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1、总裁峰会操作介绍,举办总裁峰会的意义,提升公司的美誉度 搭建一个与客户身份相匹配的沟通平台，大大提高对高端客户的邀约成功率 为营销员创造接触高端客户的借口和机会，提升营销员做大单的信心和能力 出大单的最佳途径（质量） 扩大高效产说会的影响力，代表高产会最高水平 为公司以后的长期经营影响深远,我们都是胜利者！,走进“总裁峰会” ,4,总裁峰会参会流程,营销员根据参会标准确定目标：锁定客户 电话约访：如实预告 面见拜访：利用“五包装一确认”沟通面谈 由各户亲笔填写参会申请表并索取名片 申请表上缴项目组：精确过滤、电话邀约 营销员购票并送请柬（由基层经理陪同送达） 参加总裁峰会前一天的走场和培训 陪
2、同客户到会,第一步：确定目标,资产过千万的总裁、企业法人、董事长、总经理 年收入300万（100万）以上 50万（30万）以上的名牌私家车 能叫得出你名字,第二步：电话约访活动介绍,*总，您好，为庆祝我公司成立六十周年大庆，答谢新、老客户对我公司多年的关心和支持，我公司近期将隆重举办“总裁峰会”。届时我们公司将邀请国内知名专家学者透析中国新经济时代热点，为您财富未来成功导航，同时会中还有多重抽奖及尊贵奖品赠送， 本次活动规格很高，仅设35个席位，公司对参会资格有严格要求，只有中国人寿的VIP客户、或由国寿精英俱乐部成员提名推荐的像您这样的高素质、资产在千万以上的成功人士，才有资格获邀。 这是商
3、界精英的盛会，您能在本次活动中结识到很多和您同层次的社会名流，中午还设有答谢酒会，便于参会嘉宾结识交流。 同时，中国人寿将于现场赠送多款尊贵礼品及高额保险，如此盛会，您怎能缺席？,第二步：电话约访面见促成,活动介绍：每一步之后，都要作面见促成！ 参与活动要填表申请，才有机会获邀。我可以提名您参加，您看我们什么时候见面？,第三步：面见客户：邀约五包装，索取名片，填写“总裁峰会”参会申请表,与客户见面，进行邀约五包装，要求客户提供个人名片，并协助客户填写参会申请表,邀约五包装,1、包装会议规格此次会议将在郑州最高规格的大酒店举行（5星级中州国际饭店，第二场同等规格）,会议名额只有35个,参会嘉宾都
4、是资产在千万以上的企业总裁及成功人士。本次会议为成功人士提供了交流平台，是商界名流的盛会。,2、包装专家为答谢来宾多年的关心和支持，本次“总裁峰会”， 我公司隆重邀请到中国非常专业权威的金维平理财专家莅临郑州，为参会嘉宾提供专业财税规划，在郑州还是第一次。,邀约五包装,3、包装课程此次会议中，专家将探讨如何突破企业发展的瓶颈，创新赢利模式，并且透视国家的政策方针，关注财税规划及资产保全，帮助商界精英成功理财。无论您是否购买保险,参加这样一场高规格的总裁峰会对您都是非常有益的。,邀约五包装,邀约五包装,4、包装礼品为感谢嘉宾的出席，公司还将现场赠送多款尊贵礼品及高额保险。,5、包装产品在本次“总
5、裁峰会”上，专家将为您介绍一款新型投资理财产品，具备四大亮点：即存即领、一年一返、超额返本、高额保障，是永远赚钱的基金。,邀约五包装,一确认： 填写申请表确认参会,只有客户亲笔填写申请表才视同先到先得,填写申请表流程,五包装介绍完后，请客户提供一张名片，并拿出“总裁峰会”参会申请表，协助客户填写，资料填写应真实完整。 填写参会申请表 索取名片 客户亲笔填写申请表 资料交公司 项目组确认、筛选（建议会诊） 电话邀约组电话邀约 购票送请柬（后） 经理陪同送请柬确认参会（要求经理最好携带个人名片与客户交换，拉近距离。） 电话邀约组头一天电话确认 陪同到会,总裁峰会请柬,参加前一天会前走场,会前走场流
