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1、,北京现代ix35产品剖析,市场营销科,北京现代简介,北京现代ix35产品分析,比亚迪S6 VS 北京现代ix35,ix35营销探析与建议,4,北京现代企业简介,车企概况 北京现代汽车有限公司是一家由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社合资组建的中韩合资汽车制造商，成立时间为2002年10月18日。中资母公司是北汽控股。北京奔驰、北京现代和北京福田都在“北汽控股”领导下，称为北京汽车工业三大版块。,产品种类 目前产品主要有：伊兰特、悦动、瑞纳、i30、现代ix35、雅绅特、途胜、索纳塔领翔、MoInca名驭、第八代索纳塔。 销量情况悦动和伊兰特是北京现代主力品牌，2009年在中级车市场
2、销量两个品牌都进入全国前五名。现代ix35和第八代索纳塔分别于2010、2011年上市，均有不俗表现，为北京现代增加了两大主力车型。在过去的2011年，北京现代在狭义乘用车销量排行榜（国内销售数据）上位居第四，仅次于上海大众、东风日产和一汽大众。,轿车类,SUV类,伊兰特-三厢,悦动,雅绅特,瑞纳-三厢,现代I30,现代ix35,途胜,现代ix45,名驭,瑞纳-两厢,第八代索纳塔,伊兰特-两厢,即将上市车型,北京现代产品体系,北京现代ix35于2010年4月8日在北京正式上市， 售价16.98万-24.28万。作为i系列的第二款产品和途胜的换代车型，ix35定位为时尚、动感、引领潮流的都市中高
3、级SUV。 ix35搭载2.0L和2.4L两款动力六款车型，有前轮驱动和适时四驱两种驱动版本，除最低配的2.0 GL新锐版搭载的5档手动变速器外，其他5款车型全部配备6档手自一体。,北京现代ix35简析,4. 舒适安全： ix35配备有智能钥匙一键启动系统、 全景天窗DVD导航、真皮座椅和电动座椅加热等 高级别配置；同时配备6安全气囊、ESP电子稳定系统、ABS+EBD、TCS、上下坡辅助、坡道停车 辅助、胎压监测等SUV主流安全措施。,产品定位及卖点,关于系列：I系列的第二名成员（此前有i30），SUV系列第二名成员（此前有途胜） 产品定位：都市中高级SUV 四大产品特征及卖点： 流体外观：
4、ix35的外观采用“流体雕塑”设计理念，时尚、动感； 科技内饰： ix35的内饰设计强调科技感与品质感并重； 澎湃动力： ix35搭载Theta第二代双CVVT全铝发动机，拥有先进的VIS进气歧管可变技术。同时匹配全面升级的6速手自一体变速器，2.0L发动机的最大输出功率为120KW/2000rpm，在同排量发动机中属于佼佼者。,外观,前脸： ix35采用现代新式六边形家族脸谱式散热格栅，配以晶钻般的流线型鹰眼前大灯，更 有蓄势待发的动感。 尾部：根据空气动力学设计的尾翼，运动时尚。修长的尾灯与前大灯前后呼应，充分体现了流线造型，凸显运行型风格。 侧面：独特的“Z”型高腰线，充分表现出特立独行
5、的个性；分段式设计，显得车身整体比例厚重扎实，动感、张扬充满活力。,现代ix35整体内饰简洁,纯黑色的内饰配色是年轻人的最爱， “X”型中控面板、“潜水镜式”仪表盘和金属质感的材质将科技感充分展现，蓝白背光的超级仪表灯光更加醒目独特，在黑夜或是驶入隧道时非常受用。动感个性的四幅式方向盘经过银色喷涂的装扮，别具一格。看起来时尚，握起来舒适。,内饰,性能参数,现代ix35共6款车型，两种排量，均搭载北京现代-II双CVVT发动机，除价格最低款的新锐版配备五速手动变速箱外，其余五款均为六速手自一体。2.0L和2.4L两个排量的最高配车型均为适时四驱系统。,内部性价比,13,14,由于北京现代主打2.
