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1、米兰婚纱秀场企划专案1 专案起由；根据现阶段市场时期淡旺季的转换及去年“寡年”对市场消费群体造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升 卖点和业绩，以创 造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。2 企划方向：以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。 结合老顾客转介绍，将酒店秀与外场秀有效的结合起来。4 活动主题：（七彩时尚，魅惑倾城）2008年最新流行趋势发表会1、 以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，2、 达到宣传目的。3、 利用人潮较多的地方（步行街），4、 示范当今最新动态秀或静态秀，5、 促销主题，6、 吸引观众，7、 制造定单。5 活动详情：8、
2、举办时间：2008年4月25日26日9、 举办地点：泰山公园6 执行方式：10、由模特现场表演吸引人潮，11、 由现场门市伺机接单。12、以静态的品牌特色展示为主，13、 利用小蜜峰引客户来塑造人潮。14、通过老顾客转介绍新顾客7 人力运用15、现场总指16、 挥（负责场内气氛，17、 激情的调动）18、现场接战门市（1020名19、 ）20、动态展示时：女模特4名，21、 男模特2名22、 ；化妆造型师24名23、24、静态展示时：模特24名25、26、引客人员2030名27、28、拉拉队48名29、8 对外活动理由：2007年流行趋势发布会暨感恩答谢会9 宣传方式：30、事先应在一周内作出
3、相应的媒介广告，31、 前期铺垫（如：电视、报纸、费用不32、 宜太高）。33、现场场小蜜蜂配合）。34、现场主持人，35、 气氛制造烘托。10 活动目的：双赢11 促销策略：36、抓住当地顾客的心态，37、 制定出适当的价格，38、 在此基础上推出相应的赠品放送与抽奖活动，39、 现场预定婚照立即享受特惠专案，40、 现场参与，41、 现场抽奖。42、现场老顾客转介绍回馈十一、操作方法：本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品与赠品（钻戒，踏步机， 电烤箱，充气床），以此吸引客户眼球，另外可以设置高额抽奖奖品， 强调不限套系，百分百中 奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品
4、，以 显示人气以及活动的真实性。十二、价格与赠品、抽奖策略：（重点）根据店内主推套系设定5个主推套系1、新顾客回馈方案赠 品 抽 奖定金30% 定金50% 定金100% 参观礼抽奖 即时抽奖 大富翁抽奖1588套系 礼盒一个 电烤箱 钻戒1988套系 礼盒一个 电烤箱 钻戒2288套系 礼盒一个 电烤箱+礼盒 钻戒+礼盒2988套系 电烤箱一个 电烤箱+礼盒 钻戒+礼盒3288套系 电烤箱一个 电烤箱+礼盒 钻戒+电烤箱一等奖一名奖品：充气床二等奖三名奖品：礼盒一个三等奖十个奖品：纪念品一等奖：名钻石项链一条二等奖：名三等奖：四等奖：一等奖一名奖品：踏步机二等奖三名奖品：礼盒一个三等奖十名奖品
