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1、跟进,寿险营销的关健点跟进 是最重要的也是最后的一个环节,跟进的过程就是一个追踪和激励的过程,追 踪 三 要 素追踪立足点追踪形式追踪节奏,追踪立足点四给,给方向 给能量 给借口 给压力,给方向,前景（寿险行业、中国人寿、社会竞争） 前途（个人收入、职业选择、能力储备） 规划（人生时段、家庭境况、寿险经历） (三十不立,四十不富,五十将衰靠谁助?) 目标 (个人目标,团队目标时段目标,公司目标),给 能 量,险种条款(基本功) 话术技巧(基本功) 边缘知识(经济,常识) 经营资讯(新闻, 事件),给借口,家人的期望 （1、角色责任：父母、孩子、爱人；2、经济独立决定人格独立和地位的平等） 家庭
2、生活品质 同龄人比较,个人价值 （影响、改变、成就了多少人、人生值得回味的事情） 荣誉（个人、团队）,给压力 压力产生业绩,层层加压 由点及面 先树标杆 内外结合 上下联动,要求果断 电话密集 日志检查 分享拜访 不拖后腿,追踪形式,面对面 （赞美、让他说、肯定、转话题、展开展望）、 家访 （零距离，小礼品,家宴,亲切、无恐惧感） 短信 （鼓励话语、轻松一刻、雅俗共赏） 日志批语 （激励手段、个性化评语、赞美为主）,追踪节奏,入司时间 发展状况 家庭情况,个人情绪 个人规划 公司经营节奏 (主旋律),点燃思考：,寿险经营就是要不断的跟进!,面对已经来临的 色风暴 我们该如何去做?,观念快速到位
3、 布局筹划先行,一年一次的鸿色风暴 一年一次的公司回馈 一年一次的贺岁礼品 一年一次的实力检阅,展业工具 产品介绍 话术借口 拜访卡,全方立体造势 两场一个声音,媒体广告造势 电话预约造势 海报专题 配额销售 任务进度 销售支援工具,“雷霆出击”方案造势 期限造势 澳洲旅游造势 倒记时销售造势 拜访卡 (职场市场一个声音),队伍层层起动 标杆带动全盘,主管动 客户主任动 新人动 全力促成首单,多管重抓访量 找准客户市场,强抓访量 日志必查 早会分享 二早再谈 陪访必报,当前各单位说明会召开的频率已经明显加快，每位业务人员应跟上公司的节奏和步伐！,会议一个旋律 上下齐声共唱,早会 动员会 二次早会 夕会 主管会 客户联谊会 产品说明会（中高端、普通）,祝各位伙伴: 新起点,新高度, 每天脸上绽放出新的笑容!,