6、程,市公司老总讲话 项目组长宣导参会注意事项（结合流程） 生调及核保专题 大单高手分享 授课专家沟通授课内容（备选） 全员走场（仪容仪表、大门电梯礼仪、签到进场、会后促成、餐厅座位、礼仪）,总裁峰会，您准备好了吗？,仪容仪表 基本礼仪 资料工具 说明会注意事项,会议注意事项,进入会场前两两相互检查仪容及工具 乘座电梯注意事项 为客户在嘉宾名册上签到、凭请柬换抽奖券（后） 礼仪人员为嘉宾佩戴高档鲜花 请嘉宾赐名片或者填写临时名片（后） 介绍领导与客户认识,互换名片 请嘉宾在题名榜上题名并合影留念（后） 礼仪人员引领嘉宾入席,业务员陪同 礼仪人员为客户夹取水果及冷餐点,业务员离席 参加场外训练 去
7、餐厅确认座位 一定邀约签单客户与领导合影留念并在保险支票上签字 宴会席间领导敬酒时介绍领导 利用黄金时间追踪保费,会 议 进 场 环 节,1、总裁峰会参会人数控制在50人左右。 2、会议当天，由业务人员陪同客户前往，在签到时由业务人员代替客户签到，此时由一名礼仪人员给客户佩戴胸花（高档鲜花），另一名礼仪人员捧名片盒请客户赐名片（如客户没带，则提供临时名片供用） 3、由业务人员主动介绍杜总与客户接洽，握手，交换名片，照相。然后邀请客户在“总裁峰会提名榜”上签字提名。业务人员陪同客户入场，招待客户坐定，安排好水果、饮料后退出（见后）。 4、进场后，礼仪人员提供咖啡、果珍等饮品，并由另一名礼仪人员给
8、客户递加水果。（此时暖场会插播杜总与客户的照片合影） 5、总裁峰会将严谨控制人员的进出，包括工作人员与各单位经理，凸显会议尊贵与严格。,会 议 流 程,十分钟前话外音提醒、播放宣传片 插播嘉宾照片(注意提前编辑) 话外音推介主持人、主持人开场白 领导致辞并发布分红报告 幸运抽奖 管理学课程 幸运抽奖 理财专题 鉴宝 包装奖品并展示 现场沟通 第一个签单嘉宾与领导共开香槟 现场签单一定额度的客户获赠大额意外险,请客户在保险支票上签字，合影留念 理财确认卡（见后）幸运抽奖、标王奖 欢乐午宴,1、当业务伙伴入场后，利用“三板斧”促成话术促单。（充分利用促成团的力量） 2、促成的客户按照业务员递交意向
9、单、主持人唱单、领取金樽、一定邀约客户与老总前台合影（赠送意外险等）、回到座位签单 的流程。 3、就餐时，当老总前来敬酒时，离老总最近的业务伙伴率先起立，向老总介绍客户，碰杯。,会议促成环节,抽奖券,总裁峰会题名榜,空白名片,42,嘉宾介绍,43,中岳房地产开发公司 总裁,岳秀梅,44,社会名流，商界领袖,王凤英,45,荥阳焦化厂 总经理,谢忠政,46,鑫磊洗煤有限责任公司 洗煤厂厂长,史枝,47,畜牧园区 总经理,李海明,48,金源煤业 总经理,王国现,49,社会名流，商界精英,李秀全,总 裁 峰 会,几点提醒,场地条件：名气、交通、豪华、宽大、气派 不用屏蔽仪 至少提前一周预告、提前三天邀约 第一时间退回初期上交的符合总裁峰会的客户资料，并一再强调凭“总裁峰会申请表” 先到先得而非“客户候选资料表” 与团险确认保险支票额度 头一天的走场非常重要（县区也必须参加） 来宾合影幻灯片的操作 企业管理课程教授事先沟通 金樽只宣导大号、会前训练时告诉营销员可促中号 总时间的掌控（严防超时） 前后一大一小香槟塔的操作要领 中途离场礼仪人员要主动询问 用餐是单间而非餐厅 标王奖不上台领奖、对大单特殊“封杀保护”手段,让我们打开高端客户大门！,好“峰”凭借力 ,
