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1、纵 横 咨 询 伴 你 同 行挥 洒 登 顶 者 的 快 意！,驰骋商场 企业需要巧借外部力量 纵横咨询 值得企业信赖的好伙伴,台州本土管理咨询第一品牌！纵横管理模式的创立者！,台州本土成立最早的管理咨询机构 专业服务于制造型企业 为22个行业近百家企业提供管理咨询服务 为300余家企业提供内部培训自主打造了制造型企业内部管理体系 纵横管理模式,告诉你一个真实的纵横,告诉你一个真实的纵横,2002年11月，供职于中国星星集团的庞金欣（集团管理推进 部部长）、徐明达（集团副总工）、李静（中央空调公司行政 部经理）、肖钢（冰箱公司生产管理）利用业余时间为附近的 中小企业进行咨询顾问服务，成为台州本
2、土最早成立的一支管 理咨询团队。,2003年10月，台州纵横企业管理顾问有限公司成立，整6周年 后的今天，纵横咨询是台州本土历经大浪淘沙，存续下来的成 立最早的专业管理咨询公司。,2006年7月，为了给企业提供一个系统、完善、规范的管理体 系，汇聚纵横咨询27位管理专家服务于30余家制造型企业所累 积的智慧，正式提出具有自主知识产权的“制造型企业内部管 理体系纵横管理模式”。,告诉你一个真实的纵横,告诉你一个真实的纵横,2008年1月，台州纵横和北大纵横正式建立了紧密型战略合作 关系，嫁接北大纵横品牌、整合北大纵横师资资源、导入北大 纵横运营模式，台州纵横咨询跻身国内先进行列。,2008年11
3、月，纵横咨询成为首批入驻台州创业服务园的两家 管理咨询机构之一，成为台州市生产服务业中的主力军。,2009年10月，公司变更为台州联合纵横企业管理咨询有限公 司，标志着纵横咨询进入一个新的发展阶段。,纵横咨询的特点,从公司成立的第一天起，我们就确立了“实战、实地、实际、实效”的服务理念，不空谈理论、深入企业实地、从企业实际出发、以追求实效为最终目的。我们也许不是理论水平最高的，但我们是在用心做事，把客户企业的事当做自己的事来做。,纵横咨询的特点,“专业服务于制造业”，是我们既定的企业发展战略，我们一直坚持这一定位不动摇，心无旁骛、专心致志。专注于制造型企业，使我们和台州企业并肩同行，跟踪企业发
4、展壮大过程各个阶段的共性问题和规律性，研究针对性对策。,纵横咨询的特点,早期，台州企业大都处在管理的初级阶段，内部人力资源匮乏，我们针对性地设计了管理咨询、年度顾问、合作管理、委托经营、企业培训、投资顾问等服务方式。目前，经济格局巨变，我们构筑了“3+X”服务体系。,纵横咨询的特点,纵横咨询的师资由三部分组成：一是台州纵横自身拥有4个业务合伙人，每个人都是理论精深、经验丰富的管理专家；二是公司内部有6个项目经理、8个高级咨询师、11个各专业的咨询师；三是北大纵横52名合伙人、360余名咨询专家。,纵横咨询的特点,7年来，我们服务了96家企业，涵盖了汽摩及配件、医药化工、塑料模具、家用电器、服装
5、机械、阀门水泵、工艺礼品、服装鞋帽、食品饮料等台州九大支柱产业，细分行业多达22个，丰富的案例是我们更好地服务企业的优势所在。,纵横咨询的特点,台州企业家是一个最务实的群体，追求咨询的实际成效是企业共同的目的。纵横咨询为企业所设计的改进的每一个方案都是立足于解决企业的现实问题，为企业带来看得见、摸得着的成效，规范管理、提高效率、降低成本。,纵横咨询的特点,北大纵横是中国管理咨询行业的先行者，台州纵横通过和北大纵横的合作，优化复制了北大纵横的合伙人机制，把管理咨询的责任和利益结合起来，强化了对咨询过程的管理和对咨询师的督导，有效地保证了咨询项目的运行。,纵横咨询的特点,纵横咨询和台州市内各个生产
6、服务业企业建立了战略联盟关系，如人才猎头、广告策划、VI策划、影视制作、管理软件、体系认证等；和国内知名的会计师所、律师所、科研院所、大专院校建立了深度合作，拥有丰富多样的优质资源。,携手北大纵横 缔结战略联盟,北大纵横管理咨询公司是中国管理咨询界的一面旗帜， 北大纵横首席合伙人王璞先生是中国企业管理咨询的领军人物， 台州纵横咨询依托多年为长三角制造型企业提供基础管理咨询积淀的实战优势， 和北大纵横建立了战略合作伙伴关系，优势互补，资源共享。,纵横拥有一支来自管理一线的“实战派”咨询顾问和合伙人队伍， 业务合伙人4人、项目经理6人、11个专业咨询师 行业顾问40余人， 是目前浙江地区咨询师队伍
