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1、价格条款,一、进出口商品的作价原则,在进出口业务中,我国进口商品作价应遵循的原则是:在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场的价格水平,结合国别(地区)政策,并按照我们的购销意图确定适当的价格。还应适当考虑下列因素:1.商品质量的优劣。2.成交数量的大小。3.运输距离的远近。4.交货条件的不同。5.季节性需求的变化。6.货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7.交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。,固定价格 非固定价格 价格调整条款,二、作价方法,(一)固定价格 1、我国进出口合同中,一般采用固定作价,即在双方协商一致的基础上,明确地规定具体价格,事后无论发生什么情况均按确定的价格结算应付货
2、款。这也是国际上通用的做法。 2、规定固定价格的优势:明确、具体、肯定和便于成本核算 3、采用固定价格核算的缺陷: 买卖双方要承担从订约到交货以至转售时价格变动的风险,(二)非固定价格 1、有些货物因为它在国际市场上价格变动频繁,幅度较大,或者交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约的意旨,在这种情况下,适合非固定作价。 2、规定非固定价格的优势: (1)解除客户对价格风险的顾虑,使之敢于签订交货期长的合同 (2)对进出口双方,虽然不能保证完全排除价格风险,但是对于出口方来说,可以不失时机做成生意 (3)对进口方来说,可以保证一定的转售利润 3、采用非固定价格核算的缺陷: 不可避免
3、地会给合同带来不稳定性,甚至可能使合同失去法律效力,(二)非固定价格 4、非固定作价有几种: (1)具体价格留待以后确定 *在价格条款中明确规定作价时间和定价方法 *只规定作价时间 (2)暂定价格(某些市价变化较大的货物远期交易) (3)部分固定,部分非固定价格(大宗交易和分批交货),(三)价格调整条款 1、适合于:某些生产周期长的大型机械、成套设备 2、可能会受到工资、原材料价格变动的影响 3、价格调整条款的做法:在合同中规定一个初步价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整,以确定最后价格。,计价货币:双方当事人用来计算债权债务的货币(用来计算价格的货币) 支付货
4、币:双方当事人约定用来清偿债务的货币(双方约定的可以用来偿付按计价货币表示的货款的等值货币),三、计价货币的选择,四、佣金与折扣,佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付,也可由买方支付。,四、佣金与折扣,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种:一是用文字说明。如:USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如:USD 100 per M/T CIF C 3% London三是绝对数表示。如
5、:Pay commission USD100 perM/T,四、佣金与折扣,佣金的计算公式为:佣金=含佣价佣金率 含佣价=净价佣金=净价/ (1佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价(1佣金率),课堂练习1: 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物,中方原报价为CIF伦敦C3%850美元,后英商要求改报CIF5%,问,我方在净收益不变的情况下应该如何报价?提示:净收益在这里,指的就是净价,四、佣金与折扣,折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣,一般应在合同中订明,这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法,称为“明扣”;如果单价中没有表明折扣,而由买卖
6、双方另行约定折扣的做法,称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。,四、佣金与折扣,明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。二是用绝对数来表示。如:Discount USD 200Per M/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如:CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦,计算公式为:折扣=原价折扣率卖方净收入=原价(1折扣率),四、佣金与折扣,五、出口业务核算 (一)出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
7、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利;反之,为亏损。,五、出口业务核算 (二)出口商品换汇成本,出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回1单位外币。,设我某公司以每公吨252.00 美元CIF 中国口岸进口盘条1000 公吨,加工成螺丝100 万罗(Gross) 出口,每罗0.32 美元CIF 卡拉奇纸箱装,每箱250罗,每箱0.03 立方米,毛重30 公斤,海运运费W/M10 级,每运费吨80 美元,试计算外汇增值率。,解:( 1)进口原料外汇支出=CIF 价x100
8、0 =252.00 x 1000=252000(美元) 因产品每箱的体积与毛重相等(积载系数=1),所以运费 F=0.03 x 80 x 1000 000250=9600(美元) (2)成品出口外汇净收入=FOB 总值 =CFR 总值 F =0.32 x 1000 000 9600 =310400(美元) (3)外汇增值率=成品出口外汇净收入 进口原料外汇支出(CIF 价) 进口原料外汇支出(CIF 价)x100% =(310400 252000)252000 x 100% =23.17% 即外汇增值率为23.17%。,第六节 合同中的价格条款,(一)价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包括
