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1、基于核级阀门取证活动驱动的 企业发展战略规划,背 景,中国加快发展核电，必将大幅度拉动整个核电产业的发展和壮大。面对如此千载难逢的机会，浙江固特气动机械有限公司一定要抓住机遇，主动出击，在加快发展民族核电的进程中，实现浙江固特气动机械有限公司企业发展的新跨越。,浙江固特公司为什么需要战略规划,对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营,学会从源头来分析问题、解决问题,指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为 有所不为,基于核级阀门取证活动驱动的企业发展战略的重点,是分析、选择和沟通的过程,要对现状和未来加以评估,拟定预期目标和行动策略,浙江固特公司：一个生态系统,组织结
2、构,核心流程,业绩管理,企业文化 与行为,采用十步法制定企业战略的过程,十步法,Step 1:,业务宗旨,Step 2:,五年目标,Step 3:,客户与市场,Step 4:,竞争分析,Step 5:,理想方案与战略,Step 6:,战略实施,Step 7:,财务分析,Step 8,:,潜在问题与风险分析,Step 9:,内外依存关系分析,Step 10,:,第一年计划,十步法,Step 1:,业务宗旨,Step 2:,三年目标,Step 3:,客户与市场,Step 4:,竞争分析,Step 5:,方案与战略,Step 6:,战略实施,Step 7:,财务分析,Step 8,:,潜在问题与风险
3、分析,Step 9:,内外依存关系分析,Step 10,:,第一年计划,采用十步法制定战略，是一种考察业务环境、制订战略决策的方法。,十步法原理图解,Step 3: 客户与市场分析 Step 4: 竞争分析 Step 5: 理想方案与战略,Step 8: 潜在问题与风险分析,Step 9: 内外依存关系分析,Step 1: 宗旨陈述 Step 2: 三年目标Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析,Step 6: 计划实施 Step 7: 财务分析,Step 10: 第一年计划,Step 1 : 业务宗旨,为顺应国家加快发展核电的战略需求，浙江固特气动机械有限公司，依托龙游核电项目，
4、通过开发核级阀门，推动企业技术升级，带动企业技术、管理、人才等各方面的跨越式发展，使企业的规模，在较短时期有一个较大的发展，以满足国家对核电阀门制造企业各方面的能力要求。,Step 2 : 三年目标,通过三年的努力，把浙江固特气动机械有限公司打造成为一家拥有先进的装备和试验检测条件，拥有一支高素质的人才队伍，管理规范、运作高效，实现年销售额2亿元，具有可持续发展能力的现代化阀门制造企业，并成为我国核电领域的合格供应商。,Step 3 : 市场机会分析,1 、 核电产业的广阔市场，为固特公司的新跨越展示巨大的空间。核电是清洁、安全、经济的能源。发达国家从二十世纪五十年代 起步，六十年代技术趋于成
5、熟，七十年代进入第一个发展高潮。 随着二十一世纪的来临，全世界进入第二个核电发展高潮。周恩来总理四十年前说过：“解决用电问题，从长远看要靠核电站”，他早就预见到核电市场的广阔远景。二十世纪八十年代后，随着中国经济的快速发展，电力供应日趋紧张，加速发展核电已势在必行。近几年来，由于能源结构调整，核电的绝对需求和相对比例持续攀升，从而为核电产业展示了“行情看涨”的前景。,Step 3 : 市场机会分析,2、 2007年，我国政府正式发布了核电中长期发展规划，标志着 中国核电开始春回大地。最近几年、十几年，必将成为中国核电 快步发展的重要时期。规划为我们制订了一幅中国加快发展 民族核电的宏伟蓝图。发
