《4s店开业庆典及营销活动方案（东风雪铁龙）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店开业庆典及营销活动方案（东风雪铁龙）（149页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4S店开业庆典及营销活动方案,2012,目 录,活动策略规划,背景及目的 开业策略 三大主题及其融合意义 六大传播意义 全程营销策略 活动整合营销表,壹,这绝不只是一次单纯的开业而是充分把握诸多战略层面的利好要素将开业提升到DCAD品牌传播的战略高度 继而使杭州鸿泰成为扭转杭州格局的生力军,背景,东风雪铁龙：,杭州鸿泰：,双方意愿交集,4月18日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海盛大举行 C5上市指日可待，最能代表东风雪铁龙新形象与高档气质 浙江市场早前一直是东风雪铁龙重要的战略市场，但逐步走弱的趋势急切需求能够影响整体市场提升的重要势力 东风雪铁龙新形象发布后接下来新品牌形象传播、新标准实施和市
2、场开拓任务非常关键,杭州鸿泰资产总投资1200万，致力打造华东地区最大的城市综合旗舰店 杭州鸿泰是全国第一家按东风雪铁龙最新标准建造的4S旗舰店 杭州鸿泰携新C5强势进驻杭州绍兴路汽车精品街区，肩负东风雪铁龙新品牌传播、新标准示范、华东重点市场占有及整体东风雪铁龙档次提升的重任,提升新品牌的 认知度、美誉度以生力军做大做强杭州乃至华东市场,用好用足开业事件更大范围、更有针对性实现东风雪铁龙质的飞跃,浙江市场： 浙江深处国内经济大潮的最顶端，拥有最多的财富人物，浙江省汽车市场蓬勃发展，消费势头相当强劲，汽车保有量一直以年均20%以上的速度递增，08年新车上牌量占全国百分之十，杭州占据了浙江总量的
3、三分之一,目的：,东风雪铁龙希望在合适的时机、有合适的生力军带来的全新气象，实现突围杭州，使之达到战略市场的要求,杭州鸿泰肩负开发汽车后市场使命，与东风雪铁龙在杭州的愿景高度契合，将以开业为整体营销的起始节点，携手DCAD在杭州重塑全新品牌形象，打造杭州战略级市场,1大行动 1大契机！,开业策略,杭州鸿泰开业庆典,审时度势,战略放大,杭州恶劣的竞争环境,传播价值,三大主题板块,六大传播意义,+,杭州战略价值需要杭州鸿泰的投入 重振杭州市场需要杭州鸿泰的决心,中国商业特色街高峰论坛,有势可借,主 题：我来晚了，因为我想做得更好 副主题：龙啸钱塘，杭州鸿泰旗舰启航,主题：,我来晚了，因为我想做得更
4、好,主题诠释： 杭州鸿泰作为后起之秀，以大投入、雪铁龙全球统一网点新标准豪华体验，秉承东风雪铁龙新品牌精神，致力将杭州乃至华东市场做大做强 这个东风雪铁龙在杭州的战略市场有着前期漫长酝酿甚至苦涩，借着新品牌形象发布的大手笔和C5即将高调问世的绝佳契机，以全新姿态颠覆市场、重新赢回杭州消费者的信任与期待，对东风雪铁龙品牌及产品来一场再传播、再教育 这句质朴却诚恳无比的话，将作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊隐忍中透出既定的决心，为汽车市场注入全新活力的用力，以及以全新的气象、全新升级的高品质服务等，答谢东风雪铁龙新老客户,龙啸钱塘 杭州鸿泰旗舰启航,主题诠释： 用于开业庆典主背景板，大气庄重 寓
5、意杭州鸿泰这艘超大航母，借助绝好契机，高调进驻的杭州的信心与决心 同时也寓意着作为代表着华东的重要生力军，身肩东风雪铁龙品牌传播、市场开拓，并打上一场翻身仗的重大责任和使命,副主题：,东风雪铁龙当前开展的 1大行动 和 1大契机！则注定使得本次开业不只是一次简单的庆典,C5是东风雪铁龙引进中国的最高级别车型，也是东风雪铁龙最重要的战略车型，发轫进军主流B级车市,C5上市已指日可待,随着C5其正式进入国内中高级市场东风雪铁龙全新品牌战略也将全面提速！,大契机,视觉及内在的改观雪铁龙换标品牌重塑,三大战略为中心推进革新步伐 产品提升战略 网络提升战略 用户满意度提升战略,大行动,2009年4月18
