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1、,eN 广告策略、创意表现、媒体方案2000年7月,eN广告策略创意媒体方案,市场调查给我们的启示（市场机会分析）寻找差异优势（品牌定位）让利益认同留住消费者（广告策略）赢得IT网民的心（创意与表现）织成一张捕获的网（媒体策略与计划）,提示情况下IT网站的知名度及参与度,市场调查给我们的启示,目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与上网购买人数消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情,消费者最认同的广告诉求,个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供的商业机会,市场调查给我们的启示,目前市场上提供IT信
2、息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。,市场调查给我们的启示,竞争压力,ICP/ISP门户网站,IT门户网站,B2C/B2B网站,硅谷动力身处的市场环境：,网站,市场调查给我们的启示,品牌身份自我宣传,从广告诉求看竞争对手：,广告诉求,画面表现,Chianbyte 服务个人的网络生活,慧聪,企业的商务网,变型人物,中小企业的办公场所 人物对话,赛迪,全球最大的中文IT门户,历史代表人物陪衬,天极 好又多,个人IT专业服务服务快、全、强,人物反差、人攀天梯,没有满足实际需求,不能打动消费者购买沟通不良,市场调查给我们的启示,缺乏利益认同,与我有 什么关系？,广告 声音,目标消费群对IT网站访
3、问多，看得多存在较大市场需求 购买行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决IT网民网上购物的疑虑入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国IT商业门户的品牌地位。,市场调查给我们的启示,需求 = 问题,从硅谷动力带给目标消费群的实际利益出发， 导入增值服务商务服务概念， 双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。,现实状态不能完全满足目标消费群对于IT网
4、上购物的需求,对于现有IT网站提供服务状态的不满导致对于新商业模式的利益追求,寻找差异化优势,关于品牌的思考,寻找差异化优势,产品与服务是连接IT网站与消费者之间的关系硅谷动力 关 系 IT网民与经销商内容商务 价值链七大内容频道 让卖家找到买家 厂家 网上商城 让买家找到卖家动力网店 经销商标准产品库评测中心 用户强大搜索等等 通过增值服务 增加IT贸易成功机会 产生利益认同,目标消费群 硅谷动力,寻找差异化优势,关于传播策略的思考,市场需求 满足或解决问题 利益交叉偏好并使用 利益认同品牌开始建立,硅谷动力优势资源带给消费者的利益 内容商务 最先进的IT电子商务模式强大的搜索，精确的锁定功
5、能以满足IT购物需求为出发点的增值信息服务提供网上商城与网店服务的便利购物环境以标准化IT产品库、评测中心、经销商资格认证提供产品质量与服务的 保证向B2B提供各种管理与后台支持服务的电子商务平台8000标准产品库、3000软件、60台服务器等等硅谷动力的增值信息与交易的平台给你的交易成功铺平道路,寻找差异化优势,定 位： 中国IT商业门户 品牌承诺： 一切帮助实现买与卖的交易成功 支 持： 硅谷动力优势资源带给消费者的实际利益 品牌个性： 专业务实的，热心的, 精确快速的通过利益吸引目标消费群产生利益认同在消费者心中建立品牌形象,寻找差异化优势,实力时尚利益,信任考虑尝试,服务物化诉求,保障
6、USP支持,偏好认知品牌,参与购物体验,吸引力 利益驱动 品牌认同认知 认同 产生忠诚,寻找差异化优势,硅谷动力整体形象,广告目标树立eNet硅谷动力中国IT商业门户的大形象短期内强力吸引个人消费者及中小经销商对硅谷动力全新商业模式及服务的认知与尝试以USP利益刺激目标消费群，通过对B2C网上交易人流的带动协助即将开始的B2B大规模招商广告目标消费群的划分,现有IT网站网民,B2CB2B,白领学生经销商,利益认同留住消费者,广告诉求对象 B2C 2035岁为主群，受教育程度较高，以白领和大学生为主。他们有固定上网习惯，喜欢阅读，愿意与朋友分享网络方面的经验。B2B IT行业的经销商、厂商，他们
7、中间有相当一部分散落在B2C中间，有着既是经销商又是消费者的双重身份。,利益认同留住消费者,广告阶段的划分 形象建立、参与 参与、认知、发展 巩固、丰满（刺激与利益认同） （参与认知同步、发展偏好） （建立品牌忠诚）以B2C、B2B混合 B2B为主，B2C为辅 B2B与B2C分别针对诉求7月20日8月20日 8月20日10月20日 10月20日12月31日以媒体甄别目标群 IT媒体为主的针对性诉求 大众、IT等交替 带动上网交易人流 B2B扩大 B2B、B2C的巩固与发展 促进网上招商,利益认同留住消费者,广告诉求主题硅谷动力提供帮助IT买与卖交易成功的电子商务平台利用硅谷动力品牌定位作为广告