6、改委副主任、国家能源局局长张国宝在 “中国发展高层论坛”上的演讲更加鼓舞人心。他指出：当前我国 推动核电大发展，恰逢其时，可谓具备天时地利人和的有利条件；要调整 核电中长期发展计划，加强沿海核电发展，科学规划内陆地区核电建设， 力争2020年核电占电力总装机比例达到5%以上。这意味着，中国到2020年 的核电发展规模将比原计划扩大50%，预计2020年核电装机容量达到6000万千瓦，这还不包括在建1800万千瓦。他还指出：从中长期看，我们将逐步建立和完善现代核工业体系、核燃料循环体系和安全体系，通过引进吸收和自主创新相结合，形成具有自主知识产权的核电技术体系，为核电大 发展打下坚实的基础；同时
7、，我们将积极参加国际上联合研发第四代核电 技术和热核技术，为未来做准备。,Step 3 : 市场机会分析,3、 浙江作为核发电大省，近年来，把发展核电相关产业，特别是核电装备产业，纳入省经济发展总体战略中，将通过打造核电产业链，夯实核电产业的基础，推动制造业的战略升级，为“浙江制造”的可持续发展寻求新的战略支撑点；特别是泵阀，作为浙江省制造业的支柱产品之一，通过核电建设，让浙江泵阀服务核电，是一个重要的抓手。浙江固特气动机 械有限公司，作为一家阀门制造企业，已有多年历史，顺应浙江省地方经济发展的潮流，推动产品升级，技术升级当为明智之举。,Step 3 : 市场机会分析,4、 浙江省龙游县已获准
8、建设核电站，并且规划了四座百万千瓦级核电机组，为固特公司制定发展核电阀门产品的战略提供了支撑。阀门作为一种易耗品，每次核电站大修都需要更换和维修大量阀门，其投入约占维修费用的50。,Step 4 : 竞争分析,1、2003年以来，随着我国核电发展进入一个新的历史时期，已有一批核电阀门制造企业加大投入，一批新企业获取了核级阀门的设计和制造许可证，已有许可证的核电阀门老企业纷纷进行扩证， 加剧了核电阀门领域的市场竞争，新企业进入核电市场的难度日益加大。,Step 5 : 方案与战略,1、 总体战略：聚焦核级阀门取证活动，围绕国家核安全局对核级阀门制造企业能力要求，依托龙游核电项目，积极争取浙江省、
9、衢州市、龙游县各级领导的支持，优化内部资源配置，有效整合外部资源，走出一条跨越式发展的道路。,Step 5 : 方案与战略,2、战略支撑点：充分利用浙江省核电市场，支撑企业开拓核电市场；充分利用龙游，乃至衢州经济发展的机 会，争取更 多阀门订单，支撑企业规模的扩张；充分发挥浙江省、衢州市、龙游县各级核电主管部门的作用，帮助企业整合外部资源；充分发挥企业内在的潜力（股东的理解与热情响应，全体员工的激情与积极参与）；充分发挥上海的人才优势，争取获得支持与帮助。,Step 5 : 方案与战略,3、产品战略核电阀门领域：发挥企业在气动阀门领域的优势，开发结构相对简单的气动阀门，作为核级阀门的目标产品；
10、在非核级阀门领域建立生产业绩；在阀门维修领域进行技术准备，一俟核级取证成功，可以较快进入角色，服务周边核电厂。在常规产品方面，采用“抓两头，带中间”的战略，即根据地方经济发展对阀门的需求情况，积极开发难度适中的新产品，对于难度较大和普通阀门用经销商的经营方式进行经营，以锻炼技术和质保控制队伍。,Step 5 : 方案与战略,4、定价战略专业产品宜采用高价战略，辅以优质服务；经销的产品宜采用低价战略，以薄利保本和不引起现金流恶化为原则；,Step 5 : 方案与战略,5、竞争战略核电阀门市场的竞争宜采用区域市场的差异化竞争战略，即充分利用本地建设核电的区位优势，并结合企业的特长，为所目标市场提供