6、日，东风雪铁龙新品牌发布会在上海 盛大举行东风雪铁龙迈入品牌新纪元的历史时刻,杭州市场，不仅在浙江、在华东甚至在全国都是数得上的战略级市场 我们不得不正视东风雪铁龙杭州市场占有率的持续下滑以及前期网点的信心缺失 杭州鸿泰的高调入市，充分反映了东风鸿泰控股集团依托神龙、做大做强汽车后市场的魄力、决心和信心。重振杭州市场，需要象杭州鸿泰这样的生力军、主力军！,做大做强杭州，已不能慢火煲汤，而需要响鼓重锤！杭州鸿泰的开业在时间上无疑是最佳节点，而后文所发掘的“三大主题板块”和“六大传播意义”则充分支撑、保障了我们将这次开业活动在东风雪铁龙品牌传播的战略层面放大其作用，这对于杭州市场、杭州鸿泰、尤其是
7、对于东风雪铁龙都有着非常深刻的现实意义,绍兴路汽车精品街区： 凸显“精品立街、环境造街、文化兴街、车市旺街”的建设宗旨，目前已拥有多家保时捷、奥迪、丰田等10多个国际、国内知名品牌汽车4S店，汽车及相关企业近20家，一条集名车展销、维修保养、检测办证、汽车创意等功能于一体的汽车精品街区已初见端倪,中国特色商业街高峰论坛： 2009中国特色商业街高峰论坛将于10月19日在杭州绍兴路汽车精品街区拉开帷幕 参加高峰论坛的中国商务部、中华全国工商联、杭州市有关领导都将出席本次开业庆典，这是东风雪铁龙品牌形象绝佳契机,东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰
8、店开业,东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业,东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业,东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业,东风雪铁龙换标C5即将闪亮登场第一家按东风雪铁龙最新标准建造的、华东地区最大的4S旗舰店开业,作为东风雪铁龙换标后全国第一家实施雪铁龙全球展厅新标准的超大型旗舰店， 作为C5即将闪亮登场前，东风雪铁龙在杭州、在华东及至全国所做的最大的渠道准备， 杭州鸿泰如何用好如此利好的天时与地利，进而最大程度地创造出人和？
9、,东风雪铁龙华东地区最大的4S旗舰店，杭州鸿泰开业,雪铁龙全球网点形象新标准在中国首次实体示范应用揭幕,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,开业,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,杭州鸿泰,三大主题板块,杭州鸿泰强势进驻杭州汽车精品街区，为C5预热,聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦,三大主题融合意义,将是东风雪铁龙2009年最集中的品牌活动,将是雪铁龙发布新品牌、新规范在国内首发整体亮相，历史意义重大,杭州鸿泰的开业，将促进东风雪铁龙在全国展开的品牌提升战略因为新形象、新规格的逐步”量变”，而产生“质”的飞跃。又因为C5的推出，东风雪铁龙将改变消费者心中“富康”形象的消费印象落到实处，而非空洞
10、的品牌宣传。当然，杭州鸿泰有了强大的实力支撑和绝佳的发展机遇，需要奋勇向前，通过完美和圆满的的开业庆典一炮打响，做好其他东风雪铁龙4S品牌体验销售店的榜样,网点新标准国内首次实体应用揭幕 杭州鸿泰开业 C5讲述,央企投资主体，杭州优势对接，致力于汽车后市场开拓,杭州鸿泰，华东地区最大的东风雪铁龙品牌旗舰型4S店,全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅,以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区,雪铁龙全球网点形象新标准在中国第一次实体示范应用,潮起潮涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城，试看谁是真英雄,1,意义,央企投资主体，杭州优势对接，致力于汽车后市场开拓,应对国际金融危机，杭州市政府拓
