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1、第五章 报价核算与发票 -出口贸易磋商,目录,一、合理使用贸易术语,3, 交货 地点, 风险转 移界限, 责任与 义务, 费用 承担, 适用运 输方式,国际贸 易术语,有多少力，就做多少事 做多少事，就报多少价,贸易术语（运输和费用）,EXW,深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2009年3月。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商负责装车费，双方发生争议。分析EXW术语下究竟应由何方负责装车？,EXW-演示,深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2009年3月。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商
2、负责装车费，双方发生争议。分析EXW术语下究竟应由何方负责装车？,卖方要求买家负责装车费，双方产生争执,派车提货,卖方 （工厂）,买家 （香港）,生产完毕，通知买家提货,请问：孰是孰非？,2010年2月5日,2010年3月7日,2010年3月9日,分析：EXW术语下，仅要求卖方在其所在地（即工厂或仓库等）将备妥的货物交给买方处置时，就履行了交货义务。特别是，卖方不承担将其货物装上买方备妥的运输车辆或办理出口结关手续的责任。因此，买方应该负责装车费。,卖 方,买 方,工厂,内陆 运输,出口 报关,堆 场,码头,船,海运,船,码头,进口 报关,内陆 运输,船舷,FOB Free On Board（
3、船上交货）,费用：,风险：,保险：,船舷,堆 场,风险转移界线,FOB案例分析,我国出口商（A公司）与国外进口商（B公司）签订出口合同，价格条件为FOB上海。在出货前，B公司已经将全部货款支付给A公司。A公司在指定时间将合同规定的货物装上指定船舶。货物装船完毕后，货舱出现火情，船长立即组织船员灭火。经检验鉴定，全部货物被烧毁。A公司立即通知B公司，征求处理意见。 B公司称该批货物已无法再销售，要求A公司重新备货后装船，否则要求全额退款并赔偿相关损失。请问：A公司如何该处理此事？,FOB案例分析-演示,我国出口商（A公司）与国外进口商（B公司）签订出口合同，价格条件为FOB上海。在出货前，B公司
4、已经将全部货款支付给A公司。A公司在指定时间将合同规定的货物装上指定船舶。货物装船完毕后，货舱出现火情，船长立即组织船员灭火。经检验鉴定，全部货物被烧毁。A公司立即通知B公司，征求处理意见。 B公司称该批货物已无法再销售，要求A公司重新备货后装船，否则要求全额退款并赔偿相关损失。请问：A公司如何该处理此事？,出口商 （A公司）,进口商 （B公司）,生产完毕，催款,全款支付,港口,发货装船,装船完毕后 发生火情 货物全毁,通知B公司并征求处理意见,要求A公司重新发货或全额赔款,请问：A公司如何该处理此事？,FOB 操作要点：船货衔接、单据控制、通知买方,卖 方,买 方,工厂,内陆 运输,出口 报
5、关,堆 场,码头,船,海运,船,码头,进口 报关,内陆 运输,船舷,CFR Cost & Freight（成本加运费）,费用：,风险：,保险：,船舷,堆 场,风险转移界线,CFR,我国某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,CFR-演示,我国某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月
6、1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,出口商 （国内公司）,进口商 （A客户）,港口,发货装船,要求A公司赔偿全部损失,试分析此案例,CFR 操作要点：及时通知买方,9月1日 2 AM,9月2日 4 PM,9月3日,星期六,星期天,休息！ 下周一再通知买家,船,货,卖 方,买 方,工厂,内陆 运输,出口 报关,堆 场,码头,船,海运,船,码头,进口 报关,内陆 运输,船舷,CIF Cost, Insurance & Freight（成本，保险费加运费）,费用：,风险：,保险：,船舷,堆
7、场,风险转移界线,CIF,某公司以CIF价格出口一批货物到美国纽约港，该公司按期将货物装船。不料货物出运后，在中途触礁沉没，货物全部损失。随后美国买方以货物损失，且CIF是到岸价为由，拒绝付款。 请问：该公司该如何处理？分析：CIF中规定的只是费用承担问题，货物在越过船舷的时候，风险就转移给买方了，货物在途中的一切风险都由买方承担。所以应该让买方正常付款后，卖方将单据（包括保险单）寄送给买方，由买方向保险公司索赔。,货源情况,运输条件,运输方式,自身条件,国际贸 易术语,1.时效,2.品质,3.价值,4.成交量,5.所在地等,1.安排难易,2.运输能力,3.运输价格,4.运输速度,5.运输风险
8、,6.运价波动等,时间、费用等方面的权衡,选 择,选 择,有多少力 做多少事,国际贸易术语的选择过程,二、合理采用报价方法核算,Subject: Inquiry about Spiderman Series WearDear Sir, We are interested in your boys T-shirt and want to purchase from you if everything works out fine.Were the leading provider of children wear to volume retailers, and also distribute