5、：纪念品备注 纪念品为杯子，老顾客到现场即可赠送或有意向准客户即可赠送并参加现金大把抓活动说明：参观礼抽奖流程1、到场持抽奖券新顾客2、客人将奖券副券投入参观礼抽奖箱3、客人到奖品管理处交奖券4、如确认无误，奖品管理员为客人发放礼品5、由门市带领顾客到收银台抽奖6、如中奖，客人凭奖券兑奖联到奖品管理处兑奖7、中午12：00 下午：5：00 晚上：8：30即时抽奖流程1、客人定单并付足全款2、由门市带领顾客到收银台抽奖3、抽奖人确认无误，请持门票到现场的客人到即时抽奖箱里抽取乒乓球4、客人到奖品管理处交奖券5、如确认无误，奖品管理员为客人发放奖品并发放大富翁抽奖奖券，于抽奖须知确认所中奖项6、客
6、人将奖券投掷联投入大富翁抽奖箱，等待最后一天的大富翁抽奖大富翁抽奖流程1、凡定单并付足全款的客人2、由门市在收银处领取并填写抽奖券3、经收银员签字后放入抽奖箱4、活动最后一天，抽奖时的客人必须在现场参与兑奖，否则奖项取消5、介绍人每介绍一对由接单门市代领到收银处，由收银员确认领取并填写奖票，经收银员签字后放入抽奖箱6、最后一天参与兑奖，如未到取消其中奖资格7、请奖品管理员检查客人是否有当天开的发票及奖券是否有主管签字8、若中奖，客人到奖品管理处填写“奖品发放确认表”9、凭发票或有效证件到奖品管理处领奖2、老顾客回馈转介绍1588套系以上（包括1588）婚纱套系介绍1对 彩银钻戒一只介绍2对 彩
7、银钻戒一对介绍3对 彩银钻戒一对+电烤箱介绍4对 彩银钻戒一对+踏步机一台介绍5对 04克拉钻石项链一条十三、当然要米兰六安市皖西路153号 564安市天成精品城316号 564钻戒订单礼 精美时尚钻戒1对1588 1988 2288 2988 32881可爱礼品见面送！现在只要你走到米兰活动现场咨询了解立刻送，先到先得！送出500个神秘礼品2199套套装精品抢先送付足婚纱照 50%定金立即获得新婚大礼：欧尚诺亚套装精品一套每天送出99套，只送2天只为拥有，别无所求！366对钻戒抢先送付足婚纱照全款立即获得新婚大礼：璀璨钻戒一只每天送出33对，只送2天只为拥有，别无所求！4现场疯狂大抽奖5大有
8、面子照片够大才有面子6现金大把抓抓多少送多少十四、员工提成与奖励方案2 团队目标破冰目标：10万挑战目标：飞天目标：3 奖励方案（龙虎榜）家庭 口号 成员 评分 挑战赛 快乐 痛苦 龟兔赛跑破冰奖 1000元挑战奖 元飞天奖 2000元破冰奖 1000元挑战奖 元冲刺奖 2000元团队业绩冠军奖：2000元（必须完成挑战目标）4 个人奖项开花奖每天开第一单员工奖励50元落地奖每天开最后一单员工奖励50元高单奖每天结束后选出当天成交最高单（定金不少于50%）奖励50元挑战奖每天设定多个个人业绩挑战目标（以收现金为准）第一目标：1万 奖金：50元第二目标：2万 奖金：100元第三目标：4万 奖金：
9、200元第四目标：6万 奖金：300元第六目标：8万 奖金：500元第六目标：10万 奖金：800元订单英雄每天订单最多（仅限婚纱照最低收定金30%）的伙伴奖励100元营收英雄每天收现金最多的伙伴奖励100元提成按现金2%十五、应用表格秀场活动时间安排：第一天：小蜜蜂報名登記表編號 姓 名 學 校 科 系 聯 繫 電 話 身份證 學生證 10元 報名天數 備 註天天天天天天天天天天天天天天天天天天天天小蜜蜂考勤表考勤 考勤序号姓名6 7序号姓名6 71 12 23 3 4 4 5 56 67 78 89 910 109 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 18
10、18 1919 2020 2121 2222 2223 23第一组第二组：第三组小蜜蜂业绩表姓名 日期 婚纱类 童类秀场作战计划分配（1）类别： 总负责： 查核人： 年 月 日类别编号 项目 数量 规格承办人完成日期查核人1 个人名片（100张/人） 张2 门市接战公文包 个3 结婚照价目表（张/套） 张4 圆珠笔（蓝） 套5 修正液 个6 订书机 个7 预约单（30张/人） 张8 各类成交假帐单 份9 预约卡 张10 贵宾卡 张11 白色稿纸（30张/本） 本12 计算器 个13 小蜜蜂业绩登记表 份14 外展业绩登记表 份15 外展业绩登记资料夹 个门市组准备事项（）16 外展总业绩登记表
