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1、新世界广场 整合市场攻击概念,对于新世界项目我们在不断的思考和碰撞中，产生一些品牌思想与策略火花！,枕戈待旦冲浪东莞商业地产,一城,一区,一线,一点,城市规划发展 城市商业形态,国际高尚区 现代富人区,东城东路 东城区政府 酒吧一条街,精华商业 经典户型 品牌街区 (Brand block ),一、策略思想,商业地产成功的六大要素,发展商实力,商场硬件,项目定位 功能布局 业态组合,招商、销售推广,经营者,经营管理者,二、竞争思想,经过策略分析与代理商提供调查： 华南MALL、第一国际、地王广场、世博广场、星河传说、君豪商业中心、盈锋广场二期、东城休闲世界、威尼斯广场等东莞十个项目中。新世界广
2、场无论是从规划设计、商业形态、品牌资产、社区形象、生态规划等等都是东莞非常好的项目。,三、即将形成的四大商圈,1、以东纵大道为主轴线，东湖广场、地王国际广场、威尼斯商业中心、银座商业中心、盈锋广场、美新家居中心、光辉家居中心等连成一体，是东莞最成熟的老商业发展中心。 2、东城大道商圈集中了多个中高档楼盘，商圈已见雏形，从雍华庭到星河传说整条东城中路是东莞新商业物业最集中的一条路，其中星河传说正在建造的大型百货 商城、新式街商业项目已成为外商及置业者追逐热点。 3、万江商圈以麦德龙、80万平米的华南MALL为代表，正构建一个集旅游观光、休闲购物、商贸物流于一体的新商圈。 4、以70万平米的“第一
3、国际”为代表的东莞大道商圈，则致力于打造集商业中心、商务中心、行政中心、生活中心、文化中心于一体的新商圈。, 周边客户群为主 支持点： 1、周边业主： * 最熟悉高尚社区的价值； 2、区域商家： * 最熟悉片区业态； 3、商圈商家： * 最熟悉直接商圈覆盖性； 4、教育形态： * 最熟悉市场空缺，熟悉东城区的影响力； 5、文化产业： * 东城区东莞文化产业的代表； 6、市政设施： * 银行、邮政等等；,四、新世界广场目标人群在哪里？, 普通白领、高级白领、城市中产、私企老板 支持点： 1、人群理想： * 相对稳定、优越的生活，过有理想，有品位的生活。 2、人群比例： * 东城区6070%，其它
4、区域3040%。 3、文化归属： * 现代艺术，浪漫，优雅、尊贵、高尚 。 4、共同行为： * 理想与现实、忙碌与停留、观念与行为、品位与品味。 5、生活态度： * 性格内敛、追求品质、有独特的个性。 6、观念特征： *自我、自信、成熟、开放、他们喜欢逛大型的购物中心等。,五、新世界广场目标消费群形态,六、项目问题点思考（一）,产品形态已经确定、可塑性不强； 斜坡地对商家经营造成一定的影响； 自身业态组合较多，对住宅造成影响； 目前街区商业氛围尚未形成; 总体市场供应竞争激增。,商业地产准确定位是解决问题的关键，对于新世界项目的定位必须针对市场、目标人群、竞争环境、商业业态四个角度去把握。,问
5、题攻击点在那里？,七、项目问题点思考（二）,定位，无法阻挡的伟大战略,八、项目定位思考,我们的定位是一种概念，是突破目前东莞过泛的商业概念，是一次对东莞商业地产的创新，是一次风暴。我们在演绎新世界地产品牌，我们在给东莞商业地产做典范，我们在做一个品牌。我们在树立东莞商业地产的精粹,九、项目定位推导,品牌联想,新世界花园,东城区品质生活高尚区,新世界广场,品牌购物、品牌生活,东城Living shopping,品牌街区（Brand block）,十、品牌名称战略思考,名称是一种战略，名称能强有力的传播商业氛围，名称是反映项目气质的最佳名片。 他不仅是涵盖项目特色，而且还是对商业有更深的创造力和表
