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1、中国联通&盒装王老吉联盟方案,目录,中国联通&王老吉合作方式,王老吉公司简介,王老吉与其他异业联盟展示,中国联通&王老吉合作背景,王老吉产品介绍,王老吉凉茶创立于清朝道光 8 年（公元1828 年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，专为普通大众清热解毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远播。盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而成，外包装采用无菌环保材料，既保持传统风味，有适应现代人工作、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之良品。,原
2、料：金银花、野菊花、蛋花；夏枯草、仙草、甘草；水、白砂糖、布渣叶；,王老吉公司介绍,王老吉公司介绍, 公司始创于 1828年，享有182年历史； 我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”； 主要产品包括药品和食品两个部分：食品主要有王老吉凉茶和润喉糖；药品主要有凉茶颗粒、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等， 前身为“广州羊城药业”，为广药集团上市公司广州药业（同时在香 港、上海上市）子公司；,王老吉企业文化,济世,科学,爱国,历经百年，王老吉人传承济世之理念，以众生的健康为本，誓要循妙方制良药，让天下人治天下病。,王老吉采用先进的提取技术严格
3、按照GMP规范组织生产工艺流程，使产品质量持续改进，因此获得更多人喜爱，产品销量连年增长，企业取得如此骄人的成绩与企业树立科学的发展观是密不可分的,企业以打造草本类第一健康品牌，和做中国的可口可乐为目标，经过王老吉人的不懈努力，必将把蕴含中华民族文化的凉茶打出亚洲，走向世界，成为有能力与国际饮料巨头相抗衡的国产品牌,产品介绍,王老吉盒装凉茶介绍-包装,王老吉润喉糖介绍-包装,王老吉润喉糖 铁盒 净含量：56g 单盒约20粒,王老吉润喉糖 纸盒 净含量：28g 单盒约10粒,王老吉与其他异业联盟展示,&,合作案例,2006年我司开始和中国移动南宁、惠州、温州等公司接洽合作；,2007-2010年
4、我司正式与中国移动南宁公司合作，相互建立了良好的合作平台；,2011年柳州、杭州、温州、台州、重庆等已与中国移动各地分公司签订了活动合作协议；,通过合作，充分展示了双方品牌形象开启强强合作的典范。,活动内容,南宁移动 活动时间：2007年5月、2008年4月、2009年5月、2010年5-6月； 活动方式：移动话费积分兑换，移动客户 可发短信申换或是网点现场兑换。 兑换品项及供价： 1*16手提装，32元/箱；1*24手提装，42元/箱； 执行效果： 1、南宁移动总的采购盒装王老吉300000箱； 2、盒装王老吉共联合南宁移动执行消费者活动500余场； 3、盒装王老吉为南宁移动提供终端平台10
5、0000以上，进行信息告知； 4、盒装王老吉联合南宁移动制作相关物料300000张以上，并进行消费者告知；,活动内容,浙江移动： 活动时间：2010年6月1日至8月31日，计三个月； 活动方式：客户在浙江地区所有直营营业厅充值60元送我品6盒，充值120元送12盒，充值240元送1件24入，单次限送1件。 执行效果： 1、浙江移动共采购盒装王老吉220000箱； 2、盒装王老吉共为浙江移动制作主题堆39个，体现合作信息； 3、盒装王老吉联合浙江移动制作DM50000份，并投放到终端； 4、盒装王老吉联合浙江移动制作X展架50套，并在移动营业厅进行促销活动200余场；,活动广宣物料配合,宣传DM
