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1、国际贸易实务案例重点题,我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定“限7月28日复到“。国外客户于7月29日复电至我方，称“你方来函接受，请备货“。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。 问：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?为什么?（8分） （2）我方该如何做?（2分）,答 案,（1）外商理由不成立，合同应该成立。因为对于逾期接受只要发盘人立即表示接受有效，则接受仍然有效。本案例中外商7月29日来函确实属于逾期接受，但是我方已经电告对方接
2、受有效，则合同成立。外商则不可以单方面撤销已经成立的合同。（2）我方应该与外商进行磋商，达成协议，要求对方及时开证。协商不成可以邀请第三者居间调停，如果对方缺乏诚意，可以按法律程序进行诉讼或仲裁。,我某公司于10月2日向美商发盘，以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打，限10月8日复到有效。10月5日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月7日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么？,答 案,（1）交易不成立。 （2）我方不需要发货。因为一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通
3、知送达发盘人时终止。”就是说当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。,除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效： 受盘人作出还盘； 发盘人依法撤销发盘； 发盘中规定的有效期届满； 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。如政府禁令或限制措施； 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。受盘人在接受发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于受盘人向原
4、发盘人提出的一项新的发盘。,分析过程,10月2日：我方发盘 合同成立 10月8日：美商接受 10月5日：美商还盘（有条件的接受即构成一项新的发盘，也就是美商向我某公司发盘，我方原发盘失效） 10月7日：美商来电表示接受我方10月2日的发盘，并开出信用证，此时我方原发盘已经失效；如果我方接受美商的接受，可以作出回复，但我方未回复，表示我方未接受美商作出的接受答复，所以此合同不成立，我方不该发货。,国际货物买卖合同的磋商,一、交易的一般程序：P235邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。二、一项发盘的构成必须具备的三个条件三、发盘的撤回和撤销,四、发盘的失效 五、还盘 六、构成有效接受要具备的四个条件 七、过期的接受 八、接受的撤回,