6、达力。 我们的命名是体现商业精粹的，他能脱颖而出，摆脱目前东莞商业概念泛滥的层面。,十一、主推名称推导,名称战略思考,商业氛围营造,高尚品牌、高度体现,时尚感、品质感、文化感,购物是一种生活方式,新世界街尚（Brand block）,主推名称思考二,1、 新世界上东 2、 新世界大道 3、 新世界城畔,1、 新世界万国广场 2、 新世界城上城(up town) 3、 新世界城市一线,备选名称思考,街尚 不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。 它和城市的血脉关系， 它和时代的渊源， 它和资本财富的互动， 它和目标群之间的精神共生， 我们应该在传播的过程中用心挖掘。,价值，永远的横固财富,十二、街尚
7、核心点在哪里？ 东莞商业精粹街区 支持点： 1、从商铺形态来看，商铺分为内铺和街铺两种，内铺延生出的商业类型是商场形态，如购物中心；街铺延生出来的商业类型是商业街形态，如步行街、酒吧街等等。 2、从商铺价值来看，街铺 商场外铺 1楼内铺 2楼内铺，街铺由于其购买人流的单一流向，形成人流100%的有效率，因而，街铺是100%的纯旺铺。 3、新世界 街尚的商业街本身就在高尚片区的，其拥有纯街铺的商业核心价值点。,十三、街尚商业价值点是什么？ 6大100%纯价值 支持点： 1、100%纯金铺；* 与东城文化中心高尚片区直线连接； 2、100%纯旺铺；* 都市高尚片区，周边邻居10万人； 3、100%
8、纯街铺；* 东莞酒吧一条街、星河传说底商连成商业带，开门 就做生意； 4、100%纯红线；* 紧邻东莞东城东路； 5、100%纯生态；*天然森林、湖光山水。 6、100%纯成熟；* 新世界花园、新世纪豪园第一居、东城山庄、东城中心、金月湾、星河传说等高档楼盘，形成了高尚片区的居住形象。,十四、街尚传播核心语言,品牌包容、商业专属、街尚气质,消费人群的拉动,商业价值的高度文明,国际化品品牌街区,财富的象征、潮流的代言,财富经典，看街尚耀世之美,备选：凭财智，一切超然,主推：财富经典，看街尚耀世之美,十五、街尚核心组合回顾,案名：新世界 街尚 概念定位：东城 Living shopping 项目形
9、象定位：Brand block（品牌街区） 主推广告语：财富经典，看街尚耀世之美,创造ONLY ONE的街尚,东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的认同。 在东莞做不同形式风格的房地产， 运用全新概念作为项目的开发理念有极大的吸引力。 但必须是基于对这种概念的适度把握 并作文化附加值的提升。,【推广核心理念背景】,东莞由于地处珠江三角洲的核心位置， 新中心区（东城区）住宅消费中的文化元素得以放大， 并呈流派多样化。 市场细分已成为大趋势， 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步； 各种商业项
10、目频频亮相。,【推广核心理念背景】,我们希望将街尚的推广变成推广一种品牌生活格调和品质生活方式。 以轻松的姿态对抗目前东莞流于泛滥的“卖点营销“。 我们强调，住宅项目推广首先应该是比资本价值，生活品质和生活品味，其 次才是比地段、比环境、比价格。 我们坚持灵性与理性之美兼容并蓄的广告推广才能深入人心。,【我们的推广理念】,【街尚的整合推广】通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“三个销售节点”、“五个示范支持点”全面展开。,第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公 关传播发布项目相关信息。,第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，