7、实力最强的咨询机构之一。,一、企业内部基础管理平台的设计构建,纵横管理模式,过去7年专业服务于制造型企业过程中，20多位管理专家集体智慧的结晶； 针对17个行业近60家企业管理中存在的共性问题，提出的系统解决方案； 只限于长三角地区制造型企业，具有鲜明的地域特点、行业特点； 由静态的组职能系统、动态的目标计划系统、实务的业务执行系统、 实时的反馈考核系统；核心思想在于形成管理闭环， 导入过程可以根据企业实际情况由浅入深、先粗后细， 体现持续改进的管理理念。,二、生产制造系统的优化改进,在很多混乱的生产现场，我们常常会发现： 孤岛作业人藏在一堆物料中工作 物料积压生产现场到处堆满了物料，就像一个
8、仓库 周转繁忙输送链、周转车、搬运工一片繁忙 ,台州企业的十大现状,您的企业属于哪一类？,管理混乱的快速增长型企业,1、内部管理滞后脱节、混乱不堪； 2、部门执行不力，相互之间缺乏协调、扯皮推诿； 3、管理人员找不到问题的症结所在。,二次创业的“夕阳产业”型企业,1、支柱产业市场萎缩，企业效益下降； 2、人心涣散，管理和技术骨干人员流失； 3、新上项目进展不顺利，盈利遥遥无期。,刚走出家庭作坊的小型企业,1、管理人员少，甚至没有必要的管理人员； 2、老板是企业最忙的人，分身乏术，疲于奔命； 3、生产、质量等管理环节频频出现问题。,子公司各自为战的集团型企业,1、集团管理失控，子公司各自为战；
9、2、人、财、物、市场等资源浪费严重； 3、部分子公司经营不佳，出现亏损。,台州企业的十大现状,您的企业属于哪一类？,盲目多元化经营的大型企业,1、多头投资，涉足与主业不相关的领域； 2、入不敷出，资金链有断裂的危险； 3、经营业绩好的企业只占一小部分。,产品供不应求的制造型企业,1、产品不能满足客户要求，经常出现不能按时交货现象； 2、为了保住重要客户，部分产品的利润空间下降甚至没有； 3、场地面积扩大，添置生产设备，但生产能力提高不明显。,采购供应“卡脖子”的组装型企业,1、外协、购件不能按时、保质、足量到位； 2、供应商扬言不再供货； 3、采购人员顾此失彼，疲于应付。,新办企业,1、基础管
10、理薄弱，缺乏基本的机构设置和职能划分； 2、员工整体素质不能满足生产经营的需要； 3、规章制度和业务流程不健全。,台州企业的十大现状,您的企业属于哪一类？,企业文化不健康的家族型企业,1、企业粗暴管理，以罚代管； 2、内部人事关系复杂，人人自危； 3、员工消极怠工、怨声载道。,经营管理停滞的成熟型企业,1、企业高层对下一步发展方向感到困惑； 2、市场营销增长速度放缓； 3、管理人员缺乏进取心和危机感。,以年度为单位委派咨询顾问对客户企业进行持续研究和了解，及时发现问题并提出建议，避免重大决策错误。使用于管理较好的大型企业和管理基础薄弱的小型企业。,对于有一定管理基础的企业，针对经营管理中存在的
11、突出问题，阶段性地开展管理咨询。项目咨询目标明确、时间紧凑，包括企业诊断、方案设计、辅助实施三个服务阶段。,选派管理专家与客户企业人员组成管理团队，共同实施对企业整体或特定领域的管理，完成双方的设定的经营管理目标。纵横根据合作管理的实际效果收取管理服务费。,接受客户委托，纵横咨询组成管理团队对受托企业实施直接管理，双方商定基本的经营目标及相应的收益分享比例。完不成基本经营目标，纵横咨询按比例承担相应的损失。,根据客户的要求，到客户企业里调查研究，为企业量身定做一套培训方案，得到客户认可后，到企业内部实施培训。培训结束后跟踪辅导培训内容的实施和推行。,依据投资方对拟新建企业的业务、市场等要求，帮
