《如何打动增员对象》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何打动增员对象（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何打动增员对象,营业部早会素材,来自于新人岗前培训班的分析,透过对新人班学员的分析，我们可以了解去增什么样的人，更加了解我们的增员对象，正所谓“知己、知彼”。,新人班学员现身说法：,“我是如何被打动的？”,营业部早会素材,个体经营者分析,1、接触人群比较广； 2、不满于现状，不服输，勇于自我挑战 3、所授教育：“高中”文化较多,此类员工曾从事：,1、美容、美发 2、干洗店 3、餐饮店 4、服装加工 5、其他个体销售,此类员工特点：,营业部早会素材,1、推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我； 2、推荐人的工资条打动了我； 3、工资上不封顶，即利人又利己；在平安人生价值将得到体现； 4、推
2、荐人说：平安是一所社会大学，在平安能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最终还能挣到钱平安是个好地方； 5、在平安从事此项工作，时间安排比较灵活；,“我是这样被打动的”,营业部早会素材,6、推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神） 7、推荐人告诉我：每天在做善事，每天把平安送给最需要帮助的人；这是一项神圣、为人献爱心事业； 8、象你这个年龄段的人只有到平安才能找到适合自己的事业！ 9、平安公司是中国大陆最赚钱的保险公司，我们的收入一定差不了。,“我是这样被打动的”,营业部早会素材,企业管理人员分析,1、企业行政管理 2、企业内勤 3、企业保管员 4、检验工作 5、在研究所工
3、作 6、证券市场 7、车间主任 8、劳动人事 9、机关工作 10、其他企业管理,此类员工曾从事：,1、在企业从事管理，人际关系比较好； 2、文化层次高，接触层面较高； 3、此类员工思考能力强，发展方向明确，目标清晰； 4、此类员工的年龄段较好：30-45岁； 5、此类员工是主任的重点培养对象；,此类员工特点：,营业部早会素材,1、近年来企业效益不好，每月的几百元的工资又不能按时开，觉得干起来很没劲，这时，我的推荐人找到了我，她一直在说：来平安，你一定比我做的还好。你肯定能行。（增比自己强的人例：原工作单位的领导、从事管理工作的同学、亲属） 2、你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在现
4、在的企业，你的发展空间大吗？（否定回答）既然这样，你应该给自己一个机会，（按自己的能力，寻求一个适合自己发展的空间） 3、你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（事实证明）,“我是这样被打动的”,营业部早会素材,4、在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金（注册费、固定资金，流动资金、办公设备等投入），便可获得办公室、办公桌，而且办公环境良好； 5、时间充分，可自由安排； 6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入； 7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能当主任； 8、人的一生应该有价值 9、到保险公司看一看，平安的培训机会很多.,“我是这样被打动的”,营业部早会素材,从
5、事财务人员分析,此类员工曾从事：,1、做事讲原则，谨慎、细心； 2、观察能力强，话语少； 3、文化素质较高； 4、做任何事爱算计：值或不值； 5、时常在评估自己的能力与收入是否成比例；数字的天平每天在借贷中起伏； 6、多数做事 犹豫不绝，一旦全身心投入，成功的机遇要高于其他行业,1、合资企业会计 2、企业主管会计、会计工作,此类员工特点：,营业部早会素材,1、我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了我：你不要在我这买保险，去参加平安培训，再去那工作，那有适合你个性的工作。在平安你能锻炼成一名不平凡的人，那是一份很伟大而又崇高的事业。从实践中，我真正领会到了这一点。 2、我是一名从事25年
6、会计工作的会计师，我的推荐人说：平安寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的好地方且也是你获得收入最多的一项工作。,“我是这样被打动的”,营业部早会素材,3、我从事财会和妇女工作，听说保险公司赚钱，没有人找我，自愿到保险公司来的。我认为这项工作更具有挑战性，不同于传统行业，另外，通过自己的刻苦努力，佣金上不封顶，还可以发展自己的团队！ 4、推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了平安的培训，你将有很大的提高，从此，我走进平安，踏上了寿险营销之路。 5、加盟平安，时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升自己。,“我是这样被打动的”,Thank You!,
