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1、比嘉地板网络销售赢天下,张智明 200904,目 录,第一章：地板（行业）互联网洞察 第二章：搜索引擎营销变革 第三章：比嘉网络营销之我见 第四章：网络营销团队的建设,地板（行业）互联网洞察,走过必定留下痕迹，寻找必有结果！,该文是我决定来比嘉前的 思考，不了解比嘉情况难免挂一漏十！,自醒：比嘉在互联网留下的足迹,在互联网做了什么,一、地板行业互联网投入情况,概况：根据咨询公司网络广告监测工具显示，截止去年 11 月，地板行业企业互联网广告总投入约为 0.93 亿元人民币，其中第一季度约 0.24 亿元人民币，第二季度约 0.22 亿元人民币，第三季度约为 0.25亿元人民币，在此期间共出现网
2、络广告主 582 家;,1、他在互联网做了些什么？,1、互联网投入的分类 地板行业企业互联网投入主要有以下六类：1）以建立招商渠道、提升品牌形象、产品促销及事件炒作为投入重点！2）搜索引擎广告：通过搜索引擎竞价方式，提升品牌互联网暴光率，增强网民的品牌印象，促进产品销售；实现方式：精准广告、竞价排名等。 3）企业网站建设：通过企业网站，展示企业荣誉，时实企业新闻更新、通过新产品上市快报，让客户了解新产品的价值；实现方式：网站升级及SEO 优化。4）综合门户形象：综合门户企业形象广告，增强品牌形象，加大网民认知，促进产品销售；实现方式：设定相关的品牌专题和新浪房产、焦点房产、地板行业门户等网站合
3、作。5）地方门户促销：通过地方门户发布促销信息，增加区域品牌认知度，提高区域产品销售；实现方式：根据不同区域的市场具体情况与当地互联网媒体联合制作.6）网络媒体公关：通过网络媒体公关团队，巩固企业品牌网络形象，及时解决网络不利信息；实现方式：组建企业网络营销团队，建立相关行业互联网公共关系由相关的网络营销公司全权代理。,2、为什么选择互联网,我国现有地板企业 3000 多家，品牌近 5000 多个。随着互联网的普及，网络媒体逐步成为品牌宣传、加深品牌认知不可或缺的窗口，传统媒体费用远远大于互联网，故互联网是中小企业市场拓展的最佳宣传方式之一，地板企业在互联网上常选用“搜索引擎、企业网站、综合门
4、户、行业门户、地方门户、网络媒体公关”相结合的模式。,3、互联网广告与传统广告的比较,对比表,二、地板行业互联网投入分析 地板行业企业互联网广告投放做出以下统计,三、互联网投入 前10的品牌,1、圣象地板 2、大自然地板 3、宏耐地板 4、莱茵阳光地板 5、德威地板 6、安信地板 7、升达地板 8、瑞嘉地板 9、吉象地板 10、世友地板,四、互联网媒体投入特色,1、新浪家居：新浪网是综合性门户网站，网民总体层次较高，日流量大，适合品牌推广、提升品牌影响力。 【新浪家居频道】日均浏览量已突破 350 万pv。 具“专业性”、“快速性”、“全面性”的传播特点。 新浪家居与其它门户网家居频道的区别：
5、新浪家居是一级频道链接，其它家居频道是二级频道链接。 注： （page view），即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标；,2、焦点搜房：专业垂直网站，地域性较强，人气主要集中在论坛，适合品牌短时间的促销宣传。主要集中在具有购房、家装需求的这一部分目标受众的范围中进行。较新浪网的针对性强，但是范围狭窄，在品牌推广方面具有一定局限性。适合进行短期的重点传播，给受众以深刻印象。 小述：焦点、搜房属专业垂直网站，地域、落地性较强，新浪家居频道属于全国性专业网站，众多地板企业在品牌推广时首选新浪。,3、中华地板网：互联网地板行业门户，众多地板企业管理层 I
6、E 浏览器默认首页，有着多年地板行业企划经验，国内地板展会的主要合作方，已聚集十分强大的用户群体；同时站点针对性，网站访问用户目的性远超“新浪、焦点、搜房”，是众多地板企业“区域招商、促销活动、产品发布、品牌提升，人才招聘”合作网络媒体！,四、互联网媒体投入特色,4、论坛营销：门户类网站年均网民覆盖总数为 1.11318 亿人。据调查网民经常使用的网络服务类型中，论坛/B BS（电子公告栏）/讨论组 43.2%；加上其他社区，每天有将近 7000 万人次在论坛逗留。 因此网民对论坛的日均访问量约为 4.1289千万，平均每天有将近 500 万人次会关注论坛话题。进 行相关部门专项测试:企业通过