11、 份17 奖金计算表 份18 小蜜蜂连续印章 个19 红色印泥 个20 发票 本21 赠品已清，外展章 套22 奖金红包 个23 参观礼 份24 定金500元礼品 份25 定金1/2礼品 份26 定金全款礼品 份27 金嗓子喉宝 包28 胖大海 桶29 剪刀 把30 细字油性签字笔 支31 场地申表核准复印件 份32 化妆车 套33 服装各式道具 套34 促销广播稿 份35 形象广播稿 份36 假播报单 份37 调音台 套38 功效 套39 40 大型音响 个41 加长音响线 套42 无线麦克风 个43 热门英文舞曲 个44 走秀音乐碟 张45 伞内吊灯（200瓦） 张46 桌巾 支47 椅套
12、 条48 用餐桌 张49 用餐椅 把50 长方形赠品桌及桌巾 套51 中餐、餐费用餐轮流表 份52 大桶装矿泉水 桶53 饮水机 台54 纸杯 个55 各类相本维持清洁 人56 卫生纸、垃圾箱 套57 相本展示架 个58 30寸手提袋 个59 16寸、24寸手提袋 个秀场作战计划分配（2）类别： 总负责： 查核人： 年 月 日类别编号 项目数量 规格 承办人 完成日期 查核人1 外展场地（可容纳20张桌子以上）2 红地毯 米3 圆形接洽桌（直径90公分） 张4 接单凳子（无靠背） 把5 长方形赠品桌及桌巾 套6 大型背板（20m*4m） 式7 业绩英雄榜（狮、虎争霸赛） 个8 外展遮阳伞（把9
13、 伞内吊灯（200瓦） 个10 大型板） 面11 4060展示牌带手柄（双面） 个场地规划及面设责任人（）12 表演T 型台 套13 外展人员位置分配图 份14 15 小蜜蜂培训课程（时间、地点、人员通知） 份16 超级秀场战术培训（时间、地点、音响、人员通知） 份17 外展誓师大会（时间、地点、音响、人员通知） 份18 布展及撤展人员名单 份19 外展人员位置分配图 份20 门市人员分组 组21 各组门市人员名单（每组组长一人） 份22 小蜜蜂姓名联系表 份23 广播员 名24 现场服务人员 名25 收银员 名26 化妆造型师 名27 礼服师 名28 模特（ 男 女） 名29 音响控制师 名
14、30 用餐管理员 名31 赠品兑换人员 名32 小蜜蜂人员分组（蓝队、红队、黄队）10人/队 名33 小蜜蜂蜂王 名34 展示牌形象小姐 名35 结婚照价目表 份36 周年照价目表 份37 全家福价目表 份38 个人写真价目表 份39 情侣照价目表 份40 宝宝照价目表 份41 结婚照样本 本42 周年照样本 本43 全家福样本 本44 宝宝照样本 本45 个人写真样本 本46 结婚照20项大礼单（份47 专辑类12项大礼单（份48 摸彩箱 个49 小乌龟、小免子贴纸 张酒店秀人员分配表职 务 姓 名 负责人具 体 工 作 要 求 准 备 物 品 配 合 事 项现场总指挥整个任务的分配及教育训练，现场调度，带动气氛，安排各项事宜，综合任务验收。配合协调现场所有人员的各项工作。收银员现场资金的管理存放，现场收银，统计营业收入，及每个团队的收入，门市人员作战业绩，每两个小时统计各组的业绩，并随时报告给现场的总指挥，每晚奖金评比的统计，现场抽奖。秀场门市业绩统计表秀场门市业绩总表定单奖抽奖箱 收银公章，计算器刷卡机 验钞机， 大富翁抽奖券要配合现场总指挥，及时整理出总指挥所需要的一切数据。同时顾客在抽奖的时候，无论顾客抽到什么样的奖品，收银员要在单子上特殊标明，交给发放奖品人员，要与发放奖品人员做好协调工作现场服务人员协助和帮助接单人员的各项要
