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1、七 如何回答关于职业规划的问题？,这是一个主要针对刚刚开始自己职业生涯的毕业生的问题。很多招聘单位希望毕业生对今后能够有一个比较长远的发展规划，明确自己在未来几年内的方向和目标，从而能够积极主动地工作，稳定地成长为企业所以需要的业务骨干。要注意避免两个极端，一个是没有目标或者不能显示自己的进取心和企图心；另一个是野心勃勃、不切实际、眼高手低、好高骛远、自不量力、夸夸其谈。其正确的答案应当一方面揭示自己的事业心和对工作的热忱；另一方面又体现自己脚踏实地、沉稳务实的态度和品质。,例如，“你在今后5年中要达到什么职位？”很多毕业生会盲目地回答说“管理阶层”，这是招聘者就会反问：管理阶层的定义是什么？
2、一个经理的基本责任是什么？做什么领域的经理？结果是作茧自缚，难以自圆其说。 聪明的做法是指自己要努力的方向，并表明自己脚踏实地的工作态度。例如：“在未来的5年时间里，我希望成为一名经验丰富的专业人士，把自己的知识、精力融入到所在的领域当中，能够准确地把握所在行业和职业发展目标。”“我希望借助公司提供的机遇和平台，使自己逐步成长为能够独当一面的人，并做出更大的贡献”。如果你在身边有着相同领域工作能够独当一面的人，可以以他们为榜样，“在几年的时间里从一名业务员做到了区域经理的职位，我也希望自己能像他一样”。,“工作之后，你打算继续深造吗？”这也是一个有关职业规划的问题，同时也是容易让应聘者陷入误区
3、的问题。“我已经取得了本科学历，在我看来，书本上的知识已经够了，更重要的是实际工作经验。所以，目前我还没有深造的想法。”上面的回答会引起招聘者这样的联想：你对未来没有机会，缺乏进取心；也可能感觉你太自负，固步自封。 正确的回答应当是：“作为一名大学生，我学到了很多知识。如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人会学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值，而且也有需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。”,另外一个关于职业规划的敏感问题是：“你准备在本公司待多久？”“只要公司认为我能够胜任工作，我就不会离开。”这样的
4、答案已经显得老套和落伍，也不现实。上面的答案不排除为自己找个安乐窝、混口饭吃之嫌。可以这样回答：“只要这份工作所提供的机会和发展空间一直存在，我想我就没有离开的理由。” 例如：“希望在本职位工作至少两年以上。但我听许多有经验的人讲，一个人若只一个职位工作超过两年就会产生惰性，因此，若公司允许，我会适时主动要求增加工作内容。当然，在我工作一段时间之后，我也希望公司能给我安排更具挑战性的工作。”,八 如何回答关于 招聘单位和岗位的问题？,在准备面试的过程中，一定要设法收集招聘单位和岗位的相关信息，包括它的产品、规模、收入、声誉、形象、管理人才、员工、技能、历史以及企业文化等要做到心中有数。 当面试
5、官问的“你是否了解本单位？”很多应聘者会言过其实，例如，“贵单位是我的理想所在”、“这个单位条件好，有发展前途”、“这是个举世闻名的企业”等。 如果自己对招聘单位确实缺乏了解，就客观谈一谈自己在面试期间获得的观感和印象，态度自然、坦诚，也能获得招聘者的理解。不要简单地回答：“目前还没有多少了解，但我相信工作一段时间后会加强认识。”,在对自己掌握的情况做一般的介绍之后，有针对性地选择个别事例详谈，有理有据，就比较好，例如：“我做过一些调查，比较详细地了解了贵单位的发展战略、奋斗目标、工作成就及工作作风等，例如贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的合作，自由品牌的部分则透过海外经销商” 如果回答说“
6、我了解到贵单位工作条件和效益都很好，自己来了以后可以充分发挥特长”；“贵单位有住房，还有出国进修的机会，有利于实现自己的远大理想”，就会给人以关注自己的利益、一味地索取的感觉。还有“贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王宝座”；“贵公司连续3年被杂志评为求职者最想进入的企业的第一名”之类的答案出来有阿谀奉承之嫌外，还表明应聘者只是慕名而来，对招聘单位缺乏真正的了解。,如果对招聘单位经营管理中存在的问题有自己的看法，在面试时可以将，但要斟酌措辞和语气，表现出真心关注企业发展。在谈问题的时候要提出改进的建议，例如“若在成本控制方面加以注意，利润会有较大的提高。” 关于“如何看待你所应聘的岗位