7、一个月的论坛宣传，将会达到近 20 万次的点击量，1 万次的回复量， 关注人群将增加 1 万人。结合上述数据可组建针对地板行业的“论坛营销团队”，着手于论坛推广、炒 作以及行业互联网媒体软文投放，为企业品牌形象提升、打造招商渠道、促销活动推出、企业事件炒 作服务。,网民在互联网关注地板哪些信息,传统的AIDMA模式向网络时代的AISAS模式转变，搜索和分享成为影响消费者购买的关键步骤。消费者越来越依赖搜索引擎找到商品性能、特点、价格等信息以形成购买决策；并越来越习惯在网络社区浏览评论、与网友交流，以验证自己的决策是否正确。在此之后的实际购买，往往是这一决策流程顺理成章结果。,趋势：搜索与分享已
8、经成为深度影响消费者购买决策的关键步骤。,1、发现：搜索引擎改变了消费者购买观念,搜索引擎正在悄悄的改变着人们获取信息的习惯,在传统媒体占据主流地位的年代，我们通过这样的方式获取信息慢慢长大,而在互联网高速发达的今天，网络媒体则成为了获取信息最为简单快捷的第一选择,2、论证，消费者已经从最早的,第二章：搜索引擎营销变革,人类意图,搜索引擎,决策购买,互联网新营销模式搜索引擎营销,我要找的人正在找我！,互联网正在改变人们的消费决策习惯，从购买前通过搜索引擎获取商品信息到购买后通过社区与他人分享，人们越来越依赖于互联网。搜索引擎的发展，基于它给企业带来价值的商业模式。发达国家品牌广告在互联网中占5
9、0%的比重。,名表钻戒,娱乐,新浪,猫扑,焦点房,装饰网,绿色建材咨询网,天信网,搜房网,MSN,慧聪网,金融之星,凤凰网,21CN,中金在线,网络可以覆盖无数潜在用户的需求,淘宝,Qq空间,用户属性,不管你在哪里，互联网都可以通过搜索引擎找到你。互联网络人群行为状态的庞大数据库！,通过网络营销找到更多潜在用户,通过搜索地板信息,通过新闻了解,地板品牌吧讨论,家装设计询问,百科地板知识,地板图片搜集,网民行为意识体现,随着消费者购买行为的变化，网络搜索已经成为消费者从意识到决策的重要因素。,网民在网络营销过程中的行为体现,搜索引擎在很多时候已经成为用户访问互联网的起点,搜索引擎覆盖95%以上的
10、互联网用户,搜索引擎作为用户使用互联网的主要工具，使用率呈现逐年上涨趋势。预计到2010年时搜索引擎用户数将突破2.5亿，占互联网用户的98%以上。,第三章：比嘉地板,网络营销之我见,网络营销,将带来比嘉地板营销模式的,革命！,专业垂直网站,门户网站,点击成本低,广告投放表现,地板门户网,QQ,迅雷,SINA,SOHU,163,酷6,土豆,搜索营销与互联网其他媒体竞争优势,虚拟+虚拟=上帝,木地板行业第一家“第三方”新媒体平台。 网络营销应势而生，比嘉地板汇集互联网共享之力，打造基于互联网主导中国室内师渠道的新媒体。 成为中国影响力最高、覆盖中国室内设计师最广、室内设计师最爱、家装业主最能发挥
11、自助设计空间、比嘉独具掌控力的新媒体。,比嘉网络营销理念 独控的新媒体制高点,六维领先,操作该提案需要很强的保密性，不做文字展开!,以消费行为为导向， 关键字为基础的营销。,比嘉地板门户网站建设,解决问题，实现快乐！,搜索形式一： 绑定竞品词展现,搜索特殊形式二 品牌特区,搜索形式三 绑定自身关键词组,比嘉门户网站,精准营销,让广告呈现在他想要呈现的人面前!,人群锁定范围,联告推广,窄告推广,链接推广,互联网娱乐,娱 乐 营 销,病 毒 营 销,6大元素,（1）提供有价值的产品或服务; （2）提供无须努力地向他人传递信息的方式; （3）信息传递范围很容易从小向大规模扩散; （4）利用公共的积极
12、性和行为; （5）利用现有的通信网路; （6）利用别人的资源，所有的费用由网络运营商买单。如：21世纪必读就是很好的病毒营销案例（d盘）,比嘉地板博客营销,比嘉地板社区营销,如何进行社区营销？如何建立和管理顾客社区？,比嘉地板网络事件营销,差异化服务保障切入！ 最快的知名度传播方式！ 事件营销重在高度守密,其它方式,比嘉地板网络营销团队建设,专业团队？全员营销品牌部,1、制定实施计划在做出评估后，开发人员和测试人员按日计划推进，按设定的KPI考核标准考核。2、推广人员就主要是看发帖量及发帖的论坛，（写手）3、技术上涉及的东西：用户界面的友好程度、客户的接受程度、网站优化、网站编辑、网站推广、更
13、新的速度等都关系到网站的点击率，这些全部都可以直接纳入到KPI考核标准中。 4、在人员架构及实施计划制定时，要周全计划每个岗位（角色）KPI考核标准。5、推广的平台及推广技巧（点击率）；免费推广的力度、发帖的数量、涉及到的平台、总的点击率、帖子的质量、正面反映及负面反映。这些全部都要有完整的记录，都必须有日志和链接可查。在做论坛或者博客推广时，关注更多的是论坛或者博客的点击率。（坦白讲，产品知名度、品牌形象就全靠软文体现了。官方网站的直接点击率并不是最直接的考核标准。）6、市场营销人员的绩效考核标准：网络营销的KPI考核虽然是比较复杂繁琐，但是如果做的好的话，效益非常的可观。,本案我看完比嘉网站后有感而发，欢迎斧正！,小结,