11、差异化的产品和服务，形成本企业的竞争优势；在非核电市场的竞争方面，宜采用低成本战略，即充分发挥本企业技术和质保控制方面的力量，尽量在保证质量的前提下，以低价采购阀门，提供给客户；在传统产品经营方面，需要对市场再予以梳理，巩固企业的特色产品方面的市场垄断地位，并探索国际市场出口的可能性。,Step 6 : 战略实施,1、战略实施成功的关键因素地方各级政府的强力支持；企业内部，从股东到全体员工对战略目标的认同，并激发出实现目标的创造性张力；浙江省核电企业的热情扶持；外部的技术力量、供应商的支持与配合；,Step 6 : 战略实施,2、九大实施策略根据企业战略规划的要求，拟定人力资源战略，打造一支过
12、硬的人才队伍；根据企业战略规划的要求，分阶段改善企业生产装备和试验检测条件，并规划相应操作工人的招聘和培训工作；根据企业战略规划的要求，开展对龙游县，乃至于衢州市阀门市场的调查，摸清潜在的目标市场的产品种类和市场规模，扩大企业经营的产品品种，提高企业的销售额，增加企业的利润总额；,Step 6 : 战略实施,2、九大实施策略根据企业战略规划的要求，寻求地方政府的支持，支持企业克服核电取证过程中的企业销售规模问题和非核级阀门的业绩问题；根据企业战略规划的要求，加强对全员培训，结合核安全文化教育，提高全员质量意识和核安全第一的意识，并重点培养几名核安全质保人员；根据企业战略规划的要求，完善企业组织
13、机构，规范企业管理制度，使企业管理水平适应企业规模扩大的要求，符合核电制造企业的要求；,Step 6 : 战略实施,2、九大实施策略根据企业战略规划的要求，树立“当地企业，便利服务”的旗帜，寻求浙江省核电业主单位的支持，以建立健全核安全文化体系为切入点，尽快获取非核级阀门的合格供应商的资格；根据企业战略规划的要求，以开放的心态积极争取外部专家（技术人才、管理人才、市场营销人才）的支持；根据企业战略规划的要求，以建设核安全文化为契机，加强企业文化建设，建立有助于实现企业战略目标的企业核心价值体系,Step 7 : 财务分析,待 定,Step 8 : 潜在问题与风险分析,1、为保障核安全，国家核安
14、全局对核级产品许可证的发放日益严格，2009年以来出台了一系列规定，规范、限制新进入核电行业的企业。 2、国家实施的核电项目较多，负责设计的有关设计院无暇顾及新进核电企业的扶持工作，为保证设计院正常的生产任务（出图纸、出技术条件等）,设计院院长开始阻止专家从事新企业的扶持工作。,Step 8 : 潜在问题与风险分析,3、目前企业销售额较小，难以引起国家核安全局和有关部门的重视。 4、目前企业技术力量还比较薄弱，人力资源与核电阀门制造企业的能力要求还有不少差距。5、目前企业装备水平与检测试验条件与核电阀门制造企业的要求还有不少距离。,Step 9 : 内外依存关系分析,1、外部依存关系浙江省核电
15、主管部门：在政策上进行扶持，在立项上给予支持，在首台业绩上提供协调服务；衢州市核电主管部门及科技局、经信委、发改委：在政策上进行扶持，在立项上给予支持，在企业能力建设上给予支持与帮助；龙游县核电主管部门及科技局、经信委、发改局：在政策上进行扶持，在立项上给予支持，在企业能力建设上给予支持与帮助；,Step 9 : 内外依存关系分析,1、外部依存关系国家有关核电主管部门和行业协会、学会等：建立沟通渠道，掌握即时信息，争取外部支援；兄弟省市从事核电行业的设计院、专业办公室、核电设备制造企业等：弥补自身资源暂时不足的缺陷，用好外部资源，加速企业战略实施的步伐；核电行业专业培训机构：对无损探伤和核级焊接资格的培训等；,
