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1、主顾开拓,什么是主顾？,主顾就是你所要推销的对象。,准保户开拓的重要性,累计人脉 收入倍增 永续经营,准保户应具备的条件,身体健康的人 有保险意识的人 有经济能力的人 有责任心的人 便于拜访的人,准保户开拓的步骤,猎取人名 搜集、整理分析相关资料 过滤不合适的对象 取得联络、培养关系 决定最佳的接触时机和方法,收集资料,婚姻状况 年龄 需求的顺序 抚养人口,每月收入 会面的难易度 认识程序,市场在哪里,1、家庭亲戚、朋友、熟人 2、影响力中心的介绍工会、居委会、村委会 3、居住环境家居周围的商店、餐厅 4、其它媒介报纸、新闻宣传的人或事 5、社团各种学习班、训练班,主顾开拓的方法,缘故法 介绍
2、法 直冲法 上街咨询,查阅资料 合作销售 随机拜访,缘 故 法,“六筒”的故事,同乡 同学 同好 同事 同邻 同亲,话术,XX你好（寒暄）我需要你的帮助（赞美）请你帮我出个主意约定见面时间。 见面后：前几天我遇到我的一个同学，他变化大的让我几乎认不出来了，穿着非常得体，精神面貌特别好，他说他在保险公司工作，同时，他还邀请我去，你是我朋友当中，眼光最独特最有远见的人，你帮我想想看，我要不要去？,“去”,见面后：寒暄感谢你的指点我去了保险公司，没想到经过了培训学到了很多的东西，我现在已经上岗工作了，还做了几张保单，但我总觉得讲的不是很好，你是我朋友当中眼光最独特，最具有鉴赏力的人，我在你这里讲讲看
3、，你帮我分析一下，提提意见。,“不去”,见面后：寒暄我听你的话不去了！可是我的那个同学却天天来找我，我正好又呆在家里没事可干，就想去试试，没想到经过他们的培训，我工作了几天，就做了几张保单，他们看我又会写又会说，就选我当讲师，我怕我讲不好，而你是我朋友中最有才华的，你帮我听听，提提意见。,作 业,回家以后在日记本上写下100个有关“六筒”的姓名！,介绍法的特质,好东西要与好朋友分享 利用介绍人的影响力 延续客户，建立口碑，连锁介绍,为什么要介绍？,通过你在展业中的表现，客户认同了你愿意帮你开发客户。 客户自己一时拿不定方意，想让你去向他的朋友也介绍一下人寿保险，然后他们好一起商量。 他觉得你替他设计的保单也适合他的朋友，他希望你去说服他的朋友，如果那位朋友肯买，他也买。 他已经买过了，觉得这么好的东西他的朋友也该拥有，希望你去帮他这个忙。,话 术,“陈总，你好，我是你的朋友李总介绍来的，前几天李总在我这买了一张保单，认为还不错，他对我说，像您这么成功的人士应该也拥有一份保单，您看，我们是在这里谈还是在我们公司里谈？”,攻城不怕坚， 公关莫畏难 展业有险阻， 苦战能过关,
