验项目塑造的
16、法兰西格调生活与法兰西艺术场景。 组织形式： 邀请外国留学生和外籍教师参与其中，显得法兰西味道更浓。,媒体发布,户外路牌,公关活动,媒体发布,公开期具体工作,体验法兰西样板景观区体验活动,“法兰西之旅购房有奖活动” 抽奖须知：凡签定商品房买卖合同的客户凭身份证均 可参加此次抽奖活动。 奖项设置：一等奖5名：法国游二等奖10名：CANON数码相机三等奖15名：新款时尚手机四等奖20名：浪漫之都巴黎精装摄影集,媒体发布,户外路牌,公关活动,媒体发布,公开期具体工作,户外更新：内部认购信息的输出 更新时间：07年11月 更新内容: 产品信息及认购信息,媒体发布,户外路牌,公关活动,媒体发布,公开期具体工作,第四阶段：持销期,【阶段目标】：向市场传递项目热销的信息，确立项目在市场上的领先地位，并引出对企业的关注，从讲项目提升到讲企业理念、企业思想。,
