《2011东莞中原策划人比赛创造十ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011东莞中原策划人比赛创造十ppt培训课件（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创造十倍销售的非道营销,2011年8月,本报告以道家营销思想为出发点，集诸子百家思想之大成，探索实践中的 “非道”营销思想，妄图达到营销的目的及寻求营销的新真谛；,东莞中原地产 事业三部B组 黄果胜,自从事营销策划以来，目光和思想基本停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销组合运作上，对于传统的“4P”营销理念也过分依赖，专注于营销的执行； 而对于营销发展的方向及营销需要达到的目的思考，甚为忽视！,道家思想提倡“自然无为”，提倡与自然和谐相处,无为而治,无为而治运用于公司的管理思想绝对精妙 体现出公司管理的智慧,道家之营销思想,说明：道家营销思想未经检验，有妄图猜测之嫌,3、求大同存小
2、异,道家的营销思想是一种自然化，一种随着消费规律、行业规律去顺时的营销思想；,道家营销思想之表现,1、顺应自然,2、返朴归真,“顺其自然”的营销方式多运用在牛市中,发展商：黔驴技穷，销售机器？,道家之营销思想影响,代理商：重复COPY工作？,客户：没有新意？,非道营销思想是一种非自然化的营销方式，在实践中求小同存大异，寻求突变、非常理出牌； 非道营销思想主要适用于外部竞争，例如：战国群雄纷争，秦国统治天下，用以“非道”之法治；如今，东莞代理界群雄纷争，四分天下格局，同质化的道家营销成为行业诟病，营销如何脱颖而出，主张“非道”营销，与某联的“COPY营销”形成核心差异；,战国分布图,非道之营销思
3、想,我们是和魔鬼打交道的人， 我们诉说非人的语言， 我们运用“非道”营销,创造十倍销售的“非道”营销,儒家：仁义礼德非功利营销 墨家：兼爱非攻非竞争营销 法家：以法治国非适度营销 阴阳：五德转移非旺季营销 纵横：合纵理论非行业营销 名家：名实境界非专业营销,非功利营销,项目营销方式过于功利性，将引起客户的反感，失去品牌与项目内涵,功利性活动： 邀请明星、国宝展、珠宝展等,儒家：仁义礼德,审美功利性,功利性广告：山湖、至尊、奢侈、豪门等,惠州万科城：样板房以青花瓷、鸟笼、国画为主题 万科虹吸诺雅：以鸟为主题演绎看楼通道,展示功利性,功利性展示：标榜豪宅的土豪文化,非竞争营销,非竞争并非不战而屈人
4、之兵；而是知己知彼后，淡化竞争，共同发展；,墨家：兼爱非攻,我们在营销思考中过于重视竞争对手，而忽视主动利用竞争对手； 宣传炒作：万科与光大共同谋划炒作松山湖版块，取得共赢；松山湖学位由之前的3万到后来的15万纯属炒作的结果 节点营销：竞争对手强势（逢节点举办大型活动），我们想方设法主动进行迎合,非适度营销,营销追求与时俱进的热点，动静要大、尺度要大； 非诚勿扰为何经久不衰？源于人物尺度大、话题已超脱节目本身； 项目营销执行中需要超脱本体细节，跳出营销视野看话题； 营销活动：举办布莱尔、北大校长等事件营销，邀请郭德纲、周立波等艺人，举办非诚勿扰、中国达人秀等热点节目,裸婚时代,法家：以法治国,
5、非旺季营销,非旺季营销的指导思想是阴阳家的阴阳五德转移之思想，在营销中恰当运用正反两种对立和转化的力量，非旺季时往往取得令人惊奇的效果； 赢得非旺季才是营销的关键战役；,阴阳：五德转移,推广渠道：立足东莞，重点周边，拓展镇区 客户梳理：注重梳理，多重激励 销售口径：突出自住/弱化投资，传播四项升级,万科松山湖1号：“客户为主、执行为王” 2007年9月22日开盘,非行业营销,跨行业的同就是本行业的异，本行业的同，就是跨行业的异,纵横：合纵理论,跨行业的推广 ：锦绣山河利用光雕节在旅游业中推广； 跨行业的联姻： 北大资源发展商将知名学校落地项目； 鼎峰地产利用与金涛装饰公司合作精装修； ,名家：名实境界,非专业营销,在营销中注重展示自己专业能力的同时，需要更加注重“诡辩”的方法，实属关系营销，灵活掌握与发展商的关系技巧,非专业营销步骤：名家讨论与实务无关的理论 第一步初识发展商,看架构 第二步执行中看轻重缓急 第三步非诱之以利的正常关系的搭建,2011，开启“非道”营销新元年,一个集诸子百家之大家的营销思想,谢 谢 聆 听！,
