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1、成功的途径,为什么要过穷日子？,傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他： “我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有”。所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！就因为他从小就有这种强烈的企图心，后来他成为了美国一位大企业家，关系企业遍及美国各地。,人一生的成就 绝对不会超越 自己的想象,您曾检视您目前的行业了吗？五年后，十年后 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重新开始？,爱拼才会赢的时代已经过了 现在流行的是要会赢才拼,可是人的一生能有几个十年？,你是否能透过目前的工作 来达到您一生所渴望的
2、,经济目标,六十五岁时，一百人当中，只有十分之一的人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于哪一种情况的人？ 你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享天伦之乐。 还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至流浪街头。这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有自己，但为何会陷落，我就这样过了一生呢？,如何面对自己的一生掌握生涯规划 现在的你，决定未来的自己！,成功的关键时间,如果你希望自己活得有尊严，对自己的生命，甚至儿女子孙负责，那么现在，你就必须对你的人生有所计划。现代科学发达，医术进步，人们的平均寿命延长，如果以80岁为例，请看看我们有多少时间在工作：,当你1-20岁时，思想尚未成熟，无法独立自主，
3、必须依赖父母； 当你60-80岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾； 而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉； 三分之一的时间在吃饭，休闲。,由上述的分析，我们的一生当中，只有13.3年的时间在工作，而这短暂的时段，却重要得决定我们一生的成败！,成功的关键时间,透过工作成就自我,选择行业， 就象选择终身伴侣般重要， 不幸的婚姻， 会影响一生的幸福； 错误的选择， 更是影响一生的成败！,女怕嫁错郎 男怕入错行,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,人 生 目 标,、成家、立业 、年薪十万以上 、抚育子女 、买房子、汽车 、建立人际关系,、经营成功事业 领导高阶组织 、提升社会
4、地位 、子女教育，培 育专才 、参加经理人社团 、小规模休闲旅 游,、事业跃上国际 舞台 、提携后进，传授新知 、接受邀请，四处演讲 、子女上大学 、换住更大房子 、资产安排 、海外渡假,、成为企业领袖参与企业高层动作 、年薪百万以上 、子女留学，创业或成家 、郊区购买别墅 、参加名人俱乐部 、国际旅游,、退休，事业交棒 、成为专业领域的顾问 、写一本有意义的书 、投入社会公益组织 、环游世界,奋斗期,成长期,高峰期,成熟期,守成期,寿险事业是终身事业,寿险事业是你自己就是老板的事业。它是唯一少有的一种事业，你不必拿出一点资金就能当老板的行业。当老板的好处之一就是你有机会建立自己的事业，稳定而
5、且持久。当你的服务范围扩大时，这事业就跟着成长。自己当老板需要有勇气，有想像力，机智和对人性的敏锐力，自我约束和勤奋的工作精神。这需要强健的身体，冷静的头脑和对自己忠实。同时也必须了解人生没有全胜，总有挫折的道理。从事寿险使你有多少身价，就应有多少报酬。你的收入与你的能力直接成正比例，能力越高，收入就越多。这行业没有最高薪的限制，有突出的成绩后，你就自动获得加薪。,人寿保险是什么？,保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，其间充分发挥了人类互助合作的精神。如同胡适博士所言，保险是生时为死后时做准备；也是一种爱心与责任感的表现。一家之主买了保险，可以在家庭遭变故之际，免于颠沛流离之苦，并维持人性
6、基本的自尊；母亲买了保险，可以在没有后顾之忧的情况下，放心照料家人。对于社会，国家，保险更具有安定经济的功能；所以，已开发的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。其实，说穿了，保险是爱的具体表现，是责任的化身。,一代学者胡适博士 对保险的看法,保险的意义： 只是今日作明日的准备，生时做死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已！,今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。,能做到这三步的人，才能算是现代人！,名家谈保险,英国近代最伟大的首相 邱吉尔的心愿,如果我能做到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一位公务员的手册上
7、，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一位公务员，每一个团体只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。,名家谈保险,寿险从业人员销售些什么？,基本上，寿险从业人员推销的是钱，但不是一般的钱，而是有非常特殊用途的钱。,它是,保证你的孩子绝不会成为擦鞋童，同时可以有美好的机会进入大学，且拥有美好的未来。 当你丧失赚钱能力时，能替你偿还债务，同时使你的家人像往常一样，生活在一起。 能维持你的企业经营，职员不流动，甚至使业务获得扩充。 使老人的脸上挂满笑容，使你的脚步轻快，当岁月夺去他最宝贵的赚钱能力时，他依然能独立而舒适。,只有寿险从业人员能销售这些有用途的钱,保险事业与
8、上班族比较,保险事业与传统事业比较,保险事业与一般推销比较,高风险,低报酬,低风险,高报酬,警察 军人 守卫,房地产 股票 外汇,公务员 上班族,高技术顾问专 利权拥有者 寿险业务员,一些可能产生的疑问,到目前为止，对于从事寿险，我们已讨论得差不多了，但是现在你一定想问一些问题。从我们与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我们可以猜得出一些可能产生的疑问。以下这些疑问也许已在你以中：,我如何学习推销保险？ 我推销给谁？ 人寿保险有很大的市场吗？ 每年有多少人买人寿保险？ 我能获得哪些训练机会？,我如何学习推销保险？,公司的完整训练课程提供您,新人培训课程由公司领导、讲师、组训、主管、学长、学姐
9、倾囊相授,实战演练，由训练人员用说明及实例来提示各种推销方法,由有经验的主管人员督导作实际市场实习,由有能力的人员协助你作准客户的面谈与面谈后的分析,每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入，购买房子，发展新的业务； 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭； 每年成万的年青人开始有了第一个收入； 甚至更多的妇女进入社会，代表更大的寿险市场。,我要推销给谁？,以下这些状况，及其他更多情形，创造了人们对人寿保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。,教育计划 子女保障 意外伤害 紧急基金 最终开支 重大疾病 家庭收入 退休收入,人寿保险有很大的市场吗？,这些都是人寿保险多方面的用途，也
10、提供了人寿保险无限的市场。,在任何一种型态的成人团体里，每八个人，就有一个人有投保人寿保险的能力。根据我国人口资料统计：全国共有十三亿的人口，广东省有六千多万，广州市共有六百多万人口，这些都是有投保潜力的人。,每年有多少人买人寿保险？,我能获得哪些训练机会？,针对正在培训或刚结训的新人而言，各单位都有进行有关心态，技巧，专业知识等进阶教育。,除了基础训练，我们还定期举办在职训练，研讨有关实际市场作业的问题。此外，我们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推销方面的能力有所提升。,没有人能决定您的成功,没有一个人可以决定他人从事什么事业，就连普天下的父母也无法决定他的子女是否可以成功一般。所以我们并不想说服您从事寿险事业，而只是将这机会很坦诚、清楚介绍让您了解，相信以您的社会经验，您必能冷静分析，清楚判断能否在这行业成为一流的人才。,只有您能,我们盼望能为您解答更多问题，包括人寿保险及寿险从业问题，也希望能籍此表明我们协助您成为一名成功寿险从业人员的意愿和决心。假如您能达到我们的标准，我们很欢迎您。我们希望您有一个良好的计划与开端，使您成为我们成功的一员。,我们欢迎您！,毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决心改变自己的命运,成功来自于决心,绝对保密,请将资料填妥后，交回给单位,
