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1、2017第5期全国营销整合方案,O2O营销事业部 2017.3.17,一年之计在于春,装修赶早不赶晚。 三四月份,正值万物复苏, 生机勃勃的现状,家装市场也应当如此!焕新,焕活力!一个人精力旺盛,远远不够, 一群人的精力旺盛才是真正的繁荣! 坚持实干的团队才能维持生命力,春天已开始, 这一期,我们一起造势一起拼!,1,2,3,4,5,ONTENTS,C,方案背景,营销重点,营销策略,营销推广,促销活动,方案背景,在新常态阶段,人们的消费习惯逐渐由温饱消费向个性消费过度,人们对家居产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能,偏好在家居生活之中加入更多自主创意,更加关注设计理念、品牌内涵以及健康环保等
2、因素,过于大众化和标准化的家居产品已经无法满足消费者的需求。目前,更趋于个性化和整体化的定制家居产品已经被消费者广泛接受,定制家居产品的社会认知度与市场需求不断提高。 家装企业应顺势而为,迎合消费趋势,主动为客户创造条件、引导并满足个性化装修需求。,消费升级,春季装修正当时 抢占行业先机,真正的春天到来,消费者从年初的忙碌回归正轨,陆续交房,家装后时代的兴起,这波绝佳机遇,决不能错过!移动互联网时代建立起来的流量优势和技术优势正在发挥效用,同时线下门店发挥自身优势,建立在线上与线下两端的良好的发展模式,消费者需求不再仅仅局限于简单的性价比,现在,他们更注重服务与体验,塑造贴心的企业形象,长期全
3、渠道渗透,才能赢得消费者!,行业背景,营销重点,创产值,蓄用户,宣品牌,营销目的不动摇!,当同行都在找客户,等客户,抢客户的情景下,怎么才能以自身的品牌,加上全方位的服务赢来客户呢? 销售人员与客户接触的时候,倘若客户对销售人员存在反感,那就要角色切换:以恩人、评委、某杂志专栏作家、广场大妈领舞者、好朋友新角色融入到客户生活当中。销售成交是在一种愉悦的氛围下自然而然达成,而非强迫式销售。接触客户时,需展现专业家装顾问的形象,让客户产生信任,让客户有欲望接受一整套家装服务,切身体验一站式的周到服务。,品牌与服务优势结合,专业,信任,选择,按往年营销规律,三四月份相对来说有一小波装修热潮,施展武艺
4、的时候到了!用户数量吸引留存、品牌宣传长期渗透、产值数据酝酿爆破,三个方面相互促进,达成一致目标,不断争高,刷新行业新高度!,勾住用户,蓄力蓄水爆产值,用户,产值,用户,品牌,产值,营销策略,营销策略1主张服务贴心,春季焕新家,所有员工都要有新气象、以有别于同行的贴心服务来获取用户的心,安利“装修就找一号家”的概念。,0元免费设计体验、8对1服务体验、6+1整体设计体验,免费量房、免费验房、免费宅配方案、全景视频方案,设计,工地管家,随时随地24h移动在线工地品质监控,新鲁班工艺、不合格砸掉重做、2+5年质保,促销优惠,焕新季,可享X天免费装修、免X天人工费、管理费, 装修半价、定金N倍返还等
5、本地促销方案,体验馆内做好整体形象包装! 施工工地做好品质服务包装! 全面做好活动气势氛围!,营销策略2对内对外全面行动,营销策略2对内对外全面行动,及时分享每日最新营销素材 CPS,营销策略2对内对外全面行动,如何生成自己的推广链接及查看CPS推广金,2、输入标题及推广链接, 复制链接即可开始推广,1、在【CPS推广】选项下 点击【生成个人推广链接】,3、在【CPS成果】下可以查看 【我的客户】及【CPS佣金】,吉祥物家家形象,环保购物袋,抱枕,充分利用吉祥物,让家家形象深入民心,潜移默化的品牌宣传,营销策略3一注重与用户接触环节的要点,人气吸引环节,预约成交环节,跟踪邀约环节,正式成交环节
