2017第5期全国营销整合方案

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1、2017第5期全国营销整合方案,O2O营销事业部 2017.3.17,一年之计在于春，装修赶早不赶晚。 三四月份，正值万物复苏， 生机勃勃的现状，家装市场也应当如此！焕新，焕活力！一个人精力旺盛，远远不够， 一群人的精力旺盛才是真正的繁荣！ 坚持实干的团队才能维持生命力，春天已开始， 这一期，我们一起造势一起拼！,1,2,3,4,5,ONTENTS,C,方案背景,营销重点,营销策略,营销推广,促销活动,方案背景,在新常态阶段，人们的消费习惯逐渐由温饱消费向个性消费过度，人们对家居产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能，偏好在家居生活之中加入更多自主创意，更加关注设计理念、品牌内涵以及健康环保等

2、因素，过于大众化和标准化的家居产品已经无法满足消费者的需求。目前，更趋于个性化和整体化的定制家居产品已经被消费者广泛接受，定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高。 家装企业应顺势而为，迎合消费趋势，主动为客户创造条件、引导并满足个性化装修需求。,消费升级,春季装修正当时 抢占行业先机,真正的春天到来，消费者从年初的忙碌回归正轨，陆续交房，家装后时代的兴起，这波绝佳机遇，决不能错过！移动互联网时代建立起来的流量优势和技术优势正在发挥效用，同时线下门店发挥自身优势，建立在线上与线下两端的良好的发展模式，消费者需求不再仅仅局限于简单的性价比，现在，他们更注重服务与体验，塑造贴心的企业形象，长期全

3、渠道渗透，才能赢得消费者！,行业背景,营销重点,创产值,蓄用户,宣品牌,营销目的不动摇！,当同行都在找客户，等客户，抢客户的情景下，怎么才能以自身的品牌，加上全方位的服务赢来客户呢？ 销售人员与客户接触的时候，倘若客户对销售人员存在反感，那就要角色切换：以恩人、评委、某杂志专栏作家、广场大妈领舞者、好朋友新角色融入到客户生活当中。销售成交是在一种愉悦的氛围下自然而然达成，而非强迫式销售。接触客户时，需展现专业家装顾问的形象，让客户产生信任，让客户有欲望接受一整套家装服务，切身体验一站式的周到服务。,品牌与服务优势结合,专业,信任,选择,按往年营销规律，三四月份相对来说有一小波装修热潮，施展武艺

4、的时候到了！用户数量吸引留存、品牌宣传长期渗透、产值数据酝酿爆破，三个方面相互促进，达成一致目标，不断争高，刷新行业新高度！,勾住用户，蓄力蓄水爆产值,用户,产值,用户,品牌,产值,营销策略,营销策略1主张服务贴心,春季焕新家，所有员工都要有新气象、以有别于同行的贴心服务来获取用户的心，安利“装修就找一号家”的概念。,0元免费设计体验、8对1服务体验、6+1整体设计体验,免费量房、免费验房、免费宅配方案、全景视频方案,设计,工地管家,随时随地24h移动在线工地品质监控,新鲁班工艺、不合格砸掉重做、2+5年质保,促销优惠,焕新季，可享X天免费装修、免X天人工费、管理费， 装修半价、定金N倍返还等

5、本地促销方案,体验馆内做好整体形象包装！ 施工工地做好品质服务包装！ 全面做好活动气势氛围！,营销策略2对内对外全面行动,营销策略2对内对外全面行动,及时分享每日最新营销素材 CPS,营销策略2对内对外全面行动,如何生成自己的推广链接及查看CPS推广金,2、输入标题及推广链接， 复制链接即可开始推广,1、在【CPS推广】选项下 点击【生成个人推广链接】,3、在【CPS成果】下可以查看 【我的客户】及【CPS佣金】,吉祥物家家形象,环保购物袋,抱枕,充分利用吉祥物，让家家形象深入民心，潜移默化的品牌宣传,营销策略3一注重与用户接触环节的要点,人气吸引环节,预约成交环节,跟踪邀约环节,正式成交环节