8、诉求出发点，从网上商城、动力网店、增值信息等服务带来的具体好处入手，多方面雕塑硅谷动力的整体形象，让差异性诉求与品牌定位形成高度整合，在目标消费者心中树立清晰的中国IT商业门户网站的形象。,利益认同留住消费者,根据硅谷动力推出新的服务带给用户实际利益出发 挖掘提炼创意表现，使其对目标消费群产生刺激和利益的认同 消费者 强大搜索功能：性能价格比较：议价功能；用户个性化服务等七大利益点。 对商家 实现多通路的流量导入，可利用商城的巨大流量开展市场营销；eNet产品库和评测试验室提供的权威信息降低了消费者的购物风险，是促进商城销售的保障；商城管理系统（EMC）生成的统计报告可帮助商家准确把握市场。,
9、利益认同留住消费者,广告诉求策略刺激、单一诉求、 利益认同从硅谷动力带给消费者的实际利益出发提炼广告承诺，让每个创意都承担起沟通与销售的能力。,赢得顾客的心,创意表现概念,织成一张捕获的网 2000年78月媒体策略,市场目标,建立eNet成为中国最大最全的IT商业门户网站品牌形象.提升其形象在目标消费群中的认知度,忠诚度.,eNet 2000年7-8月媒介策略,7个主要市场,沈阳,深圳,沈阳,成都,西安,eNet 2000年7-8月媒介策略,目标受众,IT专业网站和其他网站的网民；白领阶层人士，企业管理人员和在校大学生,eNet 2000年7-8月媒介策略,品牌形象，差异化诉求,恰当的消费者,
10、利用适当的媒体及媒 体组合,建立最大的到达率,增加eNet品牌的暴 露频次,迅速提升品牌形象,低投入，高效益,争取最佳回报,媒介目标,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒介策略,建立eNet成为中国最大最全的IT商业门户网站品牌形象采用报纸和杂志相结合的平面媒体组合方式，以媒体锁定目标人群采用大版面，高频次和富于震撼力的广告创意来突破对手，在目标受众中树立第一品牌的概念形象广告与差异诉求广告交叉，媒体甄别、锁定特定人群不刻意进行区别，以求建立整体市场上的品牌形象,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体执行,报纸媒体，IT媒体和商情类媒体 选择发行量大，以城镇受教育层次高为主要阅读人群的
11、能够覆盖目标城市的报纸 投放以较高的暴露频次来提高广告音量,每份报纸保持月投放频次3-4次,来达到最大限度的目标覆盖报纸广告版面选择半版，以黑白广告为主杂志选择彩色整版和跨版,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体选择全国性媒体,杂志牛顿科学世界新周刊报纸光明日报南方周末,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体选择IT类媒体,计算机世界 计算机产品与流通 新电脑 互联网周刊 电脑报 电脑爱好者 IT经理世界,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体选择商情类媒体,电脑商情报 联合商情 慧聪商情,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体选择地方媒体,北京北京青年报北京晚报 上海解放日
12、报新民晚报 广州广州日报城市画报,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体选择地方媒体,深圳 沈阳深圳商报 沈阳晚报深圳特区报 沈阳日报成都 西安华西都市报 三秦都市报成都商报 华商报,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体实施阶段的划分,第一阶段7月20日- 7月31日 北京第二阶段8月1日- 8月20日 北京/上海/广州深圳/沈阳/成都西安,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体预算的分配,根据DDB媒体专业知识和实践经验，在媒体预算的分配上，广告公司采取：形象广告/ 差异化诉求广告 3：7IT媒体/ 商情类媒体/ 大众媒体2：2：1北京/ 其他城市 2：3,eNet 2000年7-8月媒介策略,媒体实施建议,媒体实施的价格不到所预算的500万，但是从整体投放考虑已经达到有效的覆盖。建议将剩余的预算投入到网上广告或用做8月20日以后的延续投放,eNet 2000年7-8月媒介策略,Better Idea, Better Result 更佳创意，更佳结果 谢谢！,
