电影营销ppt课件模板

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1、电影营销小组成员：李丹丰、王思宇、 赵妍婷、张津,2,目录,电影营销的概念,商业电影的营销思维,企业品牌的电影营销之战,三枪拍案惊奇的营销案例分析,Page 3,电影营销（Movie Marketing）概述,是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；,是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。,4,二、商业电影的营销思维,Page 5,电影都有哪些营销方法？,营销方法,焦点营销（或叫主题营销）,捆绑宣传,明星效应,获奖宣传,选秀宣传,游戏宣传,联合促销,等等,Page 6,中国电影前期营销 十大成功

2、案例,让案例来说话：,Page 7,一：英雄新闻营销最成功,国内票房：2.5亿 同类参考：满城尽带黄金甲、十面埋伏、投名状,Page 8,一：英雄新闻营销最成功,1：2002年7月13日，天津新快报突然曝光了英雄的多张剧照。 2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携英雄在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。 3：2002年9月9日起，一部名为缘起的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。 4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于英雄出征奥斯卡的报道。 5：2002年10月24日，英雄突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。 6：2002年11月19日，由英雄编剧李冯改编的同名小说面市。 7：

3、12月14日至17日，剧组主创人员乘包机前往3个城市参加首映场的见面会。 8：11月29日下午，电影音像版权在中国大饭店的宴会厅拍卖。 9：12月6日，游戏版、漫画版英雄火速推出。 10：12月6日英雄广告上央视。 11：12月14日人民大会堂举行一个首映仪式。上海和广州两场新闻发布会。 12：12月18日香港会议展览中心举行“英雄进军奥斯卡预映庆典”。 13：12月20日举行了“全国零点公映”活动。,Page 9,二：色，戒焦点营销最沸腾,国内票房：1.26亿同类参考：苹果、立春,Page 10,三：画皮档期营销最正确,国内票房：2.28亿同类参考：十全九美、荒村客栈以小 博大的票房黑马。,

4、Page 11,四：疯狂的石头口碑营销最广泛,国内票房：2300万 同类参考：疯狂的赛车、我叫刘跃进、海角七号用智商和真诚来做电影。,Page 12,五：喜羊羊与灰太狼整合营销最配套,国内票房：8000万 同类参考：风云决、宝葫芦这种已有不错根 底的影视产品。,Page 13,六：非诚勿扰个人品牌最强势,国内票房：3.4亿 同类参考：张艺谋、冯小刚、周星驰、刘德华等个人影响作品。,Page 14,七：赤壁文化营销最潮流,国内票房：3.12亿元 同类参考：墨攻、梅兰芳、孔子参杂中国传统文化的商业电影。,Page 15,八：生死抉择主旋律营销最不易,国内票房：1.165亿 同类参考：云水谣、东京审

5、判、任长霞主旋律影片。,Page 16,九：南京！南京！情感营销最争议,国内票房：1.65亿 同类参考：张纯如、南京大屠杀、集结号,Page 17,十：命运呼叫转移置入营销最露骨,国内票房：3400万 同类参考：该系列之后影片，以及冯小刚、宁浩等商业置入显眼的影片。,Page 18,明星效应+主旋律营销：,建国大业,9月17日上映 ，截至10月8日，票房已经突破3.6亿 。,“主旋律内容、商业化运作”的电影制作新模式。,魔咒：主旋律影片票房不会突破4000万 ？,Page 19,唐国强毛泽东 张国立蒋介石 刘劲周恩来 王学圻李宗仁 陈坤蒋经国 史鑫邓小平 王伍福朱德 赵雍贺龙 刘沙刘少奇 宗利

6、群彭德怀 尤立平林彪 车晓彤刘伯承 傲阳聂荣臻 谷伟陈毅 孙继堂罗荣桓 王军徐向前 叶进叶剑英 修宗迪傅作义 王健任弼时 许晴宋庆龄 邬君梅宋美龄 江珊邓颖超 王冰张澜 金鑫李济深,友情出演 李连杰陈绍宽 成龙采访李济深的记者 刘德华俞济时 黎明蔡廷锴 姜文毛人凤 胡军顾祝同 冯小刚杜月笙 陈凯歌冯玉祥 陈道明阎锦文 陈宝国周至柔 尤勇白崇禧 葛优卢广声 冯远征傅泾波 毕彦君罗隆基 侯勇陈赓 陈好傅冬菊 甄子丹田汉 赵薇选国歌的女代表 孙红雷中央日报记者胡立伟 李幼斌报社社长 吴刚闻一多 邓超徐悲鸿 李强陈诚 黄晓明李银桥,佟大为孔令侃 刘烨红军老战士 王学兵解放军王参谋 张涵予解放军 范伟厨

7、师长 孙兴俞济时副官 陶泽如唱票员甲 黄圣依战地播音员 刘仪伟李璜 周星驰周作人 曹可凡上海市市长吴国桢 刘桦国军队长 连晋甘介侯助手 梁家辉解放军代表 章子怡文化界代表 苗圃文化界代表 沈傲君文化界代表 宁静文化界代表 董璇文化界代表 陈数文化界代表 张秋芳文化界代表 王雅捷文化界代表 郭德纲文化界代表 龚蓓苾女兵 何琳女兵 杨若兮女兵 车永莉女兵,Page 20,游戏宣传,手机、三枪,Page 21,捆绑宣传,大片绑小片 ： 例如：用变形金刚2捆绑的电影是寻找成龙A 刻活动专用章，把活动最主要的票价问题说明（如凭此券看寻找成龙只需要15元），并且每卖一张变形金刚2的票都在副券上盖章，并且向

