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1、国际营销管理期末个案报告 台湾樱花股份有限公司,授课老师：林碧玉老师 班 级：四贸三B 组 别：第九组 组 员：方靖婷 D91421243江佩芬 D91421247孙羚娟 D91421250 苏晏萱 D91421253陈政建 D91421263 94/6/13,公司简介,董事长:民国94年4月27日起改为张宗明公司成立时间:民国77年10月20日”台湾樱花工业股份有限公司”改组成立”台湾樱花股份有限公司”直到今日。主要产品:油烟机、瓦斯炉、热水器、RO逆渗透饮水器、系统厨具等。,组织图,历史纪事,1978-成立台湾樱花工业股份有限公司，自创樱花品牌营销市场。 1988-因业务大幅成长，公司改组
2、成立台湾樱花股份有限公司，扩大营运。 1991-台湾樱花股份有限公司首度与国外公司签订代理合约。业务拓展至国外。 1994-100%转投资Sakura Enterprises（B.V.I）Ltd.，间接投资中国大陆美金1,300万元，于上海昆山地区成立樱花（中国）卫厨公司 。 2002-成立中国大陆系统厨具事业。 2004-品牌再造，推导樱花安全守护队全面出动热水器不限品牌免费安检、永保安全。,国际营销涉入阶段,没有直接国外营销 1、这个阶段的企业，销售可能是和直接前来这家企业的贸易公司或外国客户交易。 2、此时的批发商或经销商不知道生产是谁，就将产品卖到海外而到达国外市场。经常性的国际营销
3、1、在这个阶段厂商因为海外需求成长，修正产品来配合个别国外市场的需要。 2、厂商可能雇用外国或本国的中间商 3、在重要的海外市场，厂商自己拥有销售力或销售的子公司。,国际营销涉入阶段 (续),国际营销 1、在这个阶段的企业完全承诺并投入国际营销活动中，这时候企业寻求的是全球的市场。 2、出售的产品是为各个不同国家市场所计划生产 的。,进入市场的策略选择,当公司决定要进入国际市场，必须选择进入 策略，应反映市场特性的分析，并包括管理 当局准备涉入的营销和实行的程度等有关的 公司能力和特性。,进入策略,大陆市场 樱花公司赴大陆地区投资，其中国内劳工短缺、工 资上涨，是迫使厂商外移的最重要的因素。间
4、接投资-独资策略性的国际联盟契约生产出口,进入策略 (续),欧美市场策略联盟网际网络出口,东南亚市场管理契约技术授权授权代理,国际营销组合4P分析,Product 以市场为导向，并以区域消费者需求为重心拓展产品线，产品丰富而多样化。 主要产品：热水器、除油烟机、瓦斯炉、等产品。Price 产品价格非标准化，订价策略依个别市场人民所得的异同采中高价位路线。,国际营销组合4P分析 (续),Place 利用通路区隔化及越区管理方式，推出不同的产品机型销售。 大陆市场1. 精耕区域：直营点经营 2. 非精耕区域：代理商负责开拓,国际营销组合4P分析 (续),Promotion 强调品牌定位与整体规划，
5、追求客户完全满意目标 策略： 1. 百货公司、商场及公益活动上作推广 2. 有效数据库化营销,SWOT分析,优势 通过ISO-9002国际认証 知名度高、市占率高 客制化的需求 完善的服务体系 设置数据库营销 完整e化内部系统 技术领导者 人脉关系的建立,劣势 产品价位偏高 炉具技术不足 售后服务成本高 独资风险高 银贷包袱,SWOT分析 (续),机会 大陆人民生活水平提高 厨房革命走向全面电器化 厨房摆设及配件受到重视 顺应国家计划 投资环境的优点,威胁 景气低迷 市场竞争激烈 政治情势不稳定 基本建设不足 人工素质差、不易管理,樱花公司SWOT的矩阵图分析,未来展望与结论,樱花进军大陆成功之因素包括尊重客户、重视人 才及利用区域性个别营销等策略。在迈向新世纪之际，樱花公司将以立足台湾、 胸怀大陆、放眼世界的经营指标，全力朝国际化、 集团化、多角化的目标迈进，以大中华区“瓦厨 设备与厨艺连锁通路中绩效卓越的企业”为企业 团之愿景。,谢谢大家,