9、to department stores and specialty retailers. The quantity of child-related products we import from overseas exceeds thousands of containers. Please send us your best prices CFR New York of your boys t-shirt, along with comprehensive referential info regarding the pricing.RegardsGerber Childrenswear
10、 LLC David Anderson83 Gerber Road West South Windsor, CT 06074 USA phone:860-644-1551http:/ 价格,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,从哪里获得这些数据？,卖 方,买 方,工厂,内陆 运输,出口 报关,堆 场,码头,船,海运,船,码头,进口 报关,内陆 运输,船舷,费用：,风险：,保险：,船舷,堆 场,成本,利润,报关费,港杂费等,国内保险费,运费,我国为鼓励某些产品出口， 通常采用什么政策？,内贸用人民币计算， 那外贸呢？,工厂原材料费用燃料动力费用生产工人工资及其他劳力费用企业管理费用包装费 , e
11、tc.,外贸公司采购成本（含税）,要素一：成本,产品含税成本,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,23,品名： boys vest Style No. 106.306 成本价格：RMB 21.10/pc,产品信息,样品费 认证费 商检费 熏蒸费 报关费 港杂费 内陆运费 保险费 银行费用 代理费（佣金）, etc,要素二：国内费用,产品含税成本,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,某公司通过中间商谈成了一笔国产录音笔的生意， 贸易条件是 FOB&C3 HONGKONG $3.00/pc, 共10000只.请计算：该公司该支付给中间商的佣金是多少？,练习,27,品名： boys vest Sty
12、le No. 106.306 成本价格：RMB 21.10/pc 国内费用：5,产品信息,产品含税成本,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,利润数据找谁要？,要素三：利润,准确的海关编码/商品代码（H.S. CODE） http:/china- http:/ （涉税查询栏目）增值税发票是退税的前提退税的计算退税额产品含税成本/1.17退税率,要素四：退税,产品含税成本,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,不含税价=含税价/1.17,品名： boys vest Style No. 106.306 海关编码：6207910012 退税率：16 退税 21.1/1.17 *16%=RMB2.885,
13、退税率,要素五：汇率,产品含税成本,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,产品含税成本,FOB 价格,国内 费用,利润,出口 退税,汇率,价格构成之基本要素小结,工厂原材料费用燃料动力费用生产工人工资及其他劳力费用企业管理费用包装费 , etc.,外贸公司采购成本（含税）,样品费 认证费 商检费 熏蒸费 报关费 港杂费 内陆运费 保险费 银行费用 佣金, etc,海关编码 退税率,利润率,即时汇率,身为外贸人，怎么能不认识他们？,34,品名：boys vest Style No. 106.306 成本价格：RMB 21.10/pc 国内费用：5 毛利：15 海关编码：6207910012 退税率
14、：16 汇率：USD100RMB681.83,产品信息,35,成本：RMB21.10/pc 国内费用：5 21.10 * 5%=RMB1.055 毛利：15 21.10 * 15%=RMB3.165 退税：16 21.10 / 1.17 *16%=RMB2.885 汇率：USD100RMB681.83 FOB SHANGHAI(21.10 + 1.055 +3.1652.885)/6.8183=USD3.29/pc,FOB SHANGHAI 价格,Well done!,我公司收到爱尔兰公司求购6000双童鞋(一个40英尺集装箱)的询盘，要求我们报FOB Shanghai的价格.经了解： 每双童
15、鞋的进货成本人民币90元(含增值税 17%) 要求毛利润率5% 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900, 还 有其他各种费用1500元 出口童鞋的退税率为14% 汇率: 1美元=6.8人民币请计算FOB Shanghai的价格,练习,成本：RMB 90/双 国内费用：(12000+350+150+900+1500)/6000=RMB2.48/双 退税：14: 90 / 1.17 * 14%=RMB10.77/双 毛利：5 : 90 * 5%=RMB 4.5/双 汇率：USD1RMB6.8 FOB SHANGHAI：(90 + 2.48 10.77 + 4.5) /6.8= 12.68USD 12.68/pair FOB SHANGHAI,解答：,二、CFR价格的计算,