6、,80%顾客,60%顾客,40%顾客,20%顾客,100%顾客,互动游戏、截客活动。活动氛围布置营造突出免费体验、装修平民价的概念，线上线下最大化留存用户,体验活动、优惠释放。通过一轮又一轮的体验活动，引导客户提前预约及预存，逐步释放装修优惠措施,捆绑消费，多次成交。以周末活动为重点，充分利用留存的客户线索，全面释放优惠红利，不断对新老客户进行逼单、催单，捆绑消费成交,多方邀约，跟进转化。与预存顾客保持联系，确保营销活动全面准确告知顾客，并做好顾客后期销售跟进维护,营销推广,春季焕新家 就找一号家 一站式品质家装平民价到,营销主题,营销物料-主画面,线上物料-主画面,线上物料-主会场PC端,线

7、上物料-主会场WAP端,线上物料-家电主画面,线上物料-家具主画面,线上物料-建材主画面,线上物料-分会场页面,家电,家具,建材,创意内容-微博氛围,创意内容-创意DM,女：（唱）春天在哪里啊春天在哪里，春天就在我的家里面 男：小丽，这么开心干嘛呢？ 女：我家新房要准备装修了。我已经报名一号家居网的春季焕新家活动，装修省心又省钱。 和音：春季焕新家，就上一号家居网,创意内容-音频1,男一：老王，一号家居网春季装修送福利，赶紧和我报名去。 男二：啥福利啊？ 男一：3月20号至4月9号，1元特权下定就送装修大礼，到店即享门店优惠。 男二：那我通知老李也一起去。 和音：春季焕新家，就上一号家居网,创

8、意内容-音频2,春季焕新家，全民装修福利来咯！3月20号-4月9号，上一号家居网官网， 1元特权下定就送装修大礼，到店即享门店大礼。春季焕新家，就找一号家， 一站式品质家装平民价到4008-518-111,创意内容-视频1,创意内容-视频画面,创意内容-PR规划,5期PR 围绕“春季焕新家”进行线上线下推广布局，借势周末、愚人节、清明节等节点，以行业一站式品质家装领导者身份发声，带动消费舆论走势，激发各大业务链销售。,3.20-3.26 蓄势期行业领导者身份发声 制作舆论，吸收关注,3.27-4.2 强推期服务输出基础上 重点推广促销优惠,4.3-4.6 高峰期猛捉住假期节点 释放所有营销红利

9、,4.7-4.9 收官期延续对外推广 销售环节冲刺,step 1,step 2,step 3,step 4,线下物料-大屏类广告（南京为例）,线下物料-X展架,展架1,展架2,线下物料-地贴,地贴1,地贴2,线下物料-KT板,线下物料-吊旗,线下物料-宣传单,促销活动,家装优惠三大礼包免费领取,活动利益：三大礼包免费领取+本地装修优惠 活动时间：3月20日-4月9日 活动形式：活动期间，凡线上报名及签单用户可享受免费领取全套户型设计礼包、家装特惠礼包、全套工地管家礼包。同时用户在线上可以一元特权定金形式优先获得领取礼包资格。三大礼包：户型设计礼包、家装实惠礼包、全套工地管家礼包（相对应可按照免

10、费设计、本地装修优惠、参观工地流程接待客户） 本地装修优惠：具体优惠形式及额度由分公司自行制定。,第五期家电促销,活动1、满额赠送: (限全款购买顾客使用) 凡全款购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器等家电产品 满3888 元及以上送 品牌电水壶一台 满13888 元及以上送 德恩特净水器一台 满23888 元及以上送 美的空气净化器一台 已送货/特惠/工程/样机/指定机型不参加，限单一配送地址，以上买赠梯级不累计。有效期3.20-4.9号，以上优惠过期无效。（与分公司家电活动不兼得）,活动2、劲爆机型：（限全款购买顾客参加） 海信： 40寸4K智能电视：3099元 LED40K3

