电波表网络营销策划案ppt培训课件

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1、,第一章.电波表网络市场调研A.网络潜在客户诉求B.网络消费心理分析C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）天猫1.价格分析2.官网品牌策划分析D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）官网 第二章所需要传达的产品精神及我们的定位 第三章.基础平台的搭建：（官网+ 天猫旗舰店） A.官网的搭建1.域名设置2.空间购买3.SEO关键词设置4.美工5.产品分类6.功能导航设置B.官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案1.CPT硬广2.百度推广3.软文推广4.人工推广5.微博推广6.腾讯精准营销 C.官网推广费用预算,D.天猫旗舰店的搭建1.保证金+技术年费+销售扣点（佣金）2.运营成本

2、（两种运营模式） E.天猫淘宝站内推广模式（4种）1.按效果付费推广（P4P）-直通车-钻石展位-淘宝客2.定价CPM：Cost per Thousand Impressions3.CPT硬广：Cost Per Time。4.淘宝活动 F.天猫首年推广费用预算 第四章.产品网络销售模式深化探讨A.网络代理模式1.针对群体2.操作手法3.活动策划B.手表定制模式1.针对群体2.操作手法3.活动策划 第五章.基于年销售额650万的投入分析 第六章.关于销售提成的建议,A.网络潜在客户诉求：（由于时间关系很多是用换位代入法） 我们的目标受众：年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主 网络购买手表的

3、用途：个人喜好 搭配服装 精准计时 送礼 网络购买手表的KPI: 价格 品牌 功能 款式（权重指数为降序） 网络购买手表的关键词输入：运动表 机械表 电波表（在官网推荐得当的情况下）,B.网络消费心理分析： 认为性价比超高而加以购买 价格 认同我们的品牌所赋予的精神而加以购买 品牌 出于对“电波表”的好奇抱着试试看的态度购买。 功能个性,在网络上不怕没有客户怕的是客户的比较因此在设计之 初就要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,C.B2C站点现状分析：（针对主流的电商平台） 在淘宝（含天猫）上用“电波表”搜索到的基本上被日系品牌占据了半壁江山， 这些品牌以“

4、电波授时”为卖点的，价格基本上高高在上！ 按照销售排行：前三位的价格在：1000元左右，也基本上被卡西欧，西铁城 这两个品牌所占据 而走低端路线(价格在100-300元)的“百圣牛”等国产品牌的电波表但其销量表 现平平 在搜索引擎上做了推广的“格琅诗顿”在淘宝上有三家店在进行销售，价格在 1000-3000之间，销量十分平淡！,在网络上屡见不鲜的西铁城跟卡西欧电波表,第一章：电波表网络市场调研,1.价格分析 从各家买家评价可以看出，受众对于电波表心里的预期价位受到这些大品牌 的影响价格基本上可以做到1000元往上，但是如果要做这个价位那势必处于 与卡西欧，西铁城品牌进行竞争的境地，“格琅诗顿”

5、就是前车之鉴！,在这个区间竞争的品牌不多，受到前期卡西欧西铁城等品牌的教育影响， 受众也乐于接受这个价位，而过低的价格势必给人质量不可靠的印象，也 还不可避免的与“百圣牛”竞争,建议主打产品的价格建议在1000元以下300元以上的区间！,避开高价位,避开低价位,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,2.官网品牌策划分析： 同样作为电波表品牌的“格琅诗顿”是以瑞士血统作为卖点，但是从官网看来， 没有任何吸睛的地方，也没有丝毫国际范，这很容易从“雷达”“SWATCH”等 大牌官网做一个对比看出来，平白的语言没有向潜在顾客传达任何信息，没 人会相信这是一款具有瑞

6、士血统的电波表！官网只是一个载体，通过这个载体我们要向潜在客户传达某种信息，他并不 是一个销售平台，而是一个形象展示平台，譬如：江诗丹顿传达的是一种奢 华，卡西欧传达的一种精准，TAG用老虎伍兹做形象代言体现一种运动精神， 因此我们要结合客户的诉求通过官网传达我们的信息，并做到市场的同类产 品的差异化，以此拉开与其他品牌的距离，与其他销售平台联动！,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,百度推广后台关于手表关键词热度及竞价统计分析 经过筛选，官网SEO及推广的关键词为： 电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波表、 瑞士机械电波表、时尚电波

7、腕表、手表定制、电波表定制、登山表、 电波授时器,D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）,第一章：电波表网络市场调研,D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎） 用百度推广后台进行关键词分析发现： 1：关键词“电波表”的搜索数量远远低于其他种类的关键词，譬如比较热门的 关键词有“瑞士手表”“世界名表”“机械表”“运动表”“多功能手表”等 2：目前用“电波表”在百度上进行推广的企业有山东康帕斯表业（企业官网） 及广州的格琅诗顿专（淘宝站点：2013年4月份订单数为12单，销售金额为： 35600元）关键词分析： 关键词“电波表”的热度不高，搜索率跟转化率偏低，这是因为很多人还没有认 识到什么

8、是电波表，也没有针对性的购买者，因此需要设计关联词或者长尾词 来吸引潜在的买家或者进行教育，譬如：“最精准的手表”“真皮电波女表”“时尚 电波腕表”“运动电波表”等作为推广关键词，这样即便潜在客户在搜索“真皮表” “时尚腕表”“运动表”这些热门关键词的时候，我们也可以被搜索到（雷达在这 方面做的比较好）。如果纯粹用“电波表”作为关键词，很容易被导向业界的霸主CASIO等诸多品牌， 客户就会进行反复比较所以我们还是要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第一章：电波表网络市场调研,第二章：所需要传达的产品精神及我们的定位 通过上述分析：我们的产品必须做到价格适中品牌时尚功能精准， 这样才能