11、利益引诱，分阶段推出销售利益点。,一条主线：街尚品牌生活方式的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售 后服务、建筑规划，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。,街尚推广演绎,第一阶段,第二阶段,第三阶段,商业品牌 形象占位 针对招商,品牌形象演绎阶段投资公寓,街尚品牌震荡阶段街尚业态,主题,新世界 街尚 Brand block,主题,投资街尚 定格财富,财富经典， 看街尚耀世之美,主题,商业攻击如何启动？ 3步为营 第1步商业展示第2步商业推荐会第3步商业推广,推广步步为营 经济与效益的结合 支持点： 1、经济利益； * 街尚拥有大量的商业街铺，其价值点非常鲜明，因而，我们尽可能用
12、最少的代价取得最大的销售成果。 2、效益利益； * 街尚的商业部分是通路的核心，其展示面与销售界面一致，控制展示面就可以控制目标群体，因而，我们需要最大程度地利用现场媒介进行攻击。,街尚展示核心点如何启动？ 样板示范 支持点：1、商业街立面及形象条幅；* 街尚+主题+销售咨询电话；2、已进入商家的示范效应；* 已进入商家形象展示；3、商业街街面的大挂旗；* 6大商业价值卖点；4、街尚路牌；* 街尚品牌街区形象；5、展示中心内画架展板；* 1块，商业街接受咨询；,商业广告宣传如何启动？ 品牌消费时代 支持点： 1、报纸广告：* 品牌时代* 消费时代* 财富时代2、报纸新闻：* 新世界的方向就是你
13、的方向；* 繁荣的方向就是你的方向；* 城市的方向就是你的方向；,财富延伸线上的标签（营销建议）,街尚整合品牌攻击战,街区生活品牌 社会影响品牌街尚全生活广场 街尚全品质概念引领你的品牌生活 1+1联手影响力:社会影响力+ 新世界街尚渗透影力,八月,九月,十月,十一月,十二月,八月风云再起，街尚活动主题月,九月街尚价值月，燃起商业激情,十月街尚耀世之美惊现,十一月街尚文化月,十二月街尚圣诞疯狂,街尚传播价值思考,突破目前东莞过泛的推广主题，制造属于自己的价值点！,公关活动策略建议,用另一种形式为城市立传！,活动传播思考一：,街尚啤酒竞饮节，与政府协办做成城市节日！,邀请著名品牌时装品牌进行展览
14、，组成街尚时装节！,活动传播思考二：,活动传播思考三：,联合知名饮食商家，举行东莞街尚饮食节！,财富临摹会，聘请有关人员现场演示购买交易过程。,活动传播思考四：,活动传播思考五：,财富论坛，邀请知名专家或大企业领导举行城市财富论坛。,现场生活秀，在东莞繁华区域，摆放透明样板间，现场演示居住行为。,活动传播思考六：,街尚A、B、C三区命名建议,街尚A区：缤纷四季街尚B区：时尚季风 街尚C区：阳光天地,媒体选择方向,火车站、东莞大道、市区内繁华路段、项目现场 21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版） 财富杂志、时尚 新地产、中国建设报、中国房地产报 凤凰周刊、新闻周刊、三联生活周刊 纯
15、视觉VISION楼书、户型手册 汽车杂志、交通台 、、,媒体选择,路牌类： 经济类： 休闲类： 业界类： 时政类： 文本类： 交通类： 网络类：,媒体形式,全方位传播 核心概念,户外,报纸,电视,杂志,主题活动,促销活动,售楼处包装,认知,认同,认购,部分软文规划,纯粹街区生活，高尚自然流露 街区艺术生活 新街区、新规则、新财富 只有新财富，没有新规则！ 一寸街尚，一寸金！ 投资者，回报率是金 紧距的空间 厚重的韵味 耀眼、奢华、辉煌 品质靡高 本色无华,策略核心回顾 概念定位： 东城Living shopping（全生活购物广场） 形象定位： Brand block（品牌街区） 命名： 新世界街尚（Brand block）（主推） 广告语： 财富经典，看街尚耀世之美（主推） 凭财智，一切超然！,
