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1、企业战略分析报告,组员： 屈 乐 王 晶 晶唐 军 研,第 五 组,酒逢知己 千杯少,带 “酒” 的诗句,渔家傲 秋思：浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。 月下独酌：花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。 水调歌头：明月几时有，把酒问青天。 过故人庄：绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。 醉花阴： 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖，莫道不消魂，帘卷西风， 人比黄花瘦。 行路难：金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。 浣溪沙：一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。 江城子 密州出猎：酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！ 渔家傲 秋思：浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。 送元二使安西：劝君更尽一杯酒，
2、西出阳关无故人。,中国的酒文化,酒是人类生活中的主要饮料之一。中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。黄酒是世界上最古老的酒类之一，约在三千多年前，商周时代，中国人独创酒曲复式发酵法，开始大量酿制黄酒。约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。 酒文化是中华民族饮食文化的个重要组成部分。酒是人类最古老的食物之一，它的历史几乎是与人类文化史一道开始的。自从酒出现之后，作为一种物质文化，酒的形态多种多样，其发展历程与经济发展史同步，而酒又不仅
3、仅是一种食物，它还具有精神文化价值。作为一种精神文化它体现在社会政治生活、文学艺术乃至人的人生态度、审美情趣等诸多方面。在这个意义上讲，饮酒不是就饮酒而饮酒，它也是在饮文化。 追求绝对自由、忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。,5,宜宾五粮液股份有限公司,内容纲要,五粮液集团简介,2,企业外部环境分析,企业内部环境分析,强有力竞争对手分析,小组总结与感悟,集团简介,五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国四川省宜宾市北面的岷江之滨，五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化
4、的特大型现代企业集团。,一、发展历程,集团历史,二、主要产品,二、主要产品主打品牌6个，缤纷精品68个 主打： 五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液、永福酱酒。 精品： 五粮液国将系列、五湖液酒、两湖春酒、紫光液、浏阳河酒、酿神酒、百年尖庄纪念酒、华宴系列、金六福酒系列、京酒系列、尖庄酒系列等等。,五粮液企业使命与愿景,集团的愿景是：由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。已达到优化全球资源配置的目的，和提高全球化市场产品和服务的竞争力。同时跨入世界经济大循环，走新型工业化的道路，适时拉长产业链，努力提高综合经济效益。 集团的企业使命是
5、：弘扬历史传承的精髓，用我们的智慧、勇气和勤劳来造福社会。,企业宏观环境分析（PEST）,一.P政治-法律环境 返回 1、国家政策： 目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为目标 走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大。 政策影响： 利：调整力度加大，有利于企业规范发展。 弊：容易使企业受到规条限制，限制企业 发展速度。,2、地方政策 返回 四川省委省政府从振兴民族特色产业的高度创造性地提出打造“中国白酒金三角”的战略构思，在这一战略性的发展机遇中，五粮液被规划为核心区的龙头企业，具有强大的号召力和知名度。 政策影响： 利：地方政
