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1、XX集团20062010年战略规划报告 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告,机密,目录,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化,以XX奥运双品牌经营为核心，构
2、建XX品牌驱动集成供应链商业模式,XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型,以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式,与行业现状的相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用,制 造,渠 道,终 端,传统制造商主导的价值链,区域性终端直供分销商主导的价值链,XX主导的集成供应链,与现有文具行业价值链对比，XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势,各 自 特 征,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX
3、品牌驱动集成供应链商业模式,XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型,以“奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XX产品系列和渠道网络,注：自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施计划等因素具体考虑,围绕XX奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务,以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，XX构建了相当深度和广度的渠道网络,XX渠道网络,国内市场,奥运特许零售店/柜,综合商超/KA,
4、连锁店,加盟分销体系,XX直营样板店,文具礼品 B2B业务,加盟分销商自营店/柜,国际市场,行业价值链环节,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式,XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型,运营模型：关注供应链管理和效率提升,建立中国最大的信息化文具产品采购平台和现代化文具物流中心，为合作伙伴提供宽广的舞台,图例：,中国最大的现代文具物流中心,中国最大的专业文具采购平台,XX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的集成供应链,此外，XX联合设计
5、公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商，为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XX文具产业链,厂商,XX产品整合平台,加盟分销商,零售终端,消费者,价值链角色,价值链服务/合作商,XX联合的行业相关服务/内容提供商,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式,XX品牌驱动集成供应链商业模式概览 XX新商业模式的业务模型 XX新商业模式的运营模型 XX新商业模式的盈利模型,XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商,数据来源：XX内贸2006年规划，经销商访谈、成伟行研,
6、尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单纯从产品经销来看，XX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平,注：XX制造环节作为独立的利润中心，其收益情况与其他厂商基本相同 资料来源：2004年企业绩效评价标准值，2006XX国内销售公司营销规划，项目组访谈,盈利模式方案一（最低获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益,传统制造商主导的价值链,XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”,盈利模式方案二（中间获益水平）：在不考虑溢价的情况下，XX奥运品牌经营、集合社会资源虚拟制造价值链各主体获得的收益
7、,传统制造商主导的价值链,XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”,盈利模式方案三（最高获益水平）：不考虑溢价的情况下，保持下游各环节收益水平不变的OEM制造,传统制造商主导的价值链,XX通过供应链管理优化，厂商专注生产，优化“软三元”,模式总结：品牌经营、整合上下游资源，使价值链参与各主体获益,通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用,通过推广XX奥运双品牌，大幅提升销量，加速体系内的物流、资金周转,利用信息技术优化供应链的每个环节，降低运营费用，优化成本结构，提高效率,商业模式的核心思想：通过品牌经营、整合上下游资源，使价值
8、链各参与主体获益，促进XX跨越发展,目录,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化,文具市场规模与经济发展水平密切相关；随着我国国民经济的健康发展，国内文具市场
