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1、中医馆商业计划书,中国医药学是一个伟大的宝库，应当努力发掘，加以提高。 诺贝尔医学奖屠呦呦引自毛泽东的话,市场分析,商业模式,组织管理,项目概况,目录,项目规划,营销策略,财务分析,第,1,章,项目概况,项目概述,中医，华夏文明传承的瑰宝，数千年来，历经无数战乱、瘟疫的中华民族，正是因为中医默默守护绵延至今。中医馆始终恪守中医理念，收集蕴藏在民间非常丰富、简单而又疗效神奇的治疗疑难杂症的偏方、秘方、验方进行应用和研究，旨在弘扬中医传统文化、传承祖国医学为已任，是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。,Lorem ipsum dolor sit amet c
2、onn,愿景,使命,价值观,定位,中医馆,中医实现伟大复兴，中医馆成为国际顶级中医健康医疗平台,中医智慧，大医精诚,传承和弘扬中医的健康医疗平台,弘扬中医传统文化、传承祖国医学,中医馆文化,中医馆通过独特的中医诊疗、中医推拿、中医针灸、中药药浴、中药熏蒸、中医拔罐、中医理疗、中医解毒美容美体等中医自然疗法服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然的中医疗法，以满足人们健康需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色中医馆。,DRAGON BOAT FESTIVAL,经营理念,项目定位,中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。,第,2,章,市场分析,中医现状,
3、中医正迅速走向衰落 ，中医药服务领域在缩小，特色优势有淡化趋势,中医管理机制僵化导致中医举步维艰,中医药事业后继乏人，中医药人才大部分有西医化趋势,中药资流短缺、质量不稳定、制剂工艺粗糙、临床用药的安全性、有效性等问题,中医治疗率低、危急重症就诊率低、中草药使用率低,中医药人才临床经验相当匮乏，名中医奇缺,S,T,O,W,分析,优势,1.传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时； 2.中药味苦，药性温和，起效较慢； 3.诊疗方式由古代的经脉学说发展而来，现代科学较难验证。,劣势,1.发展中医药是国家未来经济发展和出口创汇的需要； 2.随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的
4、优势。,机会,1.西医医学运用现代先进科学诊疗手段，国际认可度高，根据性强； 2.西药药性强，起效快，易见成效；西药服用方便，而且较传统中药容易入口。,威胁,.中医副作用少； .中医拥有深厚的群众基础； 3.中医博大精深，涵盖了多种技术与治疗方式。,21世纪以来，随着人们生活水平的提高，社会压力的增大，人们越来越关注自身的健康，强烈要求全面提升生活品质和生命质量。同时随着西药的泛滥，副作用的危害也让人们心存敬畏，于是中医顺应了大众的需求，很好的实现了人们的期望。随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。中医星火燎原已成趋势，
5、中医馆市场前景为越来越多的人看好。,市场前景,白领、老板、政府人士,目标客群,亚健康人群和中老年人,中高端收入的女性,中医拥护人群,追求健康养生的人,20182020年中医馆布局全国中医行业市场开展连锁医馆,未来规划,第,3,章,商业模式,中医馆,内科,美容,儿科,足浴,骨科,妇科,养生,官网,客户,或电脑预约 或咨询,售后服务,诊断结果上传,中医诊疗,现场看病,运营模式,或电脑预约,中医馆的运营模式是互联网+中医馆的模式，建立官网作为医馆和客户沟通的桥梁，客户可以通过官网进行咨询、预约和购买中药等服务；同时医生对客户的诊断情况上传到官网（只有客户自己和医生可看到），其他医生也可以根据诊断情况
6、进行讨论交流，客户可通过医生之间的 交流对自己的病情能够更深层次的了解。,官网,走进中医馆,名医名科,特色疗法,土特方征集,中药售卖,线上议诊,赢利模式,普通服务,特色服务,1,2,“金字塔”赢利模式就是用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，既要有暴利的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到中医馆综合赢利。,股权分配模式,49%,51%,公司股份,其他投资人、医生及管理层,创始人（投资人）,第,4,章,组织管理,董事会,组 织 结 构,中医馆要想做到良好发展，以及长期留住客户赢的好口碑，这跟中医馆内部的管理是分不开的；甚至可以说，内部管
