年海南地产中国行ppt培训课件

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1、海南地产中国行,搜房全球机构合作方案 2009年2月,目录,PART 1 互联网最新发展趋势 PART 2 搜房全面网络合作平台 PART 3 海南项目潜在客户分析 PART 4 年度合作推广细则 PART 5 搜房全球机构简介,Part 1 /互联网最新发展趋势,CNNIC 第23次报告要点（2009.1） 网民人数2.98亿 截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。,2000-20

2、08年中国网民规模与增长率 数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）第23次中国互联网络发展状况统计报告,CNNIC 第23次报告要点（2009.1） 宽带使用情况 2008年下半年，90.6%的中国网民使用过宽带接入互联网，即2.7亿中国网民使用了宽带访问互联网，较2007年增长超过一个亿。,2007-2008中国宽带网民规模对比 数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）第23次中国互联网络发展状况统计报告,2007-2008中国各省份网民规模和互联网普及率对比 数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）第23次中国互联网络发展状况统计报告,CNNIC 第23次报告要点（2009.

3、1） 主要城市网民增长状况,2008年网络媒体的用户群体增长7900万，达到23400万人。互动性是网络新闻最重要的特点之一，它将传统媒体与受众的传播关系转变为双向或多向互动的传播关系。另一方面，网络新闻在表现形式上实现了多媒体整合运作，表现力与感染力更为突出。对重大事件，例如奥运会的报道，使网络媒体站到了主流媒体行列。 搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用，目前搜索引擎的使用率为68.0%，在各互联网应用中位列第四。2008年全年搜索引擎用户增长了5100万人，年增长率达到33.6%。,2007-2008中国宽带网民规模对比 数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）第23次中国

4、互联网络发展状况统计报告,CNNIC 第23次报告要点（2009.1） 网民使用情况,网民平均每天使用互联网的时间达到了4.67小时，比其它媒体的使用时间至少多了一倍；网民更依赖互联网。,数据来源：社科院08年互联网研究报告,网民平均每天使用媒介的小时数,Part 2 /搜房全面网络合作平台,推广策略,“顾问式”的网络营销服务提供优质合理的网络广告资源,方式： 好的创意结合广告资源组合，针对项目特色，选择搜房总网首页，楼盘详情页，BBS列表页，搜房全国100个城市、搜房合作网站（央视国际、msn、新华网等）制定最适合项目推广的网络广告投放方案。目的：项目/品牌的知名度与影响力打造，销售拉动。,

5、方式： 1、区域炒作： 对海南的旅游资源进行整体炒作 2、项目结合区域： 在海南大的区域中该项目独占的稀缺旅游资源进行炒作 4、产品特点： 对项目的产品特点进行分析、从每个细节上更好地结合旅游资源 5、其他： 项目PK、网络房展、项目视频、网上售楼处进行全国新闻资源推广、 目的：深入阐述项目特色，渗透式推广。,方式： 线上线下活动结合进行整体的活动炒作，并且进行全国联动 1、线上活动： 全国论坛联动进行线上图片展、海南游记等互动性活动 2、 搜房海南卡异地看房团： 09年发放搜房海南卡及搜房卡海南手册并组织上海海南看房团 3、项目活动配合： 配合项目本身的活动全国推广目的：网友活动扩大影响力，

6、提升粘着度并拉动销售。形成口碑传播,新闻营销,新闻营销需要把握三个要素：热点，新鲜，问题,搜房网旅游地产频道会对海南目前的区域概况、居住、旅游、交通、生活等相关配套进行整合性推广，在频道设置上也会以图片的形式更加突出海南的旅游资源和稀缺的生活方式，同时也会对海南近年来的发展趋势、房地产市场的状况、今后海南整体大环境进行介绍，旅游地产频道上线后将进行全国推广。,新闻营销区域炒作：,在旅游地产频道中重点推广项目线上售楼处，并且结合网络房展进行全国巡展。在全国一些主要城市建立项目详情页，可以让网友第一时间在本地网站上了解项目相关内容。,万科网上售楼处案例,新闻营销项目炒作：,搜房楼盘PK台推出后，得