9、单价和总值两部分。单价通常由4部分组成,即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量,总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,六、合同中的价格条款,(二)订立价格条款应注意的问题,合理确定商品的单价,防止作价偏高或偏低。 合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。 根据拟采用的运输方式和销售意图,选择适当的贸易术语。 争取选用有利的计价货币,以免遭受币值变动带来的风险,必要时可以加订保值条款。 灵活运用各种不同的作价方法,力求避免价格变动的风险。 单价中
10、涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚,以利合同的履行。 参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用。 如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的,必须明确确定另订价格的具体方法。,第四章,合同中的装运条款,本节概要,国际物流的特点及国际物流系统的组成,国际货物运输代理人的类型和业务范围 国际货物贸易的运输方式和特点,要求掌握海洋运输中班轮运输的特点、运费的计收标准,滞期费和速遣费的含义,国际铁路运输、航空运输、邮包运输、集装箱运输、国际多式联运的做法 国际货物贸易合同中的运输条款的主要内容 国际货物贸易中涉及的各种运输单据,一、海洋运输,海洋运输(
11、ocean transport)是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线进行货物运输的一种方式。目前,海运量在国际货物运输总量中占80%以上。海洋运输具有运载能力大,货物运量大,运费低,不受道路和轨道限制等优点。但是,海洋运输速度较慢,海上自然风险较大,船期不准确。按照海洋运输经营方式不同,可分为班轮运输和租船运输。,第一节 国际货物运输方式,一、海洋运输,(一)班轮运输 班轮运输 (liner shipping)又称定期船运输,是指船舶在固定的航线上和港口间,按事先公布的船期表和运费率航行,从事客货运输业务的一种运输方式。1.班轮运输的特点(1)“四固定”,即固定的船期、固定的航线、
12、固定的港口、相对固定的运费率。(2)运费中包括装卸费。(3)承运货物比较灵活,不论数量、品种,只要有舱位就可以接受。尤其对国际贸易中的杂货、零星货的运输更为适宜。(4)船方或其代理人签发的提单是承运人与托运人之间的运输契约,船主与货主的权利义务以班轮提单为依据。,一、海洋运输,2.班轮运费班轮运费是承运人为承运货物而向托运人收取的费用。计算运费的单价或费率称为班轮运价。班轮运价一般是以运价表的形式公布的。运价表一般包括:说明及有关规定、货物分级表、航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。按照运价表的形式可分为等级运价表和单项费率运价表。班轮运费由基本运费和附加费用构成。基本运费是从装运
13、港到目的港的基本费用,它构成班轮费用的主体。,一、海洋运输,(二)租船运输 租船运输(charter shipping)又称不定船期运输,是指船舶所有人以获取租金为目的,按照一定条件把船舶租给承租人用于运输货物的业务。租船运输适合于大宗货物。1.租船运输的特点(1)船舶的航行时间、航线和停泊的港口由船舶的所有人和承租人在租船合同中约定。(2)运价和租金按船舶市场行市变化而定。货物装卸费和船期延误费在租船合同中做出明确规定。(3)以租船合同作为确定双方权利和义务的依据。,一、海洋运输,2.租船运输的方式(1)定程租船(voyage charter)(2)定期租船(time charter)(3)
14、光船租船(bare boat charter),二、铁路运输,铁路运输(rail transport)是指利用铁路进行国际贸易货物运输的一种方式。铁路运输一般不受气候条件的影响,可保障全年的正常运输,而且具有运载量大、速度快、成本低、连续性强、手续简单、风险小等特点和优势,它是国际贸易中仅次于海洋运输的一种主要运输方式。铁路运输可分为国际铁路联运和国内铁路运输两种。,三、航空运输,航空运输(air transport)是指利用飞机通过空中飞行在航空港之间运送客货的运输方式。航空运输具有速度快,交货迅速,安全准确,货损率低,节省包装费,保险费和储藏费,航行便利,不受地面条件限制等优点。缺点是运费
15、较高,运量不大。它适宜运送易腐商品、鲜活商品、急需物资和贵重物品。我国航空运输的承运人是中国对外贸易运输总公司。它可以是货主的代理也可以是航空公司的代理。航空货运的方式有:(1)班机运输。 (2)包机运输。 (3)集中托运。 (4)急件传递。,四、公路、内河、邮政和管道运输,1.公路运输是一种现代化的“门到门”运输方式。2.内河运输是水上运输的组成部分,是连接内部腹地和沿海地区的纽带,是边疆地区同邻国边境河流的连接线。3.邮政运输是一种简便的运输方式,手续简便,费用不高,是国际贸易中普遍采用的运输方式之一。4.管道运输是通过管道用高压气泵的压力向目的地输送液态或气态货物的一种特殊运输方式。,五
16、、集装箱运输,集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的现代运输方式。它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运。集装箱运输的特点:提高装卸效率,扩大港口吞吐能力;节省包装用料和费用,降低营运成本,减少运杂费用;减少货损、货差,提高货运质量;简化货运手续,便利货物运输。,六、国际多式联运和大陆桥运输,(一)国际多式联运国际多式联运是指按照多式联运合同,以至少两种不同的运输方式,由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。国际多式联运是在集装箱运输基础上发展起来的综合性连贯运输方式。国际多式联运需要具备下列几个条件:必须由一个多式运输经营人对全程运输负总责;必须有一个多式运输合同;必须使用一份包括全程的多式运输单据;必须至少有两种不同运输方式的连贯运输;必须是全程单一的运费费率。,六、国际多式联运和大陆桥运输,(二)大陆桥运输大陆桥运输是指横贯大陆的铁路或公路运输系统作为中间桥梁,把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式。它是以集装箱运输为媒介的特殊的国际多式联运方式,是海-陆-海的连贯运输形式。大陆桥运输具有运输里程短、运输成本低、货物运输快的特点。,