7、理就是中医馆的生命线。因此需建立完善的经营管理制度，以达到更好的经济效益。,管理制度,日常管理制度、考勤制度,奖励制度、卫生制度,工作流程制度、行为礼仪制度,专业操作规则制度、专业服务用语制度,会议制度、培训制度,人事管理制度、财务制度,会员制度,购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员，依据消费额度或购买可升级为星月日三级会员，同时享受相应级别会员待遇。,月级会员,普通会员,星级会员,消费满5000元或200元/年购买即可晋级为星级会员,购买中医馆的产品或在官网直接进行注册申请成为普通会员,日级会员,消费满20000元或1000元/年购买即可晋级为日级会员,消费满10000元或5
8、00元/年购买即可晋级为月级会员,会员等级,1,普通会员,购买产品享受9.9折优惠,2,星级会员,购买产品享受9.8折优惠，服务优先权；享受在线多医议诊，线下治疗线上论证,3,月级会员,购买产品享受9.5折优惠，定期专人回访和个性贴心服务，享受在线多医议诊，线下治疗线上论证,4,日级会员,购买产品享受9折优惠，定期专人回访和个性贴心服务，享受在线多医议诊，线下治疗线上论证，生日当天可获赠生日礼物一份,会员享有待遇,第,5,章,项目规划,中医诊疗,中医理疗,中药销售,中医研究,项目总规划,健康教育,导诊台,挂号与收费台,诊室,儿科,综合治疗室,理疗中心,代煎药区,健康科普中心,中药房,中医研究所
9、,功能规划,中医馆采取中国古典建筑风格的精装修，古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受，洋溢渲染中国风情。,中医馆工作人员围绕中国古典风格，统一服装（唐装、中山装等）。,中山装,白大褂,唐装,第,6,章,营销策略,营销策略,合理的市场定位,准确的市场切入点,产品差异化,强力的宣 传推广,中医馆需要充分的进行市场调研，通过调研了解市场情况，以达到精确的市场定位；中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一体的特色大型中医馆。,合理的市场定位,中医馆是在赚取眼前利益的同时，更赚取未来的大市场和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第
10、一选择。,准确的市场切入点,中医馆大胆的提出“纯”的概念，完全的中医，无一丝西医影子，塑造中医行业第一品牌；“纯”字，是中医馆最独特的也是最基本的特点，区别于其他中医院，产品差异化将带来无限商机。,产品差异化,“酒香也怕巷子深”，一个好的中医馆不仅需要自身质量过硬，也要通过合理的包装和推广才能达到利益最大化，所以中医馆需要提高自身服务质量的同时也要增强宣传力度。,强力的宣传推广,宣传渠道,01,网络渠道,02,传统广告媒体,03,面对面营销模式,营销,营销即利用qq的说说，空间，相册，群，讨论组，微博，朋友圈等进行营销。,贴吧营销,贴吧营销就是搜索中医馆的关键词进入贴吧参与互动。,百度知道,在
11、百度知道提问题和回答问题，注意敏感词，其能带来强大的流量。,门户网站,58，赶集，厦门小鱼网、厦门网等网站发布中医馆信息，建立中医馆官网。,论坛发贴,论坛中发贴参与互动，抓住中医馆的客户，积累中医馆的客户。,网络渠道,微信营销,开通中医馆公众号，参与互动，集赞送礼等手段通过人脉来进行传播。,公交 广告,报刊,户外 广告,传统广 告媒体,海峡导报，厦门晚报，厦门日报，厦门商报等报刊中发布中医馆信息,中医馆在厦门公交车上做电视和车身广告,中医馆周边设立广告牌,活动,中医馆举办中医义诊和中医知识科普等活动，活动中可包含了送礼和抽奖等内容,行销,销售人员带着中医馆宣传资料上门推销,面对面营销模式,第,7,章,财务分析,投资计划,中医馆的经济收益在第1年因新开业，影响力和知名度还不足，所以收益上相对较低，但是，随着中医馆的宣传推广和口碑效应，第2年收益将会相对平稳，所以预算中医馆的经济收益以第年为基准： 中医诊疗：200元/人次200人次/天365天1460万元 中医理疗：250元/人次200人次/天365天1825万元 中药销售：50元/副500副/天365天912.5万元 代煎服务：10元/剂100剂/天365元=36.5万元,投资回报率净利润/投资x100%=(2920+4234+5450-6000）/6000x100 =110,谢谢观赏,
