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1、东大街如意佳园 开盘营销策略暨开盘活动方案,irector,D,y,目录,开盘活动方案 开盘销售方案 后续活动方案,开盘活动方案：外场,4,外场布置 示意图,5,外场布置:专业篷房25*15M含顶,6,外场布置,5米注水旗,充气拱门,7,外场布置,签 到 处,演讲台及台花,舞台台口及内部鲜花装饰 营造喜庆气氛,8,外场布置,甄选：严格筛选出经验丰富、综合素质高的礼仪小姐担任本次大会的礼仪接待工作。 着装：在服装、仪表方面做统一要求，并进行专业的服务培训。分工：根据活动需要对礼仪人员进行详细分工，确保会议流程顺畅；活动期间，配合现场工作人员完成引领、接待服务及其它相关工作。,外籍礼仪人,9,外场
2、布置,为了保证用餐秩序，我们要求前来取餐的嘉宾排队取餐冷餐处由两名礼仪负责配合取餐，两名工作人员负责维持冷餐处秩序,10,活动流程(上午),11,节目安排,激情水鼓,12,节目安排,小提琴组合,13,节目安排,古筝表演,14,节目安排,乐队表演,15,节目安排,红酒讲解,16,节目安排,红酒品鉴,17,活动流程(下午),18,节目安排,草裙舞,19,节目安排,印度风情舞,20,节目安排,爵士舞,开盘活动方案：内场,22,竖琴,节目安排,23,节目安排,小提琴组合,东大街如意佳园 项 目 开 盘 销 售 方 案,东大街如意佳园项目作为一个新的项目来讲，首次公开销售是项目正式面向市场、正式公开发售
3、的极为关键的一步，它承接着项目市场预热和销售的顺利过渡。除能够回笼资金外，开盘最为重要的是营造声势、聚集人气。故针对此次开盘，我们须做到严密的计划和安排，同时也要充分认识到压力和困难。力争开门红,前言：,活动目的：,营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；巩固项目的市场形象，实现价格支撑；,开盘整体思路：,以开盘为引线，邀请各主流媒体现场报道宣传，提升市场关注度，扩大市场影响力。以把控认筹VIP客户成功转定为主线，按排号顺序进售楼处办理相关手续，严格把控现场秩序，通过送祝福、抽奖、表演渲染现场紧张氛围，促进
4、认筹客户成功转定。以外场热烈氛围渲染和内场紧张转定为活动重点，达到外场看热闹，内场看门道的效果。以提高开盘转定率为目的，烘托项目热销氛围，给市场观望客户以信心。注：为保证客户及时办理签约和贷款手续，建议以适当的优惠激励客户在规定期限内前来售楼处签约、办理相关手续。（详见优惠细则）,把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息的接受程度，使在活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过设计精良的项目介绍、氛围营造对海安东大街项目产品形象进行提升，同时加强客户对海安东大街项目的信心，以项目信息发布为重点，以轻松的形式、雅致的氛围别样的感受彻底打动和赢得客户的信任。,活动策划指导思想：,活动
5、时间：2013年9月8日8点48分（待定） 活动地点：海安东大街售楼处 面向人群：准业主、意向客户、市民公众、媒体人员,活动概况：,开盘房源：,建议：1#、2#、3#楼一起开盘,注：从现阶段认筹情况来看，所认筹的房源一半位于1#楼；另外一半位于2#、3#楼； 如果分楼栋开盘的话能够保证1#楼的去化和开盘当天的氛围，但是2#、3#楼就 无法保证了。故为了保持开盘现场最大的热度建议3栋楼一起开盘。,开盘价格及优惠：,价格：建议起价6800元/，均价7270元/,优惠：,实际成交均价：6970元/,认 筹 优 惠：200元/ 开 盘 优 惠：50元/ 按时签约付款：50元/ 一次 性 付款：50元/