6、策支持，有利于企业快速 发展。 弊:将企业推上竞争的风口浪尖，成为 众矢之的。,二.E经济环境 1.经济发展迅速 近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。 因素影响： 随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。,中国的GDP逐年稳定增长，居民购买力不断提高，这对五粮液的发展来说无疑也是十分有利的。,图2-1 中国历年GDP增长图,部分五粮液酒的价格,39度500ML五粮液（老包装）零售价1099元 52度500ML五粮液（老包
7、装）零售价1199元 39度500ML五粮液(1618)陶瓷瓶装零售价1399元 52度500ML五粮液（1618）陶瓷瓶零售价1499元 52五粮陈（佳酿）500ml 参考价格：681元 52珍典国藏500ml 参考价格：826元 52万事如意红如意500ml 参考价格：698元 52商务专用酒（水晶瓶）500ml 参考价格：768元 39商务专用酒（红瓶）500ml 参考价格：768元 52五粮神208 500ml 参考价格：238元 返回,2.收入分配 返回 （1）分配现状 居民收入在国民收入分配中的比重下降。 居民之间的收入差距扩大。 收入分配秩序不规范。 （2）影响： 我国居民的收入
8、差距已经接近悬殊的程度，富者越富、贫者越贫，正在集聚社会矛盾。而这样的贫富差距却为企业持续开发高端白酒市场提供了机遇。,三.S社会文化环境 1、历史文化 返回白酒有着悠久历史和广泛的群众基础，白酒是我国具有悠久历史的传统酒类饮料，有着几千年的文化传承和广泛的群众基础。消费升级和城乡一体化建设加快引领白酒向中高端发展。 因素影响： 白酒行业的历史文化决定了白酒行业持续发展下去的能力，也给了企业持续生存的能力，而消费升级和城乡一体化建设也加快引领白酒向中高端发展。,2、健康意识 返回随着食品安全、卫生、健康等意识的不断增强，主动选择饮用有安全保障的产品，由喝散装白酒向瓶装白酒转变，将促进白酒行业的
9、增长。 因素影响： 消费者的健康意识为企业走产品优质化、精包装道路提供了机遇。,四.T技术环境 返回白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目。 五粮液研制的100多项科研成果，其中不少都是在国内或行业首创，极大地推动了白酒行业技术进步。,六.全球化环境 经济全球化的大环境 毫无疑问，经济全球化带来的既是机遇又是挑战，经济全球化的持续推进，引发资金、技术、信息、资源、产品全球范围内流动，对于世界贸易和世界经济也是
10、极其重要的推动力。 五粮液在这样的环境下无疑会得到更多的发展机遇，只要能够抓住机遇，实施“走出去”战略，全力迎接挑战，将企业推向国际化的大舞台。,企业内部环境分析,核心 竞争力,SWOT 分析,内部环境,SWOT分析,O: 机会,T：威胁,1、调整多元化经营 2、改进产品 3、加强营销宣传,1、加强主营业务发展 2、舍弃不良业务 3、提高员工素质,S：优势,W：劣势,内 部 环 境,外 部环境,1、加强打造高档酒 2、高新设备技术更新 3、开发老年市场 4、扩大国际市场,SO战略,WO战略,ST战略,1、扩大生产 2、突出自身产品特点 3、调整价格策略,WT战略,核心竞争力,作为白酒行业中的领
11、先者，集团具有其竞争者无法获得的优势品牌优势和企业在以酒业为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张的“一业为主，多元发展”的战略模式。 五粮液深刻领悟到了维系各品牌关系和增加其协同效应的纽带是企业品牌。因此，集团很早就注意到了企业的协同优势建设，通过协同优势扩大自己在竞争中所拥有的优势。 五粮液集团通过产业纵向一体化来加强自身的协同优势，成立了印刷、酒瓶制造、运输等有关企业。比起那些业务活动类型单一、业务组合种类较少的企业更占优势。 资源配置优势。进行了品牌整合，砍掉一批销售不利的品牌，重点扶持优势品牌，推出“1 9 8”品牌战略。 历史文化背景 悠久的历史 地理环境 中国白酒金三角 独特
12、自然地酿酒环境,强有力竞争对手分析,V S,各类高端白酒领域所占的市场份额,各大企业在高端白酒领域所占市场份额（2011）,核心竞争能力比较分析,五粮液与茅台核心竞争能力比较,结论：五粮液实体资源较好，技术资源各 有风格,资源分析比较,人力资源分析比较,五粮液与茅台员工构成比较,人力资源分析比较,五粮液与茅台员工受教育程度比较,竞争能力分析,结论：五粮液竞争能力具有较大优势，在市场竞争中处于 有利地位。,10年 几大企业竞争能力数据,小组总结,1、通过外部与内部环境的分析，结合企业的优势与劣势，面对的机遇与挑战。企业将继续发展多元化经营战略，走质量规模效益道路，扩大生产，突出自身产品特点，增强竞争力。2、拓展营销渠道和网络建设；持续提升品牌价值，大力推进国际化战略。3、提高核心竞争能力，已优更优。,小组感悟,有酒好办事有好酒更好办事 五粮液 好酒中的好酒,35,36,Thank You !,