12、助新建企业完成法人治理、组织构架设计、管理模式、制度体系等的设计，以及管理人员的筛选和培训等一系列筹建期工作。,总有一种能帮助您的企业!,总有一个项目是您的企业所需要的！,总有一个项目是您的企业所需要的！,组织管理,1、 组织机构设计 2、 部门三级职能界定 3、 定岗定编 4、 规章制度培训 5、 确定制度清单 6、 修改、审定制度 7、 规章制度标准化 8、 协助组织制度宣贯活动,总有一个项目是您的企业所需要的！,战略管理,1、 行业分析 2、 企业竞争力分析 3、 企业中、长期战略规划 4、 竞争战略的设计 5、 年度方针目标的提出,总有一个项目是您的企业所需要的！,企业财务管理,1、财
13、务基本管理制度建立 2、财务计划与财务控制 3、投入产出全面管理体系建立 4、经济活动分析 5、纳税策划、投融资决策方法,总有一个项目是您的企业所需要的！,采购供应管理,1、 物控管理体系建立 2、 采购工作流程优化 3、 外协、供应商管理 4、 仓库管理改进方案 5、 外协检实用标准制定,总有一个项目是您的企业所需要的！,市场营销管理,1、营销管理组织机构设计 2、营销管理制度体系设计 3、市场调查分析方法 4、价格管理 5、营销渠道管理 6、销售人员管理 7、客户管理 8、营销策略与广告管理,总有一个项目是您的企业所需要的！,研发项目管理,1、开发管理(开发人员激励机制) 2、技术及技术资
14、料档案管理 3、技术工艺管理制度 4、标准化管理,总有一个项目是您的企业所需要的！,企业品牌管理,1、品牌文化定位与形象设计方案 2、品牌营销策略 3、品牌渠道策略 4、品牌竞争战略与品牌拓展策略,总有一个项目是您的企业所需要的！,人力资源管理,1、 工作分析(岗位说明书) 2、 薪酬体系设计 3、 绩效考核体系建立 4、 员工培训体系建立 5、 人事管理综合培训 6、 人事表单体系 7、 人事管理制度体系,总有一个项目是您的企业所需要的！,生产系统管理,1、生产系统管理流程再造 2、生产计划与作业控制管理 3、生产现场管理与 4、生产工艺管理体系建立 5、质量保证体系与考核体系建立 6、生产
15、设备管理 7、投入产出分析与控制管理,总有一个项目是您的企业所需要的！,企业文化建设,1、企业形象状况调查 2、企业核心理念发掘和提炼 3、企业理念（MI）系统整合 4、视觉识别（VI）系统设计 5、行为识别（BI）系统开发 6、 企业形象（CI）导入辅导 7、 企业价值观体系的构建,客户拜访，了解客户需求。 双方了解，就存在的问题达成共识。 确定咨询项目框架。 详细界定咨询项目的目标和任务，签定项目合同。,成立项目小组，确定项目负责人。 制定项目实施计划，并得到客户方面的同意。 建立联合项目工作小组，明确分工，拟定计划。,成立项目小组，确定项目负责人。 制定项目实施计划，并得到客户方面的同意
16、。 建立联合项目工作小组，明确分工，拟定计划。,在同客户达成共识的基础上进行方案设计。 提交方案报告，召开报告发布会进行答疑解释。 拟定方案的实施计划。,向客户提供方案的辅助实施培训。 根据方案实施状况作局部调整和细化。 帮助客户解决实施中的难点问题。 实施过程监控和支持，确保实施效果。,咨询效果追踪。 回访指导。 持续改进。,企业普遍存在管理问题, 企业缺乏发展战略规划，经营策略过分依赖创业者自身的经验； 企业投资与经营管理的需要存在严重脱节； 没有建立科学的法人治理结构，董事会不健全； 缺乏科学有效的决策机制，主观决定随意性大； 最高领导(创业者)普遍存在信用危机和领导危机； 最高领导陷于事务，无暇顾及长远发展； 借助管理咨询提出好的方案，但自己缺乏实施的管理团队和实施能力； 内部存在很大的习惯势力，推动变革阻力很大； 缺乏职业经理团，内部提拔和外部招聘都难以解决； 资本市场信息不对称，对职业经理人缺乏有效评价； 商品市场无序竞争，对职业经理人评价不客观； 人力资源市场对职业经理人的培养，约束，竞争，激励机制没有形成； 企业内部对高层管理者约束与激励机制不健全，委托代理成本太高； 所有者委托个体经理人管理存在太大的信任危机，道德风险很大； 单个经理人员的知识结构和工作经验不全面； 单个经理人员流动性大，对企业持续发展潜在风险大； 很多具体问题内部人员解决不方便。,