6、 合计优惠：300-350元/,沿人民路、凤山路、宁海路、新华路围挡周边，插彩旗200面；售楼处门前广场处设置8只空飘+竖幅；售楼处门前广场入口处设置2气球拱门；售楼处门口等候区外围摆放花篮40只；,现场氛围以红色和紫色为主基调，突显喜庆、热烈的现场氛围。,注：具体见下图,开盘现场氛围布置：,签到区：,人员安排：（工作人员4）签 到人 员：1名资料审核员：1名保 安人 员：2人工作细则：签到人员根据发卡客户登记表上客户卡号，让客户在登记表上签字。并按顺序（1到100）发放号码牌；若当天有新客户来访负责登记新客户信息资料审核人员负责检查客户资料是否带齐（VIP卡、认筹单、收据、身份证），并指引客
7、户至外场等候区休息等待。注意事项：尽量不要让客户聚集在入口处。物料：笔4支；发卡客户登记表1份；来客登记表（空白若干）；台签1个；号码牌100个；工作证4个。,外场等候区：,人员安排： 协调人员： 2名现场配合人员：主持人1人、保洁1人、冷餐补给1人工作细则：协调人员：该组成员负责协调等候区的等候顺序，解答客户的问题；并时刻注意公示区物料，保持物料的完整；主持人：主持人现场气氛调节，喊号入场；并组织节目安排，如有奖问答；并告知客户8.48分开始入场，让客户耐心等待。注意事项：协调人员时刻注意等候区持续，避免拥堵，扎堆主持人时刻保持现场气氛，务必保持活跃；物料：工作证5个；点心、茶水若干；,内场
8、等候区：,人员安排： 协调人员： 1名保安：2名工作细则：协调人员：负责通知主持人喊号（安排后面客户），并安排客户入场顺序；保安：负责维持进场顺序，按照协调人员的要求逐步放入注意事项：时刻保持等候区有5组以上客户物料：工作证4个；购房须知、购房流程、优惠细则、开盘抽奖活动X展架各1套、凳子10张；,确定区：,人员安排： 置业顾问： 5名引导人员： 5名工作细则：置业顾问：负责给客户看所选房源的价格，并迅速促进说服客户转定；成功说服客户后举手示意，由辅助人员引导至2楼财务室引导人员：负责和置业顾问配合，引导客户至财务室注意事项：时刻保持警惕，注意置业顾问动态物料：工作证10个；置业顾问价格表5份
9、、纸若干、笔12支、计算器5个、麦克风5个,销控区：,人员安排： 主控： 1名副控： 1名工作细则： 主控：负责在销控表上销控房源，并针对已经完成转定的客户送祝福注意提醒置业顾问客户的转定考虑时间，若有客户迟迟不能转定法则安排相关人员处理。副控：负责协助主控，并按主控的要求在销控版上面粘贴销控注意事项：总控时刻保持头脑冷静；出现客户转定时间过长，总控适时加以提醒；物料：铅笔；橡皮；中性笔；红色荧光笔；销控表；内场话筒；工作证2个；台签1只、红色、蓝色销控贴各150个、抽奖卷150张、抽奖箱。,财务区：,人员安排： 审 核： 1名收 款：1名打印认购书： 1名盖 章： 1名资料发放、归档： 1名
10、引导人员： 5名工作细则： 审核：负责查看客户手续、资料是否齐备，房价是否无误；收款人员：负责收款10万元，并开收据给客户。打印认购书：按照客户选定的房号、车棚打印认购书，并按规定让客户签字盖章：负责在认购书上面签章资料发放、归档：把客户交款收据、认购书客户联、VIP卡用档案袋装好归还给客户；把认购书公司联、客户身份证复印件装好归档。引导人员：负责引导客户礼品发放区领礼品及抽奖卷，并告知主控该客户手续完成，通知主控全场恭喜注意事项：认真、细则、避免忙中出错。物料：工作证10个、A4纸若干、打印机、印泥、印章、收据、档案袋300个；,礼品发放区：,人员安排： 奖品发放、登记：1名工作细则： 奖品
11、发放、登记：负责登记中奖客户信息，并派发礼品；注意事项：热心、周到物料：工作证1个、礼品登记表一份、笔、礼品150份；,礼品建议：价值200元左右的四件套、青花瓷的商务套装,抽奖区：,人员安排： 抽奖人员：1名奖品发放、登记：1名工作细则： 抽奖人员：负责告知业主抽奖活动内容、并安排业主至抽奖箱抽奖；奖品发放、登记：负责登记中奖客户信息，并派发礼品；注意事项：热心、周到物料：工作证2个、奖品登记表一份、笔、奖品、抽奖箱、抽奖券、抽奖X展架,抽奖活动说明：,1、本抽奖活动仅限开盘当天成功转定的客户。2、奖项设置：特等奖1名: 20克的蛇年金条一根（价值7000元）一等奖3名：50寸LED液晶电视