6、,80%顾客,60%顾客,40%顾客,20%顾客,100%顾客,互动游戏、截客活动。活动氛围布置营造突出免费体验、装修平民价的概念,线上线下最大化留存用户,体验活动、优惠释放。通过一轮又一轮的体验活动,引导客户提前预约及预存,逐步释放装修优惠措施,捆绑消费,多次成交。以周末活动为重点,充分利用留存的客户线索,全面释放优惠红利,不断对新老客户进行逼单、催单,捆绑消费成交,多方邀约,跟进转化。与预存顾客保持联系,确保营销活动全面准确告知顾客,并做好顾客后期销售跟进维护,营销推广,春季焕新家 就找一号家 一站式品质家装平民价到,营销主题,营销物料-主画面,线上物料-主画面,线上物料-主会场PC端,线
7、上物料-主会场WAP端,线上物料-家电主画面,线上物料-家具主画面,线上物料-建材主画面,线上物料-分会场页面,家电,家具,建材,创意内容-微博氛围,创意内容-创意DM,女:(唱)春天在哪里啊春天在哪里,春天就在我的家里面 男:小丽,这么开心干嘛呢? 女:我家新房要准备装修了。我已经报名一号家居网的春季焕新家活动,装修省心又省钱。 和音:春季焕新家,就上一号家居网,创意内容-音频1,男一:老王,一号家居网春季装修送福利,赶紧和我报名去。 男二:啥福利啊? 男一:3月20号至4月9号,1元特权下定就送装修大礼,到店即享门店优惠。 男二:那我通知老李也一起去。 和音:春季焕新家,就上一号家居网,创
8、意内容-音频2,春季焕新家,全民装修福利来咯!3月20号-4月9号,上一号家居网官网, 1元特权下定就送装修大礼,到店即享门店大礼。春季焕新家,就找一号家, 一站式品质家装平民价到4008-518-111,创意内容-视频1,创意内容-视频画面,创意内容-PR规划,5期PR 围绕“春季焕新家”进行线上线下推广布局,借势周末、愚人节、清明节等节点,以行业一站式品质家装领导者身份发声,带动消费舆论走势,激发各大业务链销售。,3.20-3.26 蓄势期行业领导者身份发声 制作舆论,吸收关注,3.27-4.2 强推期服务输出基础上 重点推广促销优惠,4.3-4.6 高峰期猛捉住假期节点 释放所有营销红利
9、,4.7-4.9 收官期延续对外推广 销售环节冲刺,step 1,step 2,step 3,step 4,线下物料-大屏类广告(南京为例),线下物料-X展架,展架1,展架2,线下物料-地贴,地贴1,地贴2,线下物料-KT板,线下物料-吊旗,线下物料-宣传单,促销活动,家装优惠三大礼包免费领取,活动利益:三大礼包免费领取+本地装修优惠 活动时间:3月20日-4月9日 活动形式:活动期间,凡线上报名及签单用户可享受免费领取全套户型设计礼包、家装特惠礼包、全套工地管家礼包。同时用户在线上可以一元特权定金形式优先获得领取礼包资格。三大礼包:户型设计礼包、家装实惠礼包、全套工地管家礼包(相对应可按照免
10、费设计、本地装修优惠、参观工地流程接待客户) 本地装修优惠:具体优惠形式及额度由分公司自行制定。,第五期家电促销,活动1、满额赠送: (限全款购买顾客使用) 凡全款购彩电/空调/冰箱/洗衣机/油烟机/灶具/热水器等家电产品 满3888 元及以上送 品牌电水壶一台 满13888 元及以上送 德恩特净水器一台 满23888 元及以上送 美的空气净化器一台 已送货/特惠/工程/样机/指定机型不参加,限单一配送地址,以上买赠梯级不累计。有效期3.20-4.9号,以上优惠过期无效。(与分公司家电活动不兼得),活动2、劲爆机型:(限全款购买顾客参加) 海信: 40寸4K智能电视:3099元 LED40K3
