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1、兴义国际商贸城整合推广方案 2012/05/08,我们面临怎样的市场？,城市基本状况 兴义市，地处滇、桂、黔三省结合部，是黔西南布依族苗族自治州首府，黔西南的政治、经济、文化、科教中心。同时也是西南地区重要的交通枢纽、滇黔桂三省毗邻地区的商业集散地和通衢要塞。 兴义市市区商业兴盛，城市商业集中，市民消费意识较强，具备良好的商业氛围。,兴义初印象,商业与住宅价格,受施达地产压制，兴义住宅市场普遍保持在2200-3300之间；相对于同等级别的城市，价格偏低！ 商业价格却普遍偏高，桔山片区的银座底商报价3万，市中心大佛坊的价格更是高达7万！,房地产市场基本状况 兴义市目前有30多个楼盘在售，从宏观区
2、域来看，主要集中在桔山片区和坪东片区。,兴义目前有着传统的批发零售一条街柯沙坡，柯沙坡综合市场是由原来的老粮油市场延伸而来。市场老旧，沿街为店，门面小、道路窄、物流不畅、业主经营受限、消费者采购不便。兴义，缺乏一个综合性、现代化的商贸平台，市场急待升级！ 一个全新综合专业市场的出现是大势所趋，更是城市发展的必然。,商贸初印象,老市场市场拥挤，铺面狭小，商满铺满，经营受限，生意扩张无“门”，事业很难再有大的提升；商家早已厌倦辛辛苦苦赚钱却是为铺东创富，辛辛苦苦养铺却是给铺东做嫁衣，但却苦于买铺无门！,经营户需要新市场,解决了货源的头等大事，进货却成了头疼大事。柯沙坡道路狭窄，交通拥堵，进货不便，
3、极大增加了进货的时间成本和劳力成本！,采购商渴望新市场,老旧柯沙坡，催生兴义新商贸新模式,柯沙坡凌乱拥挤，购物环境恶劣，消费者逛街购物日晒嘈杂。加上市场没有明确的经营导向，购买商品往往只能四处寻找，虽在城市中心，却如同乡镇赶集。,消费者期待新市场,兴义房地产市场两极分化，住宅受施达地产压制，价格普遍偏低，投资潜力小，众多投资客都将目光转移到了商铺上。而兴义城市中心商业饱和，商铺价格高位，已很难寻得投资机会。,投资客寻找新市场,市场所需，全民所期,由于政府对城市片区的发展规划，桔山片区的几个同类项目相继夭折，项目所在坪东片区将成为未来同类型商业竞争的一个重点片区。,巨大的商业机遇，必定群狼相争！
4、,不久，将会出现一个400亩的同类竞争项目。,我们是个什么样的项目？,兴义国际商贸城，位于兴义市木贾现代商贸物流园区，建筑面积30余万平方米，总投资15亿元， 将呈现兴义市首个超大型商业贸易、仓储与物流中心， 涵盖服装鞋帽、副食粮油、五金机电、电子电器等综合商品业态， 集批零交易、品牌展示、仓储物流、电子商务等现代商务功能于一体的,黔西南州首席一站式国际商贸平台！,我们的刀锋在哪？,升级顺应市场发展需求，填补兴义现代大型综合商贸市场的 空白。 配套规模大、业态全、仓储物流配套设施完善。 运营具备优秀的硬件素质及强大的运营保障（资金实力）。,我们的硬伤在哪？,区域 项目地处兴义市坪东片区，盘踞木
5、贾现代商贸物流园区，距离市中心较远，交通不便，配套不全，目前尚属于兴义市的商业生地！,区域的局限，给我们带来了多少障碍？,经营户担忧！,柯沙坡经营多年，虽然市场落后，经营受限，但生意稳定。未来新市场，区域偏远，生意能否做火做旺。,对于一个边缘区域的新市场，未来是否会有经营户进驻，是否具有较高的升值潜力，信心并不足！,投资客观望！,消费者顾虑！,城市越小，中心越单一，市民的距离感越强，习惯了在柯沙坡，何苦 长途跋涉前往新市场！,我们该怎么办？,义乌小商品市场从兴起到现在，已经四易其址，次扩建，拥有34个行业、1502个大类、32万种商品，几乎吸引了全国各地的经营户和客商，制造了中国百年不遇的财富