12、机一台（价值约4500元）二等奖6名：冰箱一台（价值约2500元）三等奖9名：洗衣机一台（价值约1500元）幸运奖81个：四件套、青花瓷套装（价值约200元）3、本抽奖活动仅限前100名成功转定的客户。4、抽奖时间：2013年9月8日下午3点,合计费用约6.5万元，每套房源约650元的奖励； 此为最多的情况，若开盘当天特等奖至三等奖未被全部抽取，则抽奖活动就可以取消；成本就会降低,礼品图片,四件套,青花瓷商务套件,开盘当天流程：,活动当天流程：,主持人串词：,尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们大家好，今天是我们东大街如意佳园向期待已久的人们盛情公开的日子！我谨代表如意佳园的全体工作人员感谢大家的光临
13、，更感谢您一直以来对我们的关注和支持！接下来让我们掌声有请X总为我们致辞。 【领导致辞】 感谢林总精彩的致辞。正是因为有了大家的支持我们如意佳园才有信心做得更好。一直以来，如意佳园不仅致力于精品建筑，更致力于打造望族生活方式，相信我们东大街如意佳园会受到更多的支持和关注。 在我们中国人的舞狮传统中，狮要点睛，俗称“醒狮”，现在有请林总为我们点上醒狮的神来之笔，有请！ 【领导点睛】【舞狮】 感谢两位领导，苏醒的雄狮真是精神抖擞，势不可挡！舞狮祈求吉祥，也预示着吉利，希望我们今天的舞狮表演能给在座的各位送去一个好彩头，祝福在座的各位大吉大利、吉祥如意！ 【舞狮】 接下来，我们还将为您奉献精彩的表演
14、、抽奖、互动游戏等等。特别要提醒您的是我们的抽奖环节设有奖项X/X/X！惊喜多多，不容错过。 现在服务渠道已经开通，首先我们1-10号来宾请进入等待区,内容设计：,1、节目表演：让客户打发无聊的等待叫号时间 2、互动游戏：让客户投身入东大街活跃的氛围中 3、抽奖环节：让客户在活动中体会到惊喜，并留住客户的脚步。,平面设计：,52,平面设计：,平面设计：,平面设计：,平面设计：,应急预案：,（一）遇雨天及其他恶劣天气 1、提前预知仪式当天有大雨、大风或其它严重恶劣天气的，活动日期顺延(或转至室内进行)。 2、现场备有一次性雨披和雨伞（印制LOGO），供突发情况下嘉宾使用。 3、预备干燥消毒毛巾，
15、以备擦拭雨水等。 （二）嘉宾车辆问题 预备司机和车辆，当嘉宾车辆在来往途中发生突发事件无法用车，及时前往接送。 （三） 安全问题 1、现场使用稳压电源供电，安排专业电工随时现场维护。 2、安置两路电源并备有临时发电设备，应对供电突发故障，在最短的时间里恢复供电，保障仪式正常进行。 3、现场配电箱、主电缆等重点设备安排专职人员全程值守。 （四）人员问题 司仪/执行人员/安保人员。前期培训应急工作人员数名，以确保个别人员突发事件缺席等及时补空。,应急预案：,活动不顺延，遇到雨天，可搭建大型篷房做遮挡。,具体人员由甲方安排统筹，人员不足部分正通公司负责加派人员辅助。,开盘人员安排：,前期宣传思路：,
16、1、开盘前三天集中爆发、释放项目首期开盘时间。2、运用所有能够运用的媒体通路，集中释放；使得东大街开盘时间家喻户晓。3、届时置业顾问可用电话、短信方式告知老客户，利用最后的几天时间在次提升认筹数量。4、置业顾问提前3天告知认筹客户开盘时间，及开盘内容、开盘当天的注意事项，开盘当天需在此交纳拾万元钱（带卡）。,开盘前后推广计划,开盘当天 思路：,1、开盘当天通过现场的活动、演出积聚现场人气。2、通过客户在休息区等候，聚集足够的人气，造成项目热销的氛围3、通过销售现场的送祝福、下午抽奖等活动进一步烘托销售 氛围，让客户买的满意、开心,开盘当天优惠：,1、认筹卡优惠：200元/ 2、开盘优惠： 50元/ 3、按时签约优惠：50元/ 4、一次性付款优惠：50元/ 5、领导视情况批条50-100/,开盘住宅优惠：,2、开盘车棚优惠（地下车棚3800元/）,1、开盘优惠： 50元/ 2、按时签约优惠：50元/ 3、一次性付款优惠：50元/ 4、领导视情况批条50-100/,3、优惠前后价格比较（以下优惠不计领导批条优惠幅度）,
