《建业天鹅堡07年全案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建业天鹅堡07年全案（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、建业天鹅堡 07年度营销方案,河南源一咨询机构,建业项目组2007年3月1日,第一部分 关于整体营销思路,（一）整体营销思路说明（二）推广思路说明（三）销售思路说明,（一）整体营销思路说明,1、 品牌拔高 对于建业品牌：紧紧围绕教育、足球、物业，普及建业品牌在新乡市场的形象。 对于当前现状：到这个阶段已经全部现房实景，作为提升品牌高度的一个支撑力。 对于产品销售：加上中行回购的一批住宅产品，以及剩余较多的四房，从“体验者” 的角度拉伸四房的销售潜力。,2、 媒体特效性正如上述，“品牌、现房实景、四房产品”在07年度被列为重点塑造的对象。 因此，媒体特效性选择“公益性质的活动+实景展示+产品温情
2、诉求”作为品牌推广支撑点； “以户外广告传递建业品牌统一形象、以电视片等电媒形成展示实景的窗口，以夹报形式贯彻建业品牌感召力，以公益性质的活动直接拔升品牌，间接促进销售。,（二）推广思路说明,1、培养产品品质感所有媒体、物料以及活动展示，以四房行销为推广核心。 2、关于推广主题181四房：湖景楼王大宅倾城181创新四房，“超越三房”的居住体验。入户花园：私藏6春天。,（三）销售思路说明,1、强化“惜售”概念 从产品而言，以四房的销售为年度重点，从四房大宅的稀缺产品角度，现场销售人员的来客讲解与引导需要重新梳理和加强，强化“惜售”概念。 2、品牌认知对于品牌而言，拔高建业品牌美誉度及社会信誉度是
3、四房销售的强有力支撑，让销售部对建业品牌、物业、教育、足球重新认知，提升对建业品牌的认识。,第二部分 关于销售内训的说明,第三部分 关于蓄客的说明,第四部分 关于媒体资源的说明,第五部分 关于产品的说明,截至2007-3-1，建业绿色家园目前剩余110套住宅（中行回购40多套），详表请参照售楼部销控。,第六部分 新乡建业07年度营销计划,第一季度：以3月份营销为主，结合元宵佳节3重大礼的推出；第二季度：开展郊县巡展（新乡县、卫辉）；以及购房送教育基金活动的开展；第三季度：十万元公益拍卖活动；建业足球回到新乡；买房送入户花园装修。第四季度：联合新乡电视台评选新乡“好社区好物业”金牌排行榜,业主联
4、谊会；,07年各季度重大营销活动单列,第七部分 07年度营销计划分解,第一季度营销计划（即3月份营销计划）,1、 营销目标,2、 企业工作推进,3、 销售工作及其他工作推进,第二季度营销计划,1、 营销目标,2、 企业工作推进 a、推广计划,b、公关活动计划,3、 销售工作推进 a.销售策略,b、客资拓展计划,4、其他/基础工作,第三季度营销计划,1、 营销目标,2、 企业工作推进 a、推广计划,b、公关活动计划,3、 销售工作推进 a.销售策略,b、客资拓展计划,4、其他/基础工作,第四季度营销计划,1、 营销目标,2、 企业工作推进 a、推广计划,b、公关活动计划,3、 销售工作推进 a.销售策略,b、客资拓展计划,4、其他/基础工作,THE END THANKS!,