8、顾客简单说明活动。 B 只制作海报宣传方式，只把活动内容说明，让顾客自己去看活动的细则。,Page 22,联合促销,经典案例：手机的出品方华谊兄弟从剧本筹划初期就同步介入电影营销洽谈，经过充分磋商和准备，最终摩托罗拉、中国移动、宝马、美通通信、国美电器等企业全情参与，拉开了中国电影营销划时代的一幕。,Page 23,电影营销的对策整合营销,4P 理论 4C理论 企业营销传播思考的重心从消费者请注意转变为请注意消费者倡导真正的以消费者为中心。,Page 24,一、纵向的联姻“整合营销”模式,具体到电影业，也就是要把制、发、放及相关产业领域整合起来，以电影作品为中心，建立起多支点的盈利模式和资本回

9、收渠道。,Page 25,二、横向的交叉“品牌营销”模式,是指在某一个层面或环节上采取多种营销模式，为整个营销过程寻找建立更多的盈利点，这就需要借鉴当前比较先进营销理论品牌营销。品牌营销应该是各种营销模式的核心，整合营销传播也应以品牌营销为中心。 张艺谋民族电影的标签 冯小刚的贺岁片招牌 周星驰“无厘头”搞笑 成龙 谐趣动作设计都是这些金字招牌的核心价值定位。,Page 26,整合营销传播必须具备的四个关键条件是：,Page 27,中国电影营销模式现状分析,电影运作上的条块分割，制、发、放体系的互不统属和断链掉线，导致电影从上市到退市，发行到放映系统完全处于各自独立、孤军作战的地位；,利益分配

10、上的、体制牵扯上的种种原因，电影营销人员或者例行公事或者因无法放开手脚去营销传播，使电影营销仅仅停留在“一发了之”的水平和阶段。,Page 28,中国电影营销模式现状原因,Page 29,中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是

11、突破传统营销观念的重要前提,Page 30,SO !?我们会发现,中国的电影营销只是进入了启蒙的时代 ,Page 31,Page 32,Page 33,Page 34,Page 35,欣赏一下,Page 36,Page 37,除了以上实体衍生品以外，电影的原生音像、以及由电影改编的游戏等，都可以为电影产业链上的行业带来利益,例如：美丽的神话、不见不散,Page 38,在中国的电影市场中，还隐存着一种潜在的电影衍生品,例如,但是还无法以一种明确的形式来变现（现金）,39,三、企业品牌的电影营销之战,40,三、企业品牌的电影营销之战,企业品牌在电影营销中的传播方式,41,三、企业品牌的电影营销之战

12、,电影贴片广告,所谓电影贴片广告是指在电影放映前或放映的过程中，通过播放广告的形式对企业的产品和品牌进行宣传，这是一种传统的电影广告宣传方式。,42,三、企业品牌的电影营销之战,植入式广告,合作企业往往通过赞助的方式介入到电影剧情当中，即企业的品牌形象甚至企业本身以不同的形式出现在剧情中，直接或间接地暗示消费者，从而达到对企业或品牌进行宣传的目的。,43,三、企业品牌的电影营销之战,电影素材拍摄广告,企业利用电影中的剧情拍摄广告，借助电影放映期间形成的效应达到关联影响效果。运用电影素材拍摄广告，引起大众关注，既宣传了电影，也扩大了品牌影响。,44,联合促销,捆绑广告宣传,所谓捆绑广告宣传是指在

13、电影前期的宣传推广过程中，通过与相关产品捆绑，共同进行宣传活动。,联合促销推广，是指在电影放映期间，合作企业与电影票房销售进行合作促销，这种合作模式越来越多地被广大商家所采用。例如购买企业的产品送电影票，或者买电影票抽中大奖获得企业产品等形式。,三、企业品牌的电影营销之战,45,主人公广告代言,企业要正确地选择为产品代言的电影明星,主人公代言存在着脱离电影情节的问题。,三、企业品牌的电影营销之战,46,三、企业品牌的电影营销之战,没有形成电影衍生品市场产业链的氛围，国产电影缺少品牌性和长远的影响力,电影特许经营,片商并不擅长商业化的操作，全部精力投入在电影发行和票房,电影人对于这一陌生的领域还

14、没有特别敏感的意识,电影衍生品开发,电影特许经营,47,三、企业品牌的电影营销之战,电影特许经营 与电影衍生品开发,Disney 喜羊羊,48,三、企业品牌的电影营销之战,49,三、企业品牌的电影营销之战,整合营销传播理论,整合营销传播理论（简称IMC） 提出于20世纪90年代，强调企业营销诸要素的系统整合，以及营销传播资讯的一致性，目标的集中性，各营销传播要素及手段的协调性、统一性，在实现与消费者的沟通中，追求与消费者建立起长期的、双向的、维系不散的关系，其核心概念是整合、一致与沟通。,50,三、企业品牌的电影营销之战,其他营销方式,。 。 。,51,三、企业品牌的电影营销之战,电脑、手机DVD的普及使得影院的受众群体被逐渐 瓜分,CD、 MTV、 DVD VCD、 VOD 宣传,海报、户 外、事件,网络、媒体,网络电影营销,52,三、企业品牌的电影营销之战,图片、文字、视频并重的多样性,便捷性、长期性,更新速度快、互动性强及传播范围广,网络，以自身的优势为企业搭建了完美的营销平台。,