7、？”的问题，应当对该岗位的责任、权力、利益、分工、合作、技能、技巧等方面做一定的了解。例如，“我们公司目前的最大问题就是你对此有何看法？你会如何处理这个问题？”“你对我们目前进行的改革有何看法？”等。这些比较深入的问题，一定要本着“知之为知之，不知为不知”的态度回答。,关于招聘岗位，招聘者可能会进一步问：“如果我们录取你，你打算怎样开展工作？”或者“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”应聘者如果能有准备地说明做好某些工作的初步打算或详细计划，是最好的，如果确实没有考虑，不妨用一些通用的答案，“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后
8、根据有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”,十 如何回答关于薪酬的问题？,招聘者说 我多次碰到过这种情况，有些人你问他两三次，他也不敢提，只会说一些诸如“工资不是我首要关注的问题，我只看中公司给我的这个平台”、“我想只要我干出成绩，公司一定会给我相应的报酬”的话，考官要问的关键不是你的要求十分钟公司的薪酬政策范围之内，而是要看看你对自身经历和能力的“掂量”，所以，你应该大胆地说出来，但是也不能漫天要价。,前车之鉴 在一次招聘中，面试官对一名毕业生非常满意，于是开始谈最后的薪资。这么毕业生觉得今年找工作的情况那么严峻，自己能找到一份就不错了，怎
9、么还能讨价还价呢？于是他回答：“无所谓，都可以！”谁知道，面试官马上阴沉着脸，请他回去等通知，就再也没有了消息。,还有一位求职者也是因为谈到薪酬问题的时候不够自信和坦率，险些失去机会。在一次外资企业的招聘中，他正在接受业务部门经理的面试，财务经理走了过来，问：“你对薪酬的要求是多少？”求职者马上回答：“我没有要求，按公司标准就可以了。”财务经理摇摇头：“很遗憾。你不对公司提出薪酬要求，那公司怎么对你提工作要求？我们需要的是精英而不是充数混饭吃的人。我想不敢对薪酬提要求的人大多没有多少真实才干。”当财务经理站起来准备离去时，情急之下，他猛地站起来，“等等，经理先生，我要求薪酬5000元以上。”财
10、务经理点了点头，给了他老外总经理面试的机会。,所以，不论是有工作经验的人，还是没有工作经验的人，在面试中过论薪酬问题时，都不必扭扭捏捏、闪烁其词，要表现自出对自己价值的清醒认识，大方、自信地提出自己的要求。对求职者来说，还是要掌握一定的分寸和技巧。,首先，不要开门见山地讨论薪酬。 按照一般的招聘程序，面试官在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来，水到渠成。那么，求职者究竟应该如何为自己开价呢？提多少才合适呢？ 有两种办法：一个是你可结合实际告示其一个薪酬幅度，给
11、双方都留有余地。下限可以低一些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。另一个是根据该行业该地区的平均工资水平，结合自身的情况，如自己的实力、生活需要、原来的工资水平等，提出一个下限，即元以上。,在确定自己要求的薪酬范围或者底限时，需要综合考虑以下 几方面的因素： 个人的情况，如你的能力、学历、资历以及生活需要等。 市场水平。 求职者目前收入水平。 不仅仅是确定底限，求职者还要清楚市场行这一职位薪酬上限为多少。工资之外的各种福利也要纳入考量范围之内。例如：奖金、分红、社会保险、各种补贴、弹性的上下班时间、休假、培训的机会，还有公司规模、效益、工作环境、工作的稳定性、在该岗位上可以获得的资历和经验等。
12、,如果对方说你开价过高，你又想争取一下，也要讲究策略。即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50%是基本工作，20%是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险，养老保险，失业救济金，住房公积金等），还有30%的风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上，用人单位只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。,如果公司开出的价位让你不满意，该如何争取呢？ “承蒙贵公司的看重，让我可以如愿成为贵公司的一员，令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇，在每月固定薪资中，相当于减薪20%，我固然了解这是贵公司的薪资标准，然而这对于我维持生活开销会发生问题，不知道有否可能有一些变通的做法，使得这个差距能够缩短些？” “薪水方面再有谈的空间吗？虽然这个待遇与我目前的待遇差不多，但是我每日必须要通勤，与之前相比，增加的通勤成本相当可观，每月十分可以有交通津贴作为补助呢？”,