6、,宣传横幅,活动配合（物料、活动)-我司,各移动厅大排面、位、堆箱产品陈列展示 。,活动执行形象展示,产品形象展示,活动促销现场,户外活动促销现场,&,王老吉与其他异业联盟展示,活动内容：,艾普合作： 活动时间：2010年4月1日至6月31日，计三个月； 活动方式：一、盒装王老吉&艾普10周年庆 二、新开艾普宽带网络赠送盒装王老吉； 执行效果： 1、艾普宽带共采购盒装王老吉50000余箱作为赠品； 2、盒装王老吉共为艾普宽带提供1000余组6连包作为消费者赠品； 3、盒装王老吉联合艾普制作DM600000份，并投放到终端； 4、盒装王老吉联合艾普宽带执行消费者活动50余场，现场效果非常好； 5
7、、盒装王老吉联合艾普宽带在营业厅执行陈列200余家，体现了联合促销信息；,活动方式盒装王老吉&艾普10周年庆,结合方式： 一、网络结合： 1、凡艾普用户打开IE浏览器，即可弹出合作信息：每天随机向10万个家庭用户进行推送，持续60天。 效果图如下图： 2、艾普官方主页 在合作期间内弹出报名广告，对 我公司产品进行体现。每天受众 约50万次，效果图如下图：,活动方式盒装王老吉&艾普10周年庆,结合方式： 二、活动结合： 1、整个晚会中，在晚会背景中出现我公司信息；海报、横幅等布置均以合作信息及产品展示；具体以设计为准！ 2、活动现场，每个桌面进行产品 陈列；同时，配合产品堆头销售 及展示； 三、
8、媒体支持： 在艾普拥有的社区媒体中， 整个版面布置我公司合作 信息及产品形象； 社区媒体规格：60*80CM： 总数量500个； 展示时间：4月10日-6月10日 效果图如右图：,活动方式盒装王老吉&艾普10周年庆,结合方式： 四、DM结合： 在晚会活动前期，将印制60万张DM单，这些DM单每天将通过艾普200多个派发点进行派发，在DM单中体现合作信息及我公司产品；效果图如下：,活动方式盒装王老吉&艾普10周年庆,结合方式： 五、我公司产品支持： 1、提供晚会现场观看者免费提供盒装王老吉饮品； 2、艾普社区路演活动现场提供盒装王老吉作为奖品； 3、艾普社区定网点晚会活动宣导，提供盒装王老吉作为
9、公关费用；,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 一、艾普宽带支持： （一）、新开艾普宽带网络3个月或者续缴半年费用客户，即送盒装王老吉16入1箱；新开艾普宽带网络半年或者续缴1年费用客户，即送盒装王老吉24入1箱！,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 一、艾普宽带支持： （二）、在艾普宽带将执行社区路演推广活动30场中，活动现场将我公司产品作为奖品，同时，将我公司产品信息融入到活动中，并执行产品陈列及试饮（具体形式以夏日主题社区MINI形式为准）；右图为活动现场X展架图片；,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 一、艾普宽带支持： （三）、在艾普宽带营业
10、厅网点为我公司提供场地，进行200场单人版（夏日主题单人版标准）的促销活动，并将我公司产品信息融入到定网网点的物料中；营业厅主题画面如图：,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 二、我公司支持： （一）、在合作期间，我公司1*16入家庭装，1*24入提手装以特价为艾普宽带供货； （二）、将艾普元素及促销信息加入我公司产品外箱包装(提货数量在10万箱以上）；效果图如右图：,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 二、我公司支持： （三）、在合作期间的夏日主题社区MINI推广活动中，为艾普宽带提供不低于5平方米的展区位置；在夏日主题社区广场及卖场综合版活动中，为艾普宽带提供不
11、低于6平米的展区位置；,艾普区域,活动方式新开艾普宽带网络送盒装王老吉,结合方式： 二、我公司支持： （四）、我公司为艾普宽带制作社区定网网点物料（太阳伞、接待桌椅等），制作费用分摊比例按物料元素分摊比例进行协商。效果如下图：,1、路演现场进行物料布置（X展架使用，串旗，产品陈列等），凸显产品信息； 2、促销人员的标准化形象，体现品牌信息； 3、现场物料结合艾普活动信息，体现与异业联盟合作；,执行情况1路演活动,执行情况1路演活动,将产品陈列在艾普路演舞台，凸显合作气氛！,将我公司产品作为奖品，受到消费者好评，台上台下一片欢迎！,营业厅产品+X展架共同配合陈列，堆积如山的产品，凸显品牌信息！,