11、00UA55寸智能电视：5299元 LED55M5000U 三星： 55寸曲面电视： 5899元 55KU6880 夏普： 50寸4K超高清：3999元 50SU560A西门子：9公斤变频滚筒洗衣机银色：6699元 WM14U6690W280L三门直冷冰箱：8199元 KG28US12EC 三洋洗衣机：8KG 变频 滚筒洗衣机：3598元 DG-F80366BIG9KG 变频 洗烘一体机 ：3998元 DG-F90322BHG,第五期家电促销,惠而浦冰箱：220升 三门冰箱：2398元 BCD-220TW绚丽银593升 对开门冰箱：5598元 BCD-593WDW绚丽银 美的空调：大1P变频空

12、调 2599元 KFR-26GW/BP2DN1Y-DA400(B3)E大1.5匹变频空调：2999元 KFR-35GW/BP2DN1Y-DA400(B3)E大1P定速空调：1899元 KFR-26GW/DY-DA400(D3)大1.5P定速空调：2399元KFR-35GW/DY-DA400(D3) （空调活动机型限江浙皖鄂地区，限商贸指定供应商提供。其余地区下单不审核）美的冰箱：276升3门冰箱：3299元 BCD-276WTGZM423升十字门变频冰箱：4399元 BCD-423TGEM545升对开门冰箱：4499元 BCD-545WKM(Q) 老板：烟灶套餐： 3699元 8010+7B1

13、3 光芒：燃气热水器12L： JSQ24-CS 2699元 威能：燃气热水器13L： JSQ26-MAGCLASSIC 4280元,第五期家具促销,活动一：单品爆款1,皮沙发：HK1518 （1+3+贵）一号价：11500元爆款价：7999元 尺寸：无扶单人位：750*900*950mm单扶三人位：1760*900*950mm贵妃：1700*1080*950mm 颜色：米黄色（以实物为准） 不改尺、不改色注：向订单中心下订单时请注明：薄皮,活动一：单品爆款2,布软床：P021（排骨架）一号价：4499元爆款价：2999元 1.8米床外尺寸：2350*2020*1030mm 颜色：灰色（以实物为

14、准） 不改色 不含床头柜注：可改为1.5米宽床，与1.8米同价,第五期家具促销,第五期家具促销,活动一：单品爆款3,高低床：A08 一号价：4580元爆款价：3599元 尺寸：上铺：10501900（）下铺：13501900（）总尺寸：205014301820（） 颜色：白蓝/白粉（以实物为准） 不带抽屉，梯子左右可变，不改尺注：加梯柜在3.15现价的基础上+1500元，原则上不建议更改,第五期家具促销,活动一：单品爆款4,韩式床： LM921（排骨架）一号价：3499元爆款价：2399元 1.8米床外尺寸：2108*1910*1375（mm） 颜色：茉莉花白（以实物为准） 不改色 不含床头柜

15、注：可改为1.5米宽床，与1.8米床同价,家装活动说明： 1、优惠对象：一号家居网全体员工（转正在职） 2、优惠范围：所有订单必须一号家居网网上商城下单 3、优惠限定：每位员工订单限定不高于10000元 商城优惠活动： 电子现金券使用说明:（满赠券，商城正价产品购物满规定金额即可使用。现金券可用于购买一号家居网建材商城汇泰龙品牌、西门子品牌、施耐德品牌正价产品） 满1000赠500 满5000赠1000 满8000赠2000 所有下订单客户均可享受大转盘抽奖,第五期建材促销,第五期建材促销,建材活动说明： 焕新家 宁静安居 单品优惠：宁居豪华100CM超大仿古浴室柜NJ-10L9047 http:/ 套包优惠：宁居豪华总统套包 http:/ 东方之家 单品优惠：东鹏 浴室柜组合 雅品系列现代柜 多层实木 现代简约卫浴柜 陶瓷盆 JG0020872WQ http:/ 套包优惠：东鹏时尚新品洁具套包 http:/ 浪漫邂逅 单品优惠：SSWW/浪鲸 马桶 坐座便器喷射虹吸式防臭 抽水马桶CO1116 http:/ 套包优惠：SSWW/浪鲸套包清新靓丽 欧式浴室柜 防潮易擦洗 现代风格 BF8765 龙头 FD11182 坐便器 co1057 http:/