7、到了广大网友的热烈支持和响应，通过在概况、户型、价格、配套、园林等方面的全面PK，网友可以更直接的比较参加PK的楼盘的优势和劣势。经过1周左右的时间，已经有超过5万名网友参与了PK投票，经过良性炒作，楼盘PK专题已到了白热化的激烈程度。,龙湖PK台案例,新闻营销楼盘PK台：,新闻营销博客,金地企业博客营销,万科地产博客圈,帝景博悦项目博客,潘石屹人物博客,搜房网为龙湖集团做所的新闻专题是以集团为切入点，用新闻整合的形式对龙湖集团近年来的动态做一个系列报道，让网友从整体局面上对集团有一个了解。在集团专题中镶嵌项目报道，也可以达到推广项目的目的。,龙湖专题截屏,新闻营销品牌性专题,线上广告会进行多

8、频道广告互动、在新闻、博客（业内资源）、新房、论坛（购房者）、新盘预告、搜索列表（精准购房者）等位置进行组合式推广,广告宣传线上广告形式：,1、搜房高端数据库短信群发搜房卡高端会员数据库（大中华别墅网高端用户数据库）欧美同学会重要会员数据（企业领袖、公司高管）金融行业高端数据库（银行高端会员客户）2、旅游搜房卡线下发放搜房2009年3月份搜房卡会员服务手册将会配合房展推出海南专刊DM推广，更有搜房海南卡手册，除线上推广外在线下基于大规模推广。搜房卡是搜房网推出的会员优惠卡，持卡人可享受指定在售楼盘给与搜房网友的独家购房优惠，还可以免费参加搜房看房团和团购等活动，并享受相关服务和会员积分。与“搜

9、房卡”同步发行的是搜房卡会员服务手册，根据不同项目的优惠政策，每月更新，持续发放。搜房卡每期发行量为5-10万份,线下配合渠道精准营销：,活动造势线上活动：海南地产中国行,中国北京在2008年迎来国际奥运盛事，在此得天独厚的背景条件下，搜房网于2008年7月隆重推出“2008中国北京地产中国行”。此次活动重点面向北京区域的品牌企业及项目，活动将为北京的企业及项目提供一个在全国范围内进行路演，拓展全国市场的平台。,2008年 奥运，让世界看中国、地产看北京 北京地产中国行,搜房网首页位于今日头条和特别关注之 下的“北京地产中国行”文字链专区,搜房网首页“北京地产中国行”图文展示专区,搜房网将在华

10、东、华北、东北、珠江三角四个区域的主力城市设立“北京地产中国行”网上专区，为项目实现真正的全国巡展！参加北京地产中国行的项目独享价值460万的资源！,MSN房产频道首页通栏广告和右边画中画,MSN房产频道新闻详情页通栏广告和右边画中画,搜房网联合MSN，让所有参加活动的项目在MSN房产频道和新闻详情页独享一周的展示,同时，凤凰网全力配合此次活动，从7月15日-8月31日期，在房产频道图片插播：“北京地产中国行”专题展馆,凤凰网房产频道首页焦点图“北京地产中国行”专题展馆,活动造势线下活动：,8月30、31日搜房网秦皇岛看房团，历时两天时间，意向成交78套 http:/ 3 /海南项目潜在客户分

11、析,目前海南的旅游市场依然以国内游客消费为绝对主导，距离国际旅游度假地还有较大差距。,海南消费人群主要分为本地常住人口、国内游客和国际游客三种，其中国内游客人数比例占84%，国际游客（包括港澳台）人数比例占5%；国际游客（包括港澳台）人均消费能力远高于国内游客的消费能力，但消费市场容量依然以国内游客市场占绝对比重；国内客户为最主要的游客来源，也成为海南旅游市场服务水平长期较低的重要原因,旅游客户构成,海南置业客户按照置业的主要目的可划分为四类：度假、投资、商务、居住其中约80%客户的需求为短期度假兼顾投资。,海南置业客户出于短期度假需求的比例较大占到50%，有30%的客户因海南旅游地产的升值潜