12、执行情况2营业厅活动,执行情况3艾普十周年晚会,执行时间：2010年4月26日 已经于4月26日执行；,晚会活动现场进行产品信息布置；,主持人不断感谢我公司对晚会及艾普的支持！,执行情况3艾普十周年晚会,晚会大厅，进行产品堆箱陈列；,准备为参加晚会的艾普用户发放我公司产品；,执行情况4艾普PUSH广告,执行方式：艾普PUSH, 执行每天50万次进行传播执行；右边图为投放执行图片；,执行情况5产品外包装画面合作,盒装王老吉外包装体现艾普活动信息；,产品外箱改装效果图,接下来，您与我们的合作！,&,王老吉,凉茶始祖，中华老字号品牌，创始于清道光年间,距今已有180年历史。历经发展，王老吉品牌已红遍
13、大江南北，至08年，全国销售达100亿元。为中国凉茶第一品牌。,中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。,1、同行业竞争激烈，需要拓展各种渠道来市场精耕； 2、通过异业联盟、挖掘潜在消费群体；,1、通讯行业促销活动琳琅满目、有待推陈出新 ； 2、中国联通市场分布广泛，2011年将迎新一轮的消费高峰。,活动背景,活动策略,发挥合作双方的优势达到最大化的活动影响力！,“强强联手”,王老吉被列入国家“863”工程，品牌老字号、深入
14、人心； 中国电信作为通讯行业龙头，资源强大；,王老吉忠实消费者众多，市场基础较好； 中国联通消费人群广，市场容量大；,王老吉在市场投入较大、拥有终端庞大网络群体； 中国联通用户众多，市场资源丰富；,活动目的,共创辉煌、共享双赢,增强双方品牌形象，提高消费者对产品的美誉度和忠诚度,通过跨行业合作，相互提升品牌形象,资源互补，抢占终端消费者,合作方案1新生开学（学校黄页）：,主题：开学大礼新生送清凉 执行时间：2011年9月1日-9月31日； 执行内容： 1、盒装王老吉通过联合校园黄页进行活动信息宣导； 2、盒装王老吉联合联通进行学校消费者促销活动； 3、盒装王老吉提供一定数量王老吉作为新生入学赠
15、品； 4、盒装王老吉通过其上万个终端对联合信息进行海报张贴；,合作细节： 1、盒装王老吉通过学校黄页进行至少一页封面内页或者封底产品信息及联合信息宣传，并支付相关发布费用； 2、盒装王老吉联合联通，在新生入学学校进行联合促销活动，并共同设置活动点，场地由联通公司衔接落实； 3、盒装王老吉提供联合促销的部分赠品，以共同协商为准； 4、盒装王老吉可为联通提供10000个以上终端；对联通促销或者其他活动内容海报进行张贴，抢占终端消费者；海报等相关物料由联通提供；,合作方案1新生开学（学校黄页）：,合作方案2充话费送清凉：,主题：缴话费-共享夏日清凉！； 执行时间：2011年7月1日-12月31日；
16、执行内容： 通过各个终端，充一定金额话费，可获赠盒装王老吉产品； 1、充话费100元，可获赠16入王老吉1箱； 2、充话费200元，可获赠24入王老吉2箱；,合作细节： 盒装王老吉支持： 1、盒装王老吉16入、24入分别按照特价30元/箱、40元/箱供货给中国联通，作为其活动赠品；,说明： A、王老吉市场口碑较好，有较强的品牌力；作为中国联通赠品，可以达到强强联合的市场效应； B、盒装王老吉提供低于市场价格产品给中国联通，确保中国联通费用率低于正常购买；,合作方案2充话费送清凉：,16入家庭装；供价30元/箱；,24入手提装；供价40元/箱；,合作细节： 中国联通配合： 1、消费者通过终端或者营业厅： A、充话费100，赠送兑换券一张；消费者凭该兑换券可到王老吉指定终端兑换1箱16入家庭装； B、充话费200，可获得兑换券一张；消费者凭该兑换券可到王老吉指定终端兑换2箱24入手提装； 2、兑换券由中国联通制作，数量按照其需求制作；并将兑换券分发到各个联通充值终端；兑换券上须体现中国联通及盒装王老吉联合促销信息，由盒装王老吉确认后方可制作； 3、合作期间，盒装王老吉产品在联通营业厅进行产品堆头展示；,
