批发市场选址和招商

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1、,选址与招商,批发市场,三项原则,产地或制造加工中心 交通枢纽（物流中心） 商业中心（集散中心）,产地或制造加工中心,产业集群规模优势服务专业,产业集群de,产业集群是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系。,定义,寿光-蔬菜基地,全市蔬菜种植面积达到80万亩，冬暖式大棚30万个，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩香瓜、万亩韭菜和3000多亩无土栽培蔬菜等十几个成方连片的蔬菜基地。全市已形成了以蔬菜批发市场为骨干，以农

2、资市场、种子市场和乡镇“十大菜果”专业市场为支撑，各类购销公司、经纪公司、运销专业户等1.7万个中介组织为基础的农产品销售网络，流通大军发展到近10万人，搞活了农产品市场流通，带动了农村经济的更快发展。,产业集群 规模优势 服务专业,一级批发,现代化物流与批发,物流的定义 物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。,批发业的竞争中国工业化的竞争。 零售连锁化的竞争。 外资批发商的竞争。 市场供求变化的竞争。 来自科技革命的竞争。,批发业方向现代化 在批发领域构建制造商分销系统、零售商采购系统、经销商批发、代

3、理商批发、第三方物流系统、综合配送中心、批发超市、批发市场、贸易中心等，新的批发业态与传统兼容，传统市场不断改造，批发业将获得新的长足发展。,三者的相辅相成,批发市场立地条件的非单一性运营工作的重要性（功能设置）市场细分的重要意义,关于市场细分,市场细分的定义 就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。,市场细分的意义 1、有利于选择目标市场和制定市场策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。,市场细分的原则 1、可衡量性。范围明确，容量大小大致能作出判断。 2、可进入性。信

4、息能够传达，产品能够到达。 3、有效性。其容量或规模要大到足以使企业获利 。 4、差异化。细分后的市场同质化要远远大于异质化。,确定目 标市场,确定市 场范围,列举客 户要求,了解要求 的不同,抽掉共同要求 以特殊需求作 为细分标准,根据差异 划分类别,分析特点 和原因,评估细分 市场规模,设计市 场策略,市场细分的程序,市场细分的依据,地理变量,人口变量,心理变量,行为变量,1)购买时机 。2)追求利益。 3)使用者状况。 4)使用数量。 5)忠诚度。 6)购买的准备阶段。 7)态度,竞争对手的影响,“商业生态圈” 理论“竞争”与“竞和”商品与商业活动研究,行业发展趋势的影响,行业研究的必要性革新研究的必要性地段研究的重要性,批发市场的招商（一）,研究项目本身的特点 准确的定位 科学的方式方法 执行力,批发市场的招商（二）,与其他商业项目的不同 运营管理的提前介入 客户关系管理的重要性 关于大客户,批发市场的招商（三）,-从一份市调表格看招商,档案编号A001（ ） 齐鲁纺织服装城重点客户档案,批发市场的招商（四）,功能分区价格定位,批发市场的招商（五）,-如何确定价格,批发市场的招商（五）,-如何确定价格,批发市场的招商（五）,-如何确定价格,价格系数实例,批发市场的招商（五）,功能分区面积差异增加通道减少死角制造差异,平衡价格的常用方法,