11、00UA55寸智能电视:5299元 LED55M5000U 三星: 55寸曲面电视: 5899元 55KU6880 夏普: 50寸4K超高清:3999元 50SU560A西门子:9公斤变频滚筒洗衣机银色:6699元 WM14U6690W280L三门直冷冰箱:8199元 KG28US12EC 三洋洗衣机:8KG 变频 滚筒洗衣机:3598元 DG-F80366BIG9KG 变频 洗烘一体机 :3998元 DG-F90322BHG,第五期家电促销,惠而浦冰箱:220升 三门冰箱:2398元 BCD-220TW绚丽银593升 对开门冰箱:5598元 BCD-593WDW绚丽银 美的空调:大1P变频空
12、调 2599元 KFR-26GW/BP2DN1Y-DA400(B3)E大1.5匹变频空调:2999元 KFR-35GW/BP2DN1Y-DA400(B3)E大1P定速空调:1899元 KFR-26GW/DY-DA400(D3)大1.5P定速空调:2399元KFR-35GW/DY-DA400(D3) (空调活动机型限江浙皖鄂地区,限商贸指定供应商提供。其余地区下单不审核)美的冰箱:276升3门冰箱:3299元 BCD-276WTGZM423升十字门变频冰箱:4399元 BCD-423TGEM545升对开门冰箱:4499元 BCD-545WKM(Q) 老板:烟灶套餐: 3699元 8010+7B1
13、3 光芒:燃气热水器12L: JSQ24-CS 2699元 威能:燃气热水器13L: JSQ26-MAGCLASSIC 4280元,第五期家具促销,活动一:单品爆款1,皮沙发:HK1518 (1+3+贵)一号价:11500元爆款价:7999元 尺寸:无扶单人位:750*900*950mm单扶三人位:1760*900*950mm贵妃:1700*1080*950mm 颜色:米黄色(以实物为准) 不改尺、不改色注:向订单中心下订单时请注明:薄皮,活动一:单品爆款2,布软床:P021(排骨架)一号价:4499元爆款价:2999元 1.8米床外尺寸:2350*2020*1030mm 颜色:灰色(以实物为
14、准) 不改色 不含床头柜注:可改为1.5米宽床,与1.8米同价,第五期家具促销,第五期家具促销,活动一:单品爆款3,高低床:A08 一号价:4580元爆款价:3599元 尺寸:上铺:10501900()下铺:13501900()总尺寸:205014301820() 颜色:白蓝/白粉(以实物为准) 不带抽屉,梯子左右可变,不改尺注:加梯柜在3.15现价的基础上+1500元,原则上不建议更改,第五期家具促销,活动一:单品爆款4,韩式床: LM921(排骨架)一号价:3499元爆款价:2399元 1.8米床外尺寸:2108*1910*1375(mm) 颜色:茉莉花白(以实物为准) 不改色 不含床头柜
15、注:可改为1.5米宽床,与1.8米床同价,家装活动说明: 1、优惠对象:一号家居网全体员工(转正在职) 2、优惠范围:所有订单必须一号家居网网上商城下单 3、优惠限定:每位员工订单限定不高于10000元 商城优惠活动: 电子现金券使用说明:(满赠券,商城正价产品购物满规定金额即可使用。现金券可用于购买一号家居网建材商城汇泰龙品牌、西门子品牌、施耐德品牌正价产品) 满1000赠500 满5000赠1000 满8000赠2000 所有下订单客户均可享受大转盘抽奖,第五期建材促销,第五期建材促销,建材活动说明: 焕新家 宁静安居 单品优惠:宁居豪华100CM超大仿古浴室柜NJ-10L9047 http:/ 套包优惠:宁居豪华总统套包 http:/ 东方之家 单品优惠:东鹏 浴室柜组合 雅品系列现代柜 多层实木 现代简约卫浴柜 陶瓷盆 JG0020872WQ http:/ 套包优惠:东鹏时尚新品洁具套包 http:/ 浪漫邂逅 单品优惠:SSWW/浪鲸 马桶 坐座便器喷射虹吸式防臭 抽水马桶CO1116 http:/ 套包优惠:SSWW/浪鲸套包清新靓丽 欧式浴室柜 防潮易擦洗 现代风格 BF8765 龙头 FD11182 坐便器 co1057 http:/