9、在网络上有一席之地，因此导出我们的产品精神：,划时代的电波授时技术让石英机械顿成浮云 阐述了未来时尚的趋势三十万年分秒不差的精准只为信守前世诺言 阐述电波表的精准功能我们不做钟表我们是用电波传达时间的使徒 阐述了我们的专业精神,如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）A.官网的搭建： 根据年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主的审美情趣 1.域名设置：http:/ 已经被海外公司注册，这对我们品牌推广的影 响非常大，其域名备案信息如下：注册商：GODADDY.COM, LLC 域名服务器： 更新时间：2012年07月15日 创建时间：

10、2003年09月11日 过期时间：2015年09月11日为了避免为别人做嫁衣，我们必须重新设置域名，域名以方便好记为初衷， 待选方案： （.com、.cn同时加以注册）暂未注册DNS解析 无论有无WWW均能指向该网站,2.空间购买：针对国内市场，国内空间即可满足，西安有很多高校机房均可满足！ 3.SEO关键词设置：电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波 表、瑞士机械电波表、时尚电波腕表、手表定制、电波表定制、登山表、电波授时器 4.美工：素材的收集 整个VI(包含logo的调整)设计 产品照片处理文字说明 参考网站推介：http:/ TAG豪雅http:/ 手工定制自行车网站

11、http:/ 雷达从上述可以看出这些国际大牌官网的共同特征： 1：采用全屏的设计方案 这样显得大气不死板更能彰显品牌的国际化 2：尽可能少的FLASH加载 打开速度快，方便网站升级更新 3：没有太多的产品展示 形象展示，信息传达而并非购物平台 4：都有自己的Logo 在初期logo比文字品牌更能吸睛,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）,豪雅TAG形象官网美工及布局参考,雷达表形象官网美工及布局参考,闪电山地车形象官网美工及布局参考,卡西欧形象官网美工及布局参考,5.产品分类：价格 材质 男女 6.功能导航设置： -导航栏： 电波表故事 电波表定制 最新电波表 行业新动态 与我们联

12、系 -其他功能布局：站内搜索功能/ 企业微博/OA端口预留/购买平台（天猫旗舰店） 所需时间：一个半月-两个月 所需费用：6500-8000元 在不搭载任何系统的情况下（譬如购物系统OA系统等） 备注：只针对国内市场，中文版即可满足，这样系统维护起来也比较方便，整个网站要透露出从价格、品牌、功能三方面的优势,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）,B.官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案 1.CPT硬广：各大门户站的BANNER位，譬如腾讯猫扑天涯铁血等论坛 2.百度推广：注册百度推广，（这样可以省却SEO的费用）链接到天猫旗舰店，通过竞价排名，百度商桥等工具收罗通过引擎搜索

13、的潜在买家。 3.软文推广：扩大品牌的影响力，从而高屋建瓴带动天猫旗舰店实时的销售，详情参考：网络软文报价单 4.人工推广：运作团队的实时跟帖（即水军），留意最新大事并加以炒作，增加品牌的曝光度，主要针对搜索引擎，如百度百科、百度知道等，目标是搜索引擎前三页全面覆盖。 5.微博推广：注册企业 微博并申请加“V”购买粉丝，积攒人气，形成行业话事权。 6.腾讯精准营销：由腾讯推出的广告模式，广告无需付费，点击才收费,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）,门户站上的CPT硬广,百度推广可以让你的企业或者产品排在搜索引擎的前列,AIO迷你首页右侧文字链,AIO迷你首页右侧文字链,QQ首页精

14、品 推荐区文字链,C.官网推广费用预算： 衡量效果的标准是流量，一般流 量成交转化率在3%，根据经验一 般一个有效PV(page view,即页面 浏览量,或点击量）的成本控制在 1.5元，年投入10万元可以产生约 2000单的成交，假设我们成交的 客单均价设置在750元，即可产生 理论135万的销售额,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）,D.天猫旗舰店的搭建 1.保证金+技术年费+销售扣点（佣金） 旗舰店、专卖店保证金：TM品牌10万，R品牌5万 专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。 技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档，如果我们是自主品牌R那么我们入驻

15、流程中需要准备11万 。 备注：保证金可以在申请退出商城后返还，技术年费可以享受年返政策。2.运营成本（两种运营模式） （a）自建运营团队 初期的人员招募：运作专员1名，销售客服2名（白班1人+晚班1人）、美工及摄影师1名、数据分析及网站维护专员1名打包发货人员1名，共6名，按照1500元/月计算，人员成本约9000元/月。年费用约为：11万元 （b）店铺托管： 即店铺外包，行业基础服务费每月在15000-20000元起。,第三章：基础平台的搭建： （官网+ 天猫旗舰店）,入驻天猫成本分解图,E.淘宝站内推广模式： 通过经验结合我们的产品推介以下四种站内推广的模式 （1）按效果付费推广（P4P

16、）： 直通车按点击付费，阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。成交转化率高。 钻石展位按展现付费，钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方,是淘宝的一种付费推广方式,按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用,钻展可以迅速打响品牌。 淘宝客按成交付费，之前叫阿里妈妈或者淘宝联盟，目前业务只针对淘宝，基于阿里巴巴的云平台，成交转化率高 （2）定价CPM：Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。1000个展现PV=1CPM （3）CPT硬广：英文全称Cost Per Time。 CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”.多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告 （4）淘宝活动：活动策划，牺牲产品本身的利润换取流量。,