6、传奇！,看看昨天的义乌,昆明新螺蛳湾，搬迁之后，已经远离城市中心，但凭借科学的市场规划、强大的运营管理、发达的仓储物流以及政府的政策引导，带来了巨大的经营户数量，如今早已客流不息、货如轮转，均价也由2009年5000元/增长到如今的2万/！ 螺蛳湾不是故事，它是三字值万金的奇迹！,看看今天新螺蛳湾,兴义国际商贸城，是否还能再创一个奇迹！,义乌、新螺蛳湾，给了我们怎样的启示？,无论是我们的产品属性（优势）和地理位置（劣势），都和早起的义乌、新螺蛳湾惊人的相似，兴义国际商贸城，属于兴义市的,“城郊生地大盘商业”,掌控强势商业资源，成就一方商业巨头！,关于“城郊生地大盘商业”，只有一条出路可走:,因
7、此，项目要取得成功，,把握机遇是基础！ 掌控资源是关键！ 提升信心是目标！,【机遇在哪？】,把握机遇，掌控资源，提升信心,柯沙坡，辛苦了,“升级柯沙坡，金州第一商贸城”,从义乌，到螺蛳湾都可以看到，一个现代型专业综合批发商业，开阔的经营场地、充足的物流仓储、合理的经营分区和现代化的交易模式，已经成为生意做火做旺、实现可持续经营的必不可少的条件。 同时，每一个城市和地区，第一个具备如此商业条件的大市场，往往都能成为雄霸一方的龙头商业！,【资源在哪？】,把握机遇，掌控资源，提升信心,“经营户”,兴义，作为一个人口不足百万的中小城市，市场容量有限，经营户数量有限。未来本项目与对面400亩竞争项目成型
8、之后，兴义市场将极度饱和，抢占经营户就更为重要！ 可以说，谁先抢得经营户，谁就赢得兴义市场！,兴义柯沙坡的现有经营户、周边市场经营户、欲将进入市场的后来经营户以及地州经营户！,如何掌控？,区域掌控,1、强化兴义区域价值，提升商业价值。,“金州第一商贸城，生意做遍黔西南！”,兴义，贵州省第四大城市，西南地区重要商贸中心，素有“黔桂锁钥”之称！未来的兴义，将建设成为黔、滇、桂三省区结合部的中心市场与物流中心。 兴义国际商贸城，黔西南州首席一站式国际商品商贸平台，一举颠覆兴义商贸市场普遍存在规模较小、档次不高、管理落后、效益较差等问题。打造兴义商贸龙头，商业辐射整个黔西南地区！,项目地处木贾现代商贸
9、物流园区，坪东西路、西环路等城市主干道直达片区，目前已拥有4路等4条公交线路。作为政府重点规划的城市片区，目前园区道路规划建设已初具规模，未来无论是交通还是配套，都将会得到全面的改善！,2、呈现片区潜力价值，弱化地域偏见！,“政府方向就是财富方向，政府动向就是投资导向！”,市场掌控,为什么多年在柯沙坡摸爬滚打，最后还是挣扎在十几平米的小生意？ 为什么市场需求连年翻番，而销量却还在原地打转？ 在兴义，没有成规模的现代专业市场，到头来还是小商家！,“赚钱不能留在老地方，创富不能走在老路上！” “想做大生意，就到兴义国际商贸城！”,为什么生意越做越累，而赚到的钱却越来越少？ 为什么辛辛苦苦把铺做旺，
10、换来的是却是房东的翻倍提租？ 在兴义，没有自己的商铺，做生意很累，做生意很难！,“都以为生意人钱好赚，谁理解生意人铺难养！” “不想做二手租客，就要做一手房东！”,去商贸城休闲购物，还是去柯沙坡嘈杂赶集？ 有了有天有地的市场，不再风吹日晒的街头！ 消费随心走走停停，购物不再东找西找！,消费掌控,“浙有义乌，滇有螺蛳湾，黔有兴义国际商贸城！”,经营掌控,1、统一形象、统一运营、统一推广。 对市场进行统一的经营炒作，炒热市场，做旺生意！ 2、绿色通道，一站式服务。 为经营户开通绿色通道，提供工商、税务、银行等全方位服务！ 3、科学合理的仓储、物流政策。 建立“单店配套式仓储”概念，以“店店有仓储，
11、户户有物流”的配套标准进行炒作！,4、未来市场开通专线免费车，嫁接柯沙坡老市场和新市场。 “批发采购专线送，15分钟新老城！” 5、未来定期举办各类采购节，活跃经营氛围，强化经营文化。 比如：建材采购节、服装采购节、小家电采购节等等！,快速入市 商业地产遵循的黄金定律，先入为主才能占得先机！建议项目5月中旬推广迅速启动，快速进入市场，坐稳消费者心理第一阶梯！ 高调亮相 以颠覆性的商业形象亮相，让兴义的经营户和消费者集体关注、产生期待，制造话题，提升项目知名度！ 媒体抢占 兴义作为一个中小城市，广告资源有限，抢占重点广告资源，实现城区媒体覆盖，提高项目到达率的同时，不给对手留余地!,广告掌控,抓
