2012年五星电器新年推广方案

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1、五星电器2008圣诞促销推广方案,营销企划部2008.11,五星电器2009新年推广方案,营销企划部 2008.12,新年活动推广方案,1,活动背景分析,市场环境分析数据分析目标人群对手活动,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08，是这样的一年,08奥运年，国人经历了太多的大起大落，灾难、盛会、神七、经济危机而09新年是新希望的萌芽，或者只是更大危机的开始？对新年的看法直接影响消费心态。,09市场环境,09年市场动态分析,元旦期间消费者购买家电主要集中1号，08年1号的销售占整体销售的47%，07年1号的销售占整体的54%，主抓1号的销售尤为重要。元旦促进全品类销售，

2、08年元旦影视、空调、冰洗三个大家电尤其明显，合计占比达到77%。元旦后一周消费相比较淡，可以为春节的促销提前做预热。从连续二年的春节促销活动情况来看，春节前四周开始到春节前一周销售呈持续上升趋势，到春节前一周销售达到最高点。春节同样促进全品类销售，大家电占比明显，08年春节影视、空调、冰洗大家电合计占比达62%，同时要关注寒促期间的3C商品销售。,数据分析,市场调研结论与建议,元旦是销售爆发的高峰，同样春节前期采购和后期学生返校消费力量不能忽视,数据来源：南京分部调研,购买需求：更新 新增 ，二三级市场更有送礼需求 活动形式 一级市场消费者对于促销活动的喜好比较单一，建议以直降/打折为主（活

3、动喜好度88.1位居第一），同时辅助以旧换新活动（购买家电的第一目的是换新60.4，同时活动喜好度19.5位居第三） 二、三级市场消费者喜好度高的促销活动较多，建议丰富促销活动；除直降/打折外，抽奖（44.6）及返券活动（30.1）喜好度均较高； 服务活动 在春节期间各级市场消费者对于商家服务均没有特殊要求，且均对“商品三包”及“准时送货”关注度较高；,市场调研结论与建议,数据来源：南京分部调研,目标人群分析,返乡人群： 以大学生为主的学生以及在外打工的民工 新婚新居 年前的新婚、搬新居。福利团购 年底企事业单位团购小家电作为企业福利 普通市民 年底手头富裕，有计划新添置或置换家电。,细 分,

4、对手活动分析,均是大力度爆发，抢夺新年第一波销售,08年元旦后一周活动,08年年货采购竞争对手活动,市场分析启发活动推广思路,2,促销思路阐述,元旦 关键字：第一天 初始 新年,春节 关键字： 除夕团圆 春联 爆竹 守岁 红包,元宵 关键字： 汤圆 灯谜 团圆 灯笼,情人节 关键字： 浪漫 爱情 巧克力 玫瑰,前言,中国传统节文化引起消费者旺盛的家电购买需求,全年品牌诉求确定 顾客细分的先进理念 整合家电顾问，贴心宝，专业服务的全新概念提出,新年是促销的良机，销售、品牌双提升 08年第四季度的市场购买力被压抑，可能在09年初爆发。 年初，个人资金，供应商的资源比较丰富,家电商家之间的促销雷同，

5、没有真正的差异化的实质性。 费用投放进一步压缩，需要提高投入产出比。 服务、营运等内部系统完善需要强大的推力。,金融风暴影响家电行业，整个市场形式不明朗。 竞争对手品牌美誉度和影响度较高，影响消费者的购买选择。 对手广宣投入大，吸引消费者眼球 竞争对手完善会员系统等差异化的市场表现，稳定了顾客群，占据了一定的市场。,市场SWOT分析,S,O,W,T,定位明确,品牌定位明确，围绕品牌定位，在活动内容，线上媒体表现，终端推广等方面高度一致，提升品牌形象。,1,市场推广解决之道,宣传提前,消费者集中元旦促销，品类资源落实，宣传策略制定，终端推广需要提前，抢夺销售。,2,节奏合理,资源侧重元旦和春节前

6、两周，同时春节后的两周元宵节和情人节可针对旺销品类做有的放矢的促销。,3,活动区分,主活动的设置根据消费者的喜好，资源情况衡量，终端操作情况权衡，简单易操作，回归本源，元旦倾向返券，春节倾向直降、送礼。,4,市场分类,年初人群需求有所差异，根据市场特点分为一二三级市场策划。传播主题简单统一，活动力度有差别。,5,营销推广目的：,市 区,乡 镇,市场调研结论,第一波：以元旦直接导入，强势拉动市场，并开展活力系列行销活动，明确传播诉求。提前开始春节返乡人群和二三级市场预热宣传,第三波：提前爆发春节市场，尤其注重二三级市场活动开展。 第四波：春节期间自然销售为主，在不忽视之后的元宵和情人节节点，放大

7、旺销3C和白小品类，带动整体销售,第二波：促销力度减弱，以春节预热为主，一级市场春节预热启动，二三级市场预热第二波，深耕市场,营销推广思路：,第一波：元旦 （12.311.4）,第二波： 春节预热 （1.101.11）,第三波：春节 （1.171.25）,第四波：春节/元宵/情人节 （1.262.16）,四波：跨七周，两强两弱,2009年1月促销计划排期,2009年2月促销计划排期,新年推广排期,新年活动一览,3,营销活动内容,活动推广安排活动推广内容,促销时间： 12.311.4 （跨一个双休） 区域：全连锁 引题：好运2009 主题：五星电器09第一“惠” 副题：满999返300元 满39

