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1、亚马逊培训详解如何防止亚马逊跟卖想做亚马逊跨境电商，参加了跨境电商培训的卖家都知道，在亚马逊平台，做跨境电商赚美金的卖家，知道怎么样抢占黄金购物车（buy box），就应该也知道怎样跟卖。今天亚马逊培训专家就来聊一聊亚马逊平台的特色之一：跟卖。一、什么是跟卖跟卖，举个栗子：当卖家 A 创建了一个 listing 页面，其他卖家发现这个 listing 销量很好，于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。在上图，亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车（
2、buy box），而在右下角“Other Sellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击“45new”，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页，可以避免可能出现的大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家彼此之间的良性竞争，很和谐不是？ 二、跟卖的好处与风险1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说，是一条不
3、错的捷径。2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的 listing 页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖时就下架，省时省力。3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉，导致帐户受限或被毙。三、参与和取消跟卖的方法1.参与跟卖的方法卖家可以用以下两种方法进行跟卖：1）找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个 Sell On Amazon 按钮，点击该按钮，填写相关信息即可跟卖。 2）进入亚马逊后台，找到 Add A Product 按钮，然后在搜索框输入 UPC 码、EAN 码、ASIN 码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击 Sel
4、l Yours 按钮即可跟卖。2.取消跟卖方法如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖 listing，又或者通过以下两种方式在后台库存（inventory）中取消跟卖：1)Close the listing，把跟卖 listing 的库存改为零。2)Delete the product and listing：删除 listing 跟卖。另外，如果是被有品牌授权的卖家发通知提醒要求下架，否则会向亚马逊投诉的这种情况，建议卖家最好做删除处理。四、跟卖时关于 listing 的编辑权限1、当卖家在亚马逊后台创建好 listing 后，原则上来讲，只有亚马逊平
5、台和创建者具有listing 的编辑权限。但是当这个 listing 被跟卖后，也就是说，当不同卖家之间的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，也就只有综合指数最好的那一位卖家有 listing 的编辑权限，其他卖家是没有的（其它卖家只具有编辑跟卖产品价格的权限），甚至是最初创建 listing 的那一位卖家，也不一定有。 2、如果创建 listing 卖家发现自己的产品被人跟卖后，而且还有 listing 编辑权限时，卖家可酌情通过修改 listing 参数防止跟卖（因为修改 listing 会影响到产品排名）。五、如何安全跟卖1、卖家首先要保证跟卖的 Listi
6、ng 有充足的货源和产品质量保证，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖无疑是作死行为。2、亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看 listing 创建者的产品详情页面，包括产品图片 LOGO 细节与文字描述细节，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，你可在 Google 或美国商标网（http:/tmsearch.uspto.gov）查询，防止出现侵犯他人品牌的情况，如果查询到对方是没有注册品牌的，则可以跟卖。3、像 Apple、Samsung、Cannon 这些全世界都知道的名牌，没有授权的话千万不要跟卖，不然全世界都知道你在卖假货，容易
7、遭到品牌授权商或买家的投诉。4、在跟卖期间要留意其它跟卖方的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不宜设得太低，确保有盈利的空间。像一些结构简单的、利润低的产品，则没必要跟卖。5、时刻关注 listing 页面变化，不要 listing 已由 A 改成 B 了还不知情，发错货容易被买家投诉。跟卖的卖家容易赚到意外的订单和流量，是好事一桩，但是对于那些被跟卖的成熟卖家来说，则有害无益，不仅销量利润会有明显下降，可能还会卷入价格战之中。为了阻止其他卖家跟卖，有一些被跟卖的卖家以威胁手段驱逐跟卖卖家。其实这样做是不对滴，能好好说话的千万不要动手，防止跟卖，方法有很多。六、如何防止跟卖1、在产品或
8、包装上做防伪标记 如果没有进行品牌保护，卖家可以通过将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将 LOGO 印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。2、向亚马逊举报跟卖的卖家如果卖家手握品牌代理权或商标权遇到跟卖的情况，卖家可以第一时间先与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求其移除跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不用再追究了，但如果对方还是不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发送警告邮件，若多次警告依然无效，就可以直接向亚马逊进行投诉跟卖的卖家。基本上，投诉这一招是很有效的。3、注册商标、申请品牌备案来保护自身利益卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，
9、通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时就申请专利保护。关于品牌注册与在亚马逊平台备案的方法，在之前的微信文章海猫整理 | 亚马逊卖家的“软猬甲”品牌、海猫整理 | 亚马逊卖家的“软猬甲” 品牌（续篇）有详细介绍。当然，这只是起到一个保护的作用，想成为真正的品牌，是需要很长的时间来沉淀的。最后，小编总结一下，跟卖确定是涨销量涨流量的好手段，但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多的美金，只单靠跟卖是不可能的，还需要自己创建 listing，以及打造好自己的产品和品牌，踏踏实实地做好该做的事情。如果你也想征战亚马逊，轻松跨境，直接扫描以下二维码就可以加入我们哟 海猫妹子 海猫公众号海猫跨境电商培训：
