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1、主讲人：陈振宇,如何做优秀的讲师,为什么要学会演讲?,1,演讲可以提高沟通能力,建立良好人际关系. 2,提高生活品质. 3, 可以缩短完美的奋斗历程.完美的业务推广过程中，讲课是主要的一种手段，要在完美事业里取得巨大成功，必须自己能够走上讲台，并且讲得越早越好，一般要求三星级业务员就要开始讲第一堂课，业务主任之前必须会讲新业务员培训。,二,如何做一个好的演讲,做充分的准备: 1,精神上的 2,状态上的 3,形象上的 4,知识上的 5,复制成功的演讲,模仿是学习的开始 复制信念,复制策略,复制肢体语言,信念:,1,准备就是开始 2,演讲是很容易的事,只是讲话而已 3,演讲是贩卖信赖感 4,演讲是
2、互动双向的交流和沟通 5,演讲就是把自己的意见和内容用顾客喜欢听的方式去表达 6,能力是被逼出来的 7,能力不够就是决心不够,策略:,1,好的讲师有良好的亲和力能记住他人的名字. 2,开场白要讲对顾客的一些好处(用问的方式) 问 (1)要从简单的开始 (2)永远要问YES的问题(3)问小YES的问题 (4)小YES的累计就变大YES,3,顾客心里的想法:(1)你是谁? (2)我为什么听你讲? (3)你到底要讲什么? (4)你现在讲的这个事对我有什么好处? (5)你如何证明你讲的是真的?有效的? (6)为什么我要听你的话,照做立刻行动?,4,话术,话术就是研究顾客的需要,并且用字眼表达出来,去引
3、起顾客的渴望度.话术: (1)顾客到底要什么? (2)顾客想听的是什么? (3)顾客想要的结果是什么?,5,如何准备演讲稿,1,你这场演讲要得到什么样的结果?(目标设定) 教育训练的目的:教育是不知使其知,训练是不能使其能 2,我要表达什么样的观念或方法 针对每个观念准备三个故事,一个是自己的,二个是其他人的(成功者的故事或客户的鉴证) 演讲就是讲故事 3,一个半小时的演讲至少讲5个观念或方法,每个观念三个故事,每个故事7-8分钟,说服力公式:,结果,观念,方法,故事,鉴证,关键字眼,说服力,肢体语言:,1,眼神:要扫描全场 2,声音:用吐气发音,全身发音,用想象力发音 3,动作:用圆弧形 4
4、,状态:颠峰状态,太累就是缺氧1:4:2深呼吸 5,肢体语言用想象力表现, 6,尽量放松,放松是成功的开始,进行阶段:,1,开场白:使听众立刻参与 用问的方式 眼神及肢体语言 在0.5秒内吸引听众 2,我是谁?(自我介绍 ) 3,准备观念和 主题有关的故事 4,针对可能有的反对意见准备故事 5,开场白的故事必须是第二有振撼力的故事,最后一个故事必须是最有震撼力的故事.,做一个完美优秀讲师注意的几点:,1,一般要求三星级业务员就要开始讲第一堂课，业务主之前必须会讲新业务员培训。 2,开始讲课的时候不要追求“一鸣惊人”。没有天生的演说家，每个人都是在不断讲的过程中越讲越好，因此不要苛求自。 3,讲
5、课要百分之百复制。 你只要按照现有的模式背下来去讲就可以，千万不要按自己的想法去任意发挥。 4,每次讲课之前都要做充分准备。 5,良好的仪表仪容。男士讲课一定要穿西装、衬衣打领带，女士要穿大方得体的职业装、最好化淡妆。,做一个完美优秀讲师注意的几点:,6,讲课时要让自己进入最佳状态。 注意书写要简略，不要因为书写而影响讲话。尽量争取使用普 话来讲，讲课时要去掉自己的口头语。 7,善于跟听众交流。 讲课时眼睛要亲切地注视观众，多用一些问句让听众来应答，这样双方有呼应，听众有参与感，容易吸引听众的注意力。当你发现有的人不集中精力听或者听得刁；耐烦，你可以多注视他，自然地提到他的名字，或找机会提一个简单的问题让他回答，这以改变他的态度。,做一个完美优秀讲师注意的几点:,8,要用心、用情去讲。 讲课时一定要态度真诚，投入你的感情去讲，你要感动别人，最好的方法是先感动你自己。举例时要多举自己身边的真实例子多讲自己的亲身感受和体会，多讲自己的经历。9,关于引用小故事。通过形象的故事来说明道理，可以给听众留下更深刻的印象(见沟通部分)。,一般讲师的问题,1,熟练度不够 2,技巧不够 3,不会问问题 4,可能不知道怎样准备演讲稿 5,资讯不足,
