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1、中国白酒定制连锁第一品牌,chinese spirit Custom chain NO.1,万玺国际合作简案,20100309,提案目录：,序 言 一、中国白酒的历程 二、中端白酒的消费环境 三、白酒定制的整体规划 四、白酒定制连锁具体执行落地 五、落地急需解决的问题 六、万玺国际简介,贯穿于民族的历史 流淌于国人血脉 酒香沉醉了几千年 chinese spirit 同样折服世界从浊酒混沌，到白酒纯净 从作坊生产、到现代化灌装 璀璨的文明以融合的态度不断创新 中国白酒在走向世纪打破喝酒归属品牌的定理 借道交际共饮文化的认同 中国白酒定制连锁创新商业模式、换一种方式满足 第一的白酒品质+唯一的尊
2、属创意 喝下去的是酒，收获的是心！,酒序,一、白酒的历程,中国白酒成为世界著名的六大蒸馏酒之一。用发酵技术造酒历史渊源难以追逐，考古发掘、证明已有7000年。真正称得上现代白酒的是元代蒸馏工艺的酒、酒精度较高。5000年的人文历史、7000年的酒香流传、透过历史。我们看见的是技术的进步，文化的繁荣。经济开发以来、中国白酒界经过一波又一波的繁荣，可谓”今日酒香依旧在，酒瓶变幻大王旗。 秦池的标王，孔府兴起，似乎标志着广告战。97、98小糊涂仙挑起终端战，2000年泸州谢明不知道从哪得到启发喊出：白酒最大的卖点是文化，从此掀起文化战、主战场：国酒茅台、国窖泸州、外加水井第一坊看谁文化挖的深。蓝海战
3、场：糊涂文化，舍得文化，福文化风各领风骚。外围摇旗呐喊的姗姗来迟者、唱着“青花瓷”、哼着“红花郎”粉墨登场、也都收获不小。下一战：我们已经闻到火药味中国白酒定制连锁 （备注：简单了解一下点白酒行业，不到之处还请指点）,内容,抢夺终端,文化定位,广告轰炸,创意定制,是消费者要求的涨价: 跟随着国家的开放，生活水平的提高，且不论瓶里装的什么酒， 以往的价格实在难以体现今日的消费要求。去年喝100的、今年 怎么也得120的，经济在发展、消费不能不进步。去年100的酒 今年滞销了！换个瓶子卖120成抢手货了。 聪明的商家一向是把定价权给消费者。,二、中端白酒的消费环境,消费者心里想的是什么？,中端消费
4、者：需要价值多数人的需求是第三个到第四需求。需要交流、需要尊重、需要被承认。他们超越了生存与安全，生活在社会的中层。我们的酒需要体现的是价值，需要体现尊贵的身份。不是第一的，一定是唯一的。同时价格又不能超越他们的承受能力。白酒定制连锁是最佳的选择。,三、白酒定制的整体规划, 中国白酒定制连锁NO.1,资源支撑方面上游资源：1、目前是河北、云南的总代，与厂家关系好。2、目前国家四大白酒名师，全部归于帐下。品质与口味均可以保证。下游目标：1、户外广告商有资金、2、有创意保证项目进展整合资源：1、酒类包装设计师、打造创意酒包装平台，利于创意执行。,四、白酒定制连锁具体执行落地,竞争分析（SWOT）,
5、Strengths优势,1、资源优势（大师、酒厂） 2、物流优势 3、设计师平台,Weakness劣势,1、创意满足实现 2、成交流程太慢 3、物流损耗,1、消费水平升级 2、白酒定制消费刚起步 3、,Opportunities机会,Threats威胁,1、其他定制酒（地方酒厂） 2、高端白酒定制酒厂,五、落地急需解决的问题,设计体系：VI、SI、系列海报、pop、招商画册、产品画册 广告体系：规范、大纲、脚本、执行 网络体系：软文、广告、网站、网络广告 连锁体系：法律文本、连锁规划、 培训体系：招商团队组建培训,具体健全资料,具体健全资料,万玺国际全程连锁策划公司,商业模式（中国）规划中心