6、0L精英版，下文我们就这两款车型进行全方位对比,VS,15,ix35与S6对比性能参数,VS： ix35和 S6 在性能参数对比上各具特色。S6在空间上具有明显优势；由于ix35发动机功率较大，且ix35质量较S6轻许多， ix35在动力上具有明显优势。在特色配置上， ix35有定速巡航+胎压监测+车窗防夹+DSC+EBA+TCS，S6 有移动数字电视+右前盲区可视+双TFT屏液晶组合仪表盘。但两车的价格相差了足足8.79万元。相对来说，S6的性价比要高得多。,注：DSC:动态稳定制动系统，EBA:紧急制动辅助系统，TCS：牵引力控制系统,16,ix35与S6对比空间,VS：S6在车身尺寸上占
7、有绝对的优势，内部空间也更加宽敞。另外，S6行李箱容积要比ix35大600L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容积要比ix35大将近1000L。总的来说，S6的空间全面优于ix35 。,17,VS：相比ix35，S6的储物空间更多，更人性化。S6门板处的储物格挡板可以向外打开一定角度，便于放置物品。手套箱打开带有阻尼。中央扶手箱功能多样，可以放置票夹、手机、香烟等物品，有很好的实用性。,ix35,S6,18,ix35与S6对比动力性,VS：ix35动力表现要比S6好一些。,19,ix35与S6对比安全性,VS： ix35特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。S6特有的安全配置
8、是6气囊、倒车影像、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，在安全配置上，两车型旗鼓相当，各具特色！,20,ix35与S6对比智能配置,VS： ix35精英版比S6尊贵型多了定速巡航和带倒车影像防炫目内后视镜。S6尊贵型则比ix35精英版多了移动数字电视、车载蓝牙、语音电子导航系统、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜、双层双模式电动天窗和发光LOGO。可以说，S6的配置远远比ix35的丰富。,21,ix35 和S6对比分析 小结,1、性价比： ix35和 S6 在性能参数对比上各具特色，但ix35 在价格上足足高出8.79万元，相对来说，S6性价比更高。2、空间：S6的
9、车身尺寸和车内空间对比ix35均占据绝对优势。另外，S6的储物空间更加多样化、实用和人性化。3、动力性： ix35动力表现要比S6好得多。4、安全性：ix35特有的安全配置是胎压监测、DSC、EBA、TCS、车窗防夹。S6特有的安全配置是6气囊、倒车影像、右前轮盲区可视、6倒车雷达。总的来说，在安全配置上，两车型旗鼓相当，各具特色！5、智能配置： ix35精英版比S6尊贵型多了定速巡航和带倒车影像防炫目内后视镜。S6尊贵型则比ix35精英版多了移动数字电视、车载蓝牙、语音电子导航系统、双TFT屏液晶组合仪表盘、中文八方向带电子罗盘防眩目内后视镜、双层双模式电动天窗和发光LOGO。可以说，S6的
10、配置远远比ix35的丰富。,22,ix35营销活动集锦,23,上市 前 网络互动,ix35营销活动集锦,24,秒杀活动,公益主题活动,按揭促销活动,上市周年庆典活动,ix35营销活动集锦,团购促销活动,ix35营销活动集锦,分析：1、北京现代ix35的产品定位是：时尚、动感、引领潮流的都市中高级 SUV。在上市之初， ix35开展了一系列客户参与度高的营销推广活动 ，迅速提高了市场的知名度。 2、北京现代采取Mediav为其提出的突破与创新的广告投放方式，即精 准广告投放。具体操作方式是通过在活动网站、官方网站及相应投放 媒体部署营销点代码，利用Mediav精准广告投放系统对网民cookie
11、进行收集，分析判断网民的价值及属性，找出北京现代的目标用户群 3、 ix35 上市已近两年，产品已完全成熟，销量也相当不错，各地开展 的营销活动也是各式各样，包括公益性主题活动、秒杀活动、周年庆 典、按揭促销和团购促销等等。目前ix35各车型的优惠幅度基本在一 万元左右。,ix35营销分析和建议,建议：1、对于汽车厂商而言，常规广告投放通常以海量曝光及广泛告知为导向 ，但由于各个媒体的覆盖人群较广，广告投放是否能被真正关心的用 户所看到或被有购车意向的网民所点击往往不得而知，实际效果也会 不佳。因此为提高现有广告投放效率，广告投放一定要尽量精准。 2、前期的宣传推广活动尽量采用形式新颖、客户参与度高的活动形式， 以尽快提升产品知名度。 3、公益性主题活动、秒杀活动、周年庆典、按揭促销和团购促销等活动 形式都是不错的终端宣传促销手段，我们可吸收借鉴。 4、针对ix35我们要突出S6在空间、智能配置和整体性价比上的优势。同 时， ix35上市时间已较长，近期已频出ix35改款车型谍照，在终端销 售中，指出其已不符合时尚、潮流的产品定位。现在购买ix35后不久 车型就要改款，也不值得！,ix35营销分析和建议,
