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招商式会议营销,2,X公司是烟台的保健品公司,产值为3个亿，招商地点在云南 出现的情况： 营销总监开公司 主讲师创业 客户流失 业务员流失，业绩停滞不前,3,会议营销的优点：现场成交，集中式成交，不可抗力的成交理由 缺点：风险大，利润低，无效工作多,4,会议营销的直接受益人,主持人：以保证会议营销的正常与状态，推销者 主讲人：以保证会议营销的成交量与状态，成交者 邀请人：以保证会议营销的客户数与质量，邀请者,5,会议营销的固定受益人,服务者 财务 运营人员 宣传者 支持者 管理者,6,分析：,会议营销的关键环节： 邀约的客户质量与数量： 产品销售的设计： 现场销售的能力： 现场销售的状态：,7,薪酬的设计核心：营销团队的薪酬,利润：管理团队的分配比为 30-45%的分配比，是指受益出让,8,薪酬的三层设计制,差额为1.7-2倍 标杆工资制 同级差别为0.1-0.25,9,A：邀请者，B：推销者，C：成交者,