6、全程连锁托管中心,凡做大事业者、眼界超群， 气吞寰宇、豪情叱咤； 敢于做决定、敢于开拓！然谋战者用计取胜； 姜尚协助武王； 张良协助刘邦； 徐公协助唐太宗； 古今征战皆贵在谋略；探究市场硝烟： 俯仰亿万财富风云变换。 笑问营销征战、谁能力挽狂澜。 论剑连锁、文武韬略。 万玺开全程托管先河、谁与争锋！,1、最疯狂的、是什么样的营销模式？,2、最新的营销战场在哪里？,纵观历史、我们营销战场在哪里？1980年时期，产品战、最热度的词“老板” 1990年时期，广告战、最热度的词“标王” 2000年时期，终端战、最热度的词“商场” 2010年以后，渠道战、最热度的词“连锁”连锁之道招募共同利润基础之人！
7、 市场很大、利润惊人、但取之有限。 做大做强、需要的是什么？凝聚力、制度、模式连锁体系！,一、有心去做。 二、有一定资源。 三、有人来做。 四、有项目策划（保证吸引力）。,3、最快的速度是什么样的流程？,连锁必备：,中国连锁界精英团队，谋略与实战双冠楷范,领军连锁、舍我其谁？,【纵横市场 连锁为王】,商业模式：渠道盈利、产品盈利、物流盈利、广告盈利、资本盈利、服务盈利、一拖五盈利模式。团队支持：策划部、设计部、网络部、法律部、营销实战部、项目部、六大部门全面布阵营销战局。连锁招商：会议营销、网络营销、病毒营销、电话营销、影视营销、直投营销。六大营销制胜财富。商业智慧：稳定现金流、打造执行力、定
8、位发展方向、智慧决定财富、思路决定出路、万玺全程顾问。,4、万玺能为您提供哪些帮助？,连锁优势：控制渠道、全国万家店面。 有自己品牌、统一形象。 另外还有一群人协助盟主做市场。利润分列如下： 渠道盈利：加盟费、进场费、展示费。 产品盈利：产品利润。 物流盈利：物流费。 广告盈利：广告摊薄费用。 资本盈利：上市融资 服务盈利：总部培训费用。 核心：整合别人资源、一起做大！,5、最大的连锁优势是什么？,权力的授与,资源的共享,知识的传授,能力的克隆,商标、商号、专利技术、专门设备使用权、产品销售权、内部资料教材使用权等：授与地域、时间,供应商、信息、市场（顾客的知美忠三度）、成败经验、广告宣传、,
9、主动输出的：各种经验交流、培训、指导活动、各种手册、内部刊物,生产、经营管理、创新（盟主的核心能力一般不输出）,自发的、加盟商之间的：各方面成败经验、经营技巧,盟主,加盟商,指共同拥有的资源，由于连锁产生的资源,指盟主独有的权力,盟主整理总结提供的,盟主拥有的,核心,外在,6、盟主“提供的支持”具体应该有哪些？,7、万玺内部作业流程,招商规划,终端促销规划,细节执行,形成体系,执行,发展纲要,商业模式,形象体系,资料体系,连锁品牌,国内外连锁经营发展现状分析,国内XX行业实行连锁经营分析,成功企业模式借鉴,内部分析,内外部分析,流程,资源与能力分析,8、最完善的连锁体系建立,策划体系：调研、立
10、项、策划、执行监督、连锁总部管理规范等。 设计体系：连锁规范VI、SI标准店面、pop、招商画册、产品画册。 广告体系：连锁整合传播、策略、传播大纲、媒体脚本、优化组合。 网络体系：软文、广告、网站、网络广告、联展发布、病毒营销策划。 连锁体系：店长店员规范、标准化，运营规范，促销，陈列、库管等。 培训体系：招商团队组建培训、激励、招商话术、巧妙化解客户借口。 托管体系：招商托管，运营托管、客服托管等、法律托管、人才托管。 法律体系：商务部备案、连锁规划、加盟商甄别标准、规范合同等。,9、更加详尽的服务项目,10、万玺策划定位,万玺策划品牌策划是全程连锁体系建构专家：品牌视觉整合、营销策略定位
11、、全程招商推广为一体的全程品牌策划机构。公司下设策划、设计、网络、客服、营销等部门，涉及品牌命名、CIS、平面设计、项目统筹、产品策划、核心营销策略、画册制作、电子杂志、品牌网站、包装设计、模特经纪、危机公关等一系列全程服务。 万玺策划强调的价值：为客户创造的价值！万玺策划应用的策划工具，不仅仅是西方广告工具的简单拼凑而是由具有丰富实战经验的策划人为客户量身定制的“连锁品牌战略”。万玺全程连锁策划-连锁拓展托管中心,全程连锁体系建构专家,11、万玺策划观点,文案观点：文案是营销咒语，是消费者的痴心砝码。 顶级的文案，既能阳春白雪又能土的掉渣，既能铿锵有力又能催人泪下，文案不是堆砌，不是整理，而