12、力而来，10%客户为长期养老或在本地工作自助，10%为企业会所及企业度假福利计划用房。,客户置业目的分类,海南度假置业客户置业目的,置业客户分析,潜在客户,重要客户,核心客户,偶得客户,核心客户：国内第二居所度假客户与投资客户 比例：约60%70% 客户来源：来自全国，其中以东北、江浙、上海、北京为多 置业特征：关注景观环境，区域成熟度，物业管理，社区安全，区域规划，物业的升值空间 选择物业：中小面积公寓、小高层，中小面积的别墅类产品,重要客户：作为第一居所的养老自住客户 比例：约10%15% 客户来源：来自全国，其中以北方客户为多 置业特征：关注景观环境，生活便利性与配套成熟度，物业管理，社

13、区安全 选择物业：公寓、小高层，小独栋别墅,偶得客户：用于第一居所的本地工作人士，国外度假客户，国外投资客户 比例：约5%8% 客户来源：本地、国外 选择物业：本地人士公寓、小高层；国外客户别墅类产品,潜在客户：企业客户 比例：约5%10% 客户来源：本地及全国 置业特征：关注商务设施，区域形象，物业周边的景观资源和与商务相关的配套 选择物业：主要为大独栋别墅,海南物业 客户定位,客户群体的AIO分析,景观享受,物业总价,投资价值,物业管理,主要客户群关注的四大置业要素,走出海南，已经不是一个新鲜的促销举措。如何在低迷的市场赢得更多岛外购买力的青睐？如何让三亚地产同时在目标城市全面开花？搜房凭

14、借横跨珠三角，长三角，中国一线主流城市的地域扩张优势，给海南地产提供了最佳解决方案。,合纵连横，全面、集中、立体得展示海南地产的品味和形象,项目个案定位，进行产品差异化竞争,Part 4/年度合作推广细则,第一季 09年2月09年3月,推广形式： 海南整体概念引爆旅游地产发布会（搜房海南卡首发）海南项目网络展示,第二季 09年4月09年6月,推广形式： 海南地产中国行网络炒作海南项目春季看房,第三季 09年7月09年9月,推广形式： 旅游日志 “海岛风情”摄影展建议：销售淡季，以保持关注度和增强网友互动为主,第四季 09年10月10年12月,推广形式： 中国房地产发展年会旅游地产项目奖项专家论

15、坛 海南项目冬季看房,第一季,你对海南的理解？,你去过海南嘛？,你理想的度假圣地？,网络调查问卷“你了解海南么？” 通过前期海南影响力解读的基础，展开调查问卷，同时通过发布调查报告结论新闻、专题论坛讨论、得出问卷调查结论，目的在于海南旅游地产及项目的高曝光率推广，使目标受众更深认知海南旅游地产的内涵和居住精神。,调查时间：2009年2月底调查形式：可采取冠名形式，并设一个名额的双人海南游抽奖辐射区域：上海、南京、宁波、成都、杭州、北京、沈阳等10大城市及大中华别墅网涵盖区域。调查第一波：你对现在的生活是否心生疲惫？旅游是否是你缓解压力的首选？你心目中的国内度假圣地？调查第二波：你去过海南嘛？你

16、对海南的什么念念不忘？吸引你置业海南的因素有哪些？,旅游地产论坛暨搜房海南卡首发仪式3月初搜房网将联合中国房地产协会、知名专家学者、各海南开发商、合作媒体在上海召开“中国旅游地产论坛”，同时进行搜房海南卡首发仪式。届时将有向看房团网友以及全国网友推介项目的机会。,服务价值：新闻价值；网上集中强势宣传；为搜房卡提供海南项目独家服务优惠,搜房海南卡精准直投整合营销,一、直投对象： 搜房海南卡 二、服务价值： DM直投； 邮件群发 短信群发a、搜房高端数据库短信群发b、搜房卡高端会员数据库（大中华别墅网高端用户数据库）c、欧美同学会重要会员数据（企业领袖、公司高管） 三、发卡对象：最近1年报名参加搜房网团购网友最近1年业主通讯录网友主动申请搜房海南卡网友,第二季,30天不落幕的三亚风情展（2009年3月5日4月5日）,