12、住经营户，就抓住了兴义的成功！,【信心在哪？】,把握机遇，掌控资源，提升信心,为投资客找“钱途”,柯沙坡的老铺东、经营户、多年经商的兴义老板阶层、公务员、为子女置业人群以及地州投资客户！,如果你是老市场的铺东 今天在柯沙坡赚到的，明天将在兴义国际商贸城翻倍赚到！ 如果你是多年经商的老板阶层 疲惫苦战商海，不如买个前景旺铺！ 如果你是为子女置业 手里有铺，创富有路，一铺买对路，可以富三代！ 如果你是公务员 投资须慎重，看品牌，比运营，专业商铺最牢靠!,我们的推广，要做到：,如何做到？,兴义房市价格受绑，住房投资已经不够给力，城市中心铺又价格封顶，投资收益都会很吃力。 兴义国际商贸城，作为兴义第一
13、个大型综合商贸城，门槛低，潜力大，未来收益不可限量。这样的机会，若不是赶上了市场的升级换代，城市的重新布局，百年难遇！相信每一个具有投资眼观的投资客，都不会错过！,“掘金，兴义商贸龙头正当时！”,市场定信心！,兴义商贸原始股，城市升级首桶金（门槛） 处在市场开发初期的商铺正如潜力无限的原始股，往往价格不高，随着市场的发展成熟，需求越来越抢手，迎来的是巨大的升值空间。柯沙坡已经铺满商满，铺价封顶，兴义国际商贸城，高成长潜力铺王，兴义升值无限的商贸原始股！,价值提信心！,兴义商贸大龙头，牵动城市财富心（保障） CPI高涨时代，商铺不动产依旧抗风险能力最强的投资产品！ 兴义商贸迅猛发展，老市场已难于
14、适应和承载，未来的批发行业重心必将转移！兴义国际商贸城，兴义未来的批发行业龙头市场，批发商业的财富第一线，规模大，业态全，专业运营不操心，铺铺都会很抢手，越早买，越早赚！,在兴义，做房东不如做铺东！（收益） 兴义人，买房很容易，投资很艰难！ 房价像虫，铺价如龙，一间铺能抵20套房，投资房产难有出路，不如买间成长性旺铺，增值迅猛，收益更高！,为兴义，造一个商贸未来！,形象竖信心！,其他， 改写兴义商业未来！ 通往国际小商品市场的大门！,黔西南小商品商贸总部基地,形象定位：,30万，兴义首席一站式国际商贸平台,产品定位：,推广,三把火，烧旺兴义新商业,推广主线：,造势、形象战、市场站,宣传目的,第
15、一把火：5月-7月,宣传强度,宣传诉求,项目形象,第二把火：7月-8月,第三把火：9月-10月,造市，认筹战、信心战,开盘强推,财富价值； 认筹信息；,开盘信息； 销售政策；,推广渠道,户外 广播 围墙 短信 DM,户外 广播 DM 短信 围墙,户外 广播 短信,公关活动,营销中心开放 高峰论坛暨产品说明会,项目形象推出 市场媒体覆盖 引爆兴义市场,强化项目价值 增强客户信心 最多积蓄客户,实现开盘热销,商家签约酒会,开盘晚会（明星助阵）,第一把火： （5月中旬-8月中旬）,主要目标： 旺市场、抢资源、占先机！ 竖立项目形象，集中媒体覆盖，引爆市场关注。 主要任务： 进行围墙等现场包装、营销中
16、心包装；招商、销售海报等物料筹备；选择媒介投放；同时根据销售中心开放等活动节点进行物料配合及推广宣传！,为兴义，造一个商贸未来 30万首席一站式国际商贸平台，2012巅峰献市！,户外主题：,围墙系列主题：,为兴义，造一个商贸未来！ 30万，兴义首席一站式国际商贸平台！ 升级“柯沙坡”，金州商贸第一城！ 兴义“螺蛳湾”，生意做遍黔西南！,1、户外广告覆盖，柯沙坡老市场、城市中心主干道户外，高速入城户外！如穿云洞公园旁、324国道、高速入城处，具体位置根据档期确定； 2、新老城市中心主干道、穿云洞公园旁公交站牌广告覆盖，如云南东路、铁匠街、盘江北路、瑞金北路、桔山大道等； 3、FM88.3 FM98.7广告投放；,媒体策略：集中覆盖，震撼兴义！,4、营销中心附近及通往现场主干道灯杆旗投放广告，如屏东东路、西路； 5、短信覆盖兴义及重要县份； 6、制作3D宣传片，售楼部滚动投放； 7、兴义党报整版广告投放，建议做封底或封面；,“现在，改写兴义商业未来” 兴义国际商贸城产品说明会暨投资高峰论坛,