12、是高度凝练，每一个字都精准定位，缺一不可。营销观点：任何时候、任何地点、卖任何产品给任何人。 营销：就是营造销售气氛、让让消费者排队成交、透过需求放大问题、一语勾心、巧按营销按钮、最大限度地实现消费者的价值，也是实现我们的价值。传播观点：告别不休的述说，迎来快速的口碑。 恨透了自娱自乐式的说教、烦死了没有创意的传播、没有创意，就去死吧、我们的传播在周密策划的基础上贯穿创意。从来都是受众津津乐道的经典。设计观点：没有销售力的艺术就是垃圾。 美的艺术，不是前卫艺术家蒙佐尼的大便，是基于理性的感性表达，基于策略的戏剧性展现，每一个图片都有营销力，这才是商业艺术的最顶峰。,品牌观：最伟大的品牌就是上帝
13、的裹尸布。 上帝的裹尸布，又脏又臭，数十亿人顶礼膜拜，为之疯狂，这是全球最大的抗风险品牌，这是最深入人心的品牌印记，这是品牌信仰的最高峰。当然，老回教也是个不错的不吃猪肉的品类品牌，不吃猪肉的确是个让人不忘的另类USP。策划观：营销如用兵，贵在谋略。 用剑者十人敌、用谋略者万人敌。策划界的“阴谋家”必须具有管理学、系统工程、营销学、广告学、传播学、艺术学、哲学、美学、社会学、心理学、网络、诗歌、戏剧、电影、十三经、二十五史、兵法战策，必须经历有中国特色的三个行业：医药、地产、酒类，必须旁涉电器、家居、洗卫、服装、餐饮、食品等不同阶层、不同价格、不同档次的行业，必须具有策划、创意、执行、管理、网
14、络、设计等一专多能的技术，只有具备这些，才能构成自己的体系，才能达到“运用之妙存乎一心“的境界，才能修炼为策划人。,创意观：创意绝对不是恶搞！鄙视恶搞！ 情理之中、意料之外即为创意，达到创意，只有苦其心志、开拓眼界，深挖广扩、打倒再打倒！造反再造反！颠覆再颠覆！创造再创造！才会有创意。才能成为中国未来广告的祖师爷。合作观：我们是上帝的狗，客户不是上帝，可能是上帝他爹，更可能是孙子。 地球不是围着客户转的，是围着市场转的，是围着投资者转的，是围着消费者转的，客户绝对不是上帝，让客户持续地赢利才是真正的上帝，客户只是太上皇。如果我们共同创造了一个优秀的品牌，太上皇不珍惜、不修复，太上皇就可能演变为
15、品牌的不肖子孙了。执行观：准度是根本，速度是标准。 执行力是中国人的软肋，任何执行力的打造，必须基于这样的思想：做正确的事，正确地做事，先做对，再做好，再做细，再做快，再做稳。,12、战略工具一：满足需求战略,制定调研方案,消费者调研,科学选择样本,确定调研方法,调研数据分析,分析心理,行为分析,购买决策过程,购买价值取向,我们的产品特点是什么？,我们拥有哪些可调动资源？,能满足消费者哪些需求？,竞争对手的产品能满足哪些需求？,竞争对手采用什么样的卖点定位,竞争对手采用的扩展渠道是什么？,他们的成本利润各是多少？,制定品牌战略,制定传播战略,重组兵马,利润价格核算,定位渠道,定核心卖点,开辟新
16、品类,闪电战,连锁终端战,邀请行业专家,邀请一线营销,心理学专家,定位新需求,营销学专家,广告学专家,法律学专家,生理学专家,采用新方案,我们的产品特点是什么？,我们拥有哪些可调动资源？,能满足消费者哪些需求？,竞争对手的产品能满足哪些需求？,竞争对手采用什么样的卖点定位,竞争对手采用的扩展渠道是什么？,他们的成本利润各是多少？,制定品牌战略,制定传播战略,重组兵马,利润价格核算,定位唯一卖点,全面围攻消费者,车轮战,心理战,连锁终端战,战略工具二：创造需求战略,13、十面定位 锁定胜局,产品价值定位,加盟商定位,消费者定位,渠道定位,功能主打定位,情感归属定位,消费文化定位定位,产品价格定位,产品品类定位,竞争对手定位,14、品牌王道九宫格,15、终端消费体验,