8、99返500元,面对明天， 满怀信心，激情澎湃， 我们一起欢庆元旦好时节！（文案一级市场使用，二三级市场选用）,主活动一: 开年返券 满999返300,活动期间，至五星电器各卖场购物累计2件及以上商品，满999元返300现金券满3999元送500元现金券满5999元送600元现金券满9999元送1000元现金券满13999元送1400元现金券全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电；手机、数码、电脑、惊爆、对公、团购不参加发券，可以参加用券；详见店堂海报。,力度控制：一级市场力度在10个点左右，二三级市场在7个点左右,现金券使用细则：,在报广表现为现金券，但使用细则按照套餐券执行

9、现金券全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电。 现金券为面值100元一种。 送券品类：影视、音响、冰洗、厨具、空调、白小； 用券品类：8大品类全场通用，手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、团购不参加发券，参加用券。 本活动与套餐活动不兼得、与品类部门活动不兼得（含惊爆、特价、打折、用券等活动）。 礼金券不兑现、不找零，须加盖卖场财务章方可生效。 礼金券有效期：2008年12月31日1月4日 费用由承担原则按品类间实际销售占比分摊,主活动二：新年“低”一价,执行要求： 每个品类选择510款定制机型、包销、 买断、畅销、敏感机型进行有针对性价格直降。 以上分类各分部参照自身业务资源调

10、整） 降幅不得低于20，一定要比竞争有优势。 一级市场每个卖场每款机型不得少于50 台，二三级市场每个卖场每款机型不得少于30台，保证元旦的销售数量.,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获 赠福“牛”手压式充电电筒 一个！ 操作细则。 1、单张发票就可领一个，发票不可累计 2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 3、和其他活动兼得 费用分摊：企划费用承担,人气活动: 新年送福“牛”,辅助活动一：提前预约，早得实惠,您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！,活动

11、要求： 1、预约形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。 2、并与其他活动兼得3、限购单品满1000元正价商品，单件商品仅使用一张，不得累计。 手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。,操作细则 1、一级市场控制在10个点左右，二三级市场控制在7个点左右 2、要根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 4、和其他活动不兼得 费用分摊：业务费用分摊,辅助活动二：早晚都送礼,针对消费者赠品喜好加送礼品，刺激多点销售。一级市场送时尚家电，二三级市场送使用生活电器,一级市场： 每日早上8：0010：00，单件购物满2009元送名牌早餐机一台。每日晚上18：0

12、020：00，单件购物满2009元送名牌咖啡机一台注：均限每天前100名顾客，惊爆机、指定机型不参加。,二三级市场： 每日早上7：009：00，单件购物满2009元送名牌微波炉一台。每日晚上17：0019：00，单件购物满2009元送名牌电饭煲一台注：均限每天前50名顾客，惊爆机、指定机型不参加。,专项团购,1、从08到09五星电器跨年团购 目标人群：全体消费者 执行卖场：各分部核心卖场 活动形式：各品类打折，再送礼 异业联合：可以和银行，家装、家电等相关网站；报纸、电视、电台等媒体；移动、联通、电信等；大规模的新小区合作。,2、五星电器福利团购 目标人群：企事业单位大单采购 执行卖场：有条件

13、卖场 活动形式：各品类打折，侧重3C和白小 异业联合：可以和卖场周边企事业单位联系，梳理需求，促进销售,1、返乡礼千元： 在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。 返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关证明到返乡五星电器领取价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。 易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。 针对一级市场提前启动,特定终端推广,折叠起来是个红包样式，展开是品类套券，可一张张撕下单独使用,月历券（侧重一级市场）,促销时

14、间： 1.101.11 （跨一个双休） 区域：全连锁 引题：好运2009 主题：五星电器09春节采购惠盛大开幕 副题：买套餐送32寸液晶,春节即将来临，旧物应该换了吧，缺的应该添置上了吧，和我们一起共度春节好时节！（文案一级市场使用，二三级市场选用）,主活动一：牛年送“牛”礼单件满99元送企划礼品 单件满999元送电吹风 单件满1999元送爱仕达豪华2件套锅 累计满4999元爱仕达豪华2件套锅 累计满6999元飞利浦电脑知能煲 累计满9999元送奥卡组合迷你音响+特级铁锅王套锅 累计满12999元加奥卡组合迷你音响+飞利浦电脑知能煲 累计满25999元加送步步高7寸移动DVD+飞利浦电脑知能煲

15、 累计满39999元送液晶彩电一台,活动要求： 活动力度：一级市场7，二三级市场5。 费用由品类分担手机、数码、特价机或制定机型不参加,活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获 赠福“牛”手压式充电电筒 一个！ 操作细则。 1、单张发票就可领一个，发票不可累计 2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 3、和其他活动兼得 费用分摊：企划费用承担,人气活动: 新年送福“牛”,辅助活动一：提前预约，早得实惠,您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！,活动要求： 1、预约

16、形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。 2、并与其他活动兼得。3、限购单品满1000元正价商品，单件商品仅使用一张，不得累计。 手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。,活动包装：“购新品可用旧物抵现金，最高抵用3000元是真的嘛？是真的五星魔术券 给你家电补贴，让你的家电变大!变新！变漂亮” 活动内容：凡到五星各大卖场购买家用电器，凭旧家电即可换兑五星魔术券，冲抵现金。,魔术券使用细则： 1、魔术券只能在五星购买同品类同品牌商品，直抵现金使用 2、魔术券面值为10元、50元、100元三种,旧家电折旧标准,辅助活动二：家电72变！（以旧换新）,注：此活动符合一级市场调研结论，一级城市核心门店需执行,1、返乡礼千元： 在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。 返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关相关证明到返乡五星电器领取获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。 易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。 针对一级市场提前启动,