9、预计将以每年15%的速度保持持续增长,2003-2012年我国文具市场零售额增长变化,单位：亿元,注：2003年零售额是XX市场研究部根据2003年中国文具市场研究报告、中国家具市场状况（台湾）、中国文化办公设备制造网、中国文化办公设备协会、北京通用耗材市场2004年调查分析报告等资料或机构提供的资料估计，年增长率按15%计算 注：以我国文具市场零售额占当年世界市场份额的百分比计算，汇率为美元/人民币=1：8.26，公式为：（851/8.26)/1266.4*100%=8.14%,2004年我国文具市场占世界文具市场份额,2003年我国文具市场零售额为740亿元人民币，约占当年世界市场份额的8
10、.14%。预计2006年将突破1000亿元人民币，年增长幅度约为15%,资料来源：成伟项目组文具行业研究报告,国内文化用品制造业的企业已经达到近8000个，其中广东、浙江、江苏三个地方就占了70%的生产企业；办公文具的从业人数也接近30万人，经营品牌是达到了1万多个，品种涉及到3万多个,资料来源：成伟搜集整理,尽管我国是文具出口大国，但国内相关文具企业数量多、规模小，行业集中度低，在制造和供应环节均未出现具有影响力的企业，为产业整合提供了机遇,浙江省制笔企业的市场份额达到52%,形成了产业集群。,国内制笔行业集中度低,集中度低和区域产业群为整合提供了机遇,资料来源：XX资料,根据行业生命周期曲
11、线，文具制造业正处在规模发展阶段，孕育着行业整合的契机,注：行业集中度为该行业中前三家所占市场份额 资料来源：Value-Building数据库,国内文具制造企业数量多、规模小、行业集中度低并且地区分布集中，为XX利用奥运整合文具制造商提供了机会,XX产品 整合平台,国内制造企业数量多、规模小，行业集中度很低；大多数企业没有具有一定市场知名度的品牌，这为XX利用奥运整合文具产品制造商提供了机会 XX集团在文具行业积累了十几年的制造、销售经验，行业内具有相当的知名度和影响力，同时XX与渣打银行取得了战略合作伙伴关系并即将成为奥运独家特许文具产品供应商；从XX的资金、技术、品牌方面来看，均具备了整
12、合文具制造行业的能力 通过行业整合，XX承担了文具行业供应链管理者的角色；高效的供应链运作体系和顺畅的渠道能够替分身乏术的文具制造商节省库存、资金等资源，使其能够更好的专著于产品制造,根据具备的资源能力不断调整与厂商的合作策略，最大限度的利用外部资源，提高供应链管理效率以最终获得行业中的领导地位,目录,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节
13、之间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化,华东、华南和华北是国内市场相对成熟的文具消费活跃地区，2003年华东、华南和华北三地文具消费量已达全国的60%,2003年国内文具产品不同地区消费情况,资料来源：成伟研究,华东、华南、华北地区消费能力旺盛，考虑这些地区行业中各环节的特征，其结构相对于国内其它市场较为成熟 国内除华东、华南、华北以外的其他地区文具消费额仅占全国的五分之二（2003年），市场的消费特征决定了行业结构,相对成熟的市场已出现具有一定影响
14、力的零售终端，难以迅速取得供应链的领导地位；XX将在已有国内业务基础上以品牌影响终端，逐渐成为供应链主导,通过有选择的建设样板店和在原有业务基础上加强对大型零售终端的直供，建立XX紧密控制的渠道,考虑XX产品分销体系发展的需要，在经济发达、市场潜量大的地域有选择的开设自建样板店 样板店的作用是起积累管理经验、运营流程示范和业绩发展的标杆,综合商超等大零售终端客户仍将是文具产品销售的主要渠道之一；在现有国内贸易取得的合作关系基础上，XX以整合的“奥运概念”产品为契机直接供入大型零售终端，获取文具产品的直供经营收益，同时提升XX的品牌，促进加盟分销商的发展 对于现有已取得合作的和规模较大、将来要获
15、取合作关系的电子商务、促销礼品、奥运零售店提供更全、更迅速的产品直供服务；对于自己经营的促销礼品业务、奥运零售和电子商务，产品供货也将通过终端直供部执行，取得产品的规模经济和各业务间的协同,积极寻找机会与具有零售经验的国内外知名终端经营商合作，借助其品牌优势和管理能力以轻资产方式建立终端样板店,目录,以XX奥运双品牌经营为核心，构建XX品牌驱动集成供应链商业模式 文具制造行业集中度低，XX整合供应商具备良好基础和有利时机 加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地 与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链 专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之
16、间的高效率运作 建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器 以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值 XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化,不成熟地区在渠道中间环节存在一批有势力的分销商，终端力量相对薄弱，厂商在该地区的影响力也有限；XX通过与各地分销商合作打造加盟分销体系，作为整合文具供应链的切入点,发展路径解析：当前XX具备的资源和能力决定了发展加盟分销商是合理的选择,以分销商特许加盟的形式发展区域性的单层分销体系，为分销商提供供应链支持，帮助其集中资源在所辖区域内以各种形式向零售终端渗透,加盟分销商是XX在全国范围内以区域授权的形式寻找的在当地具有一定文具经营能力和终端渠道资源的分销商 奥运主题既是XX整合上游制造商的利器，同时也是发展区域加盟分销商的杠杆 双方以连锁加盟的形式取得合作，分销商负责向所代理区域现有零售终端的开拓、维护和管理，不鼓励二次批发业务 同时为了提高加盟分销商的经营主动性，XX将鼓励分销商在所辖区域内自建零售终端；适当的时候考虑允许经销商在体系范围内自建文具零售加盟体系,
