《大客户销售与管理技巧ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大客户销售与管理技巧ppt培训课件（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产策划模式及其流程,房地产战略策划模式,大 势 把 握,理 念 创 新,策 略 设 计,资 源 整 合,动 态 顾 问,大势把握出思路=宏观大势把握+自身特点,理念创新出定位=摆脱同质化+确定差异点,策划设计出方案=量身定造（科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性）,资源整合出平台=整合内外资源+创造统一操作平台+各力量充分发挥作用,动态顾问出监理=参谋作用,房地产全程策划模式,市 场 调 研 分 析,土 地 价 值 研 判,项 目 定 位,项 目 概 念 规 划,项 目 规 划 设 计,项 目 形 象 策 划,项 目 营 销 策 划,项 目 服 务 策 划,项 目 品 牌 策 划,项目所在
2、区域同类楼盘,市场调研分析,调研分析,项目所处的经济环境,项目当前房地产市场状况,品牌策划模式,品 牌 内 涵,产 品 支 撑,品 牌 塑 造,品 牌 推 广,品 牌 提 升,1、品牌的建立是中心，首先提出独特的内涵,2、产品品质是品牌的支撑 ，要创建一流的品质,3、品牌的塑造要寻求公众的认可，具有社会价值,4、品牌推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水” 阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段,5、品牌提升要加入创新，不断维护品牌，建立可发展的品牌思想,房地产产品策划模式,产 品 调 研,项 目 定 位,产 品 规 划 设 计,产 品 细 节 设 计,产 品 营 销,产 品 服 务,发展商策划模式,内 容,有自己的企业文化，造就品牌效应,发展商有自己的风格，塑造良好发展商形象,重视发展商、物业的规划设计作用,具有创新精神，能准确把握市场,
