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1、创造十倍销售的非道营销,2011年8月,本报告以道家营销思想为出发点,集诸子百家思想之大成,探索实践中的 “非道”营销思想,妄图达到营销的目的及寻求营销的新真谛;,东莞中原地产 事业三部B组 黄果胜,自从事营销策划以来,目光和思想基本停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销组合运作上,对于传统的“4P”营销理念也过分依赖,专注于营销的执行; 而对于营销发展的方向及营销需要达到的目的思考,甚为忽视!,道家思想提倡“自然无为”,提倡与自然和谐相处,无为而治,无为而治运用于公司的管理思想绝对精妙 体现出公司管理的智慧,道家之营销思想,说明:道家营销思想未经检验,有妄图猜测之嫌,3、求大同存小
2、异,道家的营销思想是一种自然化,一种随着消费规律、行业规律去顺时的营销思想;,道家营销思想之表现,1、顺应自然,2、返朴归真,“顺其自然”的营销方式多运用在牛市中,发展商:黔驴技穷,销售机器?,道家之营销思想影响,代理商:重复COPY工作?,客户:没有新意?,非道营销思想是一种非自然化的营销方式,在实践中求小同存大异,寻求突变、非常理出牌; 非道营销思想主要适用于外部竞争,例如:战国群雄纷争,秦国统治天下,用以“非道”之法治;如今,东莞代理界群雄纷争,四分天下格局,同质化的道家营销成为行业诟病,营销如何脱颖而出,主张“非道”营销,与某联的“COPY营销”形成核心差异;,战国分布图,非道之营销思
3、想,我们是和魔鬼打交道的人, 我们诉说非人的语言, 我们运用“非道”营销,创造十倍销售的“非道”营销,儒家:仁义礼德非功利营销 墨家:兼爱非攻非竞争营销 法家:以法治国非适度营销 阴阳:五德转移非旺季营销 纵横:合纵理论非行业营销 名家:名实境界非专业营销,非功利营销,项目营销方式过于功利性,将引起客户的反感,失去品牌与项目内涵,功利性活动: 邀请明星、国宝展、珠宝展等,儒家:仁义礼德,审美功利性,功利性广告:山湖、至尊、奢侈、豪门等,惠州万科城:样板房以青花瓷、鸟笼、国画为主题 万科虹吸诺雅:以鸟为主题演绎看楼通道,展示功利性,功利性展示:标榜豪宅的土豪文化,非竞争营销,非竞争并非不战而屈人
4、之兵;而是知己知彼后,淡化竞争,共同发展;,墨家:兼爱非攻,我们在营销思考中过于重视竞争对手,而忽视主动利用竞争对手; 宣传炒作:万科与光大共同谋划炒作松山湖版块,取得共赢;松山湖学位由之前的3万到后来的15万纯属炒作的结果 节点营销:竞争对手强势(逢节点举办大型活动),我们想方设法主动进行迎合,非适度营销,营销追求与时俱进的热点,动静要大、尺度要大; 非诚勿扰为何经久不衰?源于人物尺度大、话题已超脱节目本身; 项目营销执行中需要超脱本体细节,跳出营销视野看话题; 营销活动:举办布莱尔、北大校长等事件营销,邀请郭德纲、周立波等艺人,举办非诚勿扰、中国达人秀等热点节目,裸婚时代,法家:以法治国,
5、非旺季营销,非旺季营销的指导思想是阴阳家的阴阳五德转移之思想,在营销中恰当运用正反两种对立和转化的力量,非旺季时往往取得令人惊奇的效果; 赢得非旺季才是营销的关键战役;,阴阳:五德转移,推广渠道:立足东莞,重点周边,拓展镇区 客户梳理:注重梳理,多重激励 销售口径:突出自住/弱化投资,传播四项升级,万科松山湖1号:“客户为主、执行为王” 2007年9月22日开盘,非行业营销,跨行业的同就是本行业的异,本行业的同,就是跨行业的异,纵横:合纵理论,跨行业的推广 :锦绣山河利用光雕节在旅游业中推广; 跨行业的联姻: 北大资源发展商将知名学校落地项目; 鼎峰地产利用与金涛装饰公司合作精装修; ,名家:名实境界,非专业营销,在营销中注重展示自己专业能力的同时,需要更加注重“诡辩”的方法,实属关系营销,灵活掌握与发展商的关系技巧,非专业营销步骤:名家讨论与实务无关的理论 第一步初识发展商,看架构 第二步执行中看轻重缓急 第三步非诱之以利的正常关系的搭建,2011,开启“非道”营销新元年,一个集诸子百家之大家的营销思想,谢 谢 聆 听!,