11、市场、促转型、送温暖，积极扩大与央企的战略合作，为以外向型经济为主的杭州注入新的活力 杭州鸿泰的主要投资方东风鸿泰武汉控股集团有限公司是大型央企东风汽车公司旗下的大型事业板块，其下属3家分公司，10家控股公司，4家参股公司，公司主营业务涉及汽车零部件制造、汽车物流、汽车工业服务、企业投资管理、汽车贸易及售后服务，是湖北省最大的轿车零部件企业之一 杭州鸿泰是杭州市政府针对央企、国企招商扶持政策下，和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶，是华东地区最大的东风雪铁龙品牌销售4S旗舰店，同时身肩东风鸿泰致力挖掘汽车后市场潜力的使命，将探索并引领未来中国汽车销售服务市场的发展方向,2,意义,雪铁龙全球
12、网点形象新标准在中国第一次实体示范应用,杭州鸿泰是东风雪铁龙4月18日正式发布新品牌以来，在中国第一家正式按照雪铁龙全球网点形象新标准建成的超大型旗舰店 中国是雪铁龙全球最重要的市场之一，东风雪铁龙全程参与雪铁龙全球换标工作，继结合东风元素和中国文化发布了东风雪铁龙全新品牌标识和品牌理念以后，还将对全国东风雪铁龙网点形象进行全面升级改造 杭州鸿泰旗舰店的建成，将对全国东风雪铁龙网点形象改造工程起到积极的实体示范作用，并将大幅加快全国网点形象改造步伐,3,意义,杭州鸿泰，华东地区最大的东风雪铁龙品牌旗舰型4S店,杭州鸿泰总投资1200余万，占地2.9亩，上下共有四层，总面积达6000平方米，其中
13、汽车展厅面积为1100平方米，可同时展出20台展车 杭州鸿泰集汽车销售、售后服务、配件精品和信息服务为一体，秉承“客户第一，服务至上”的服务宗旨，以严格、严谨的现代化管理方式，竭诚为消费者服务。“让客户满意，为客户提供全方位服务”是每个员工的服务目标 将销售包括C5在内的东风雪铁龙全线车型，通过品牌、产品以及服务，让消费者全方位的感受东风雪铁龙“人性科技，创享生活”的品牌主张,4,意义,全新体验，便捷尊享，城市中央的旗舰型综合展厅,传统的汽车4S店，由于成本、规模及交通等诸多原因，大多数都会建立在郊区，而位于闹市区的则多属小型化功能单一的汽车展厅，不具备4S功能 杭州鸿泰此次选址于城市中心下城
14、区的绍兴路汽车精品街区，是对传统汽车4S店模式的超越，集品牌体验和传统4S店功能于一身，无论是外观设计还是内部功能，都以用户的便捷和尊贵体验为中心，以“旗舰型城市综合展厅”的概念对东风雪铁龙服务体系做出创新贡献 东风雪铁龙和杭州鸿泰也将借此获得更多接触消费者的机会,5,意义,以锐意高端气质，携C5之威，强势进驻汽车精品街区,杭州鸿泰此次呈现的雪铁龙全新品牌标识以及全新的网点形象标准，对于扭转东风雪铁龙目前持续走弱的品牌认知，进而在中国区域内重塑品牌形象，将会产生极为深刻及深远的影响 新形象、新标识，杭州鸿泰入驻绍兴路汽车精品街区，意味着东风雪铁龙品牌在杭州市场实现了品牌形象的一次华丽的转身，也
15、是杭州鸿泰央企身份的等位体现 即将在中国上市的C5以及东风雪铁龙全新品牌形象，将在大众心目中构筑起新的品牌认知,6,意义,潮起潮涨永不息，杭州鸿泰进驻杭城，试看谁是真英雄,自96年东风雪铁龙在国内正式销售以来，杭州一直是其重要战略市场之一，十余年间，多次在杭州市场掀起营销高潮，有着诸多精彩的成功营销案例。例如毕加索在全国首次投放出租车市场等 ; 遗憾的是，因种种原因，近年来东风雪铁龙在杭州市场的影响力日趋势弱，但是，东风雪铁龙并没有放弃，以浙江神通为代表的老的销售渠道并没有服输 ; 杭州鸿泰央企和当地经验丰富的汽车经销商优势互补的结晶。它的出现，带来了东风雪铁龙的新形象、新理念、新产品和新服务
16、，必将使杭州这座千年文化名城及华东市场的领军城市重新成为东风雪铁龙的战略市场 .,前期预热,三大版块六大意义,后期造势,引发关注 邀约集客 制造期待 整合机遇,3大板块6大传播意义,形象夯实 深度体验 销售促进,成功开业，但并非为了开业而开业,为C5及之后的东风雪铁龙高级轿车销售塑造高品位、高规格的体验销售氛围,全程营销策略,形成强大的媒介效应,提升品牌知名度和美誉度,最大化促进销售,目标,全程营销策略,引发关注,通过媒体整合，结合龙啸钱塘 . 杭州鸿泰旗舰启航大气的主题发布开业喜讯。正面对公司实力、主打品牌 、服务设施、服务理念和产品的主题优势方面进行宣传；结合户外媒体，展开视觉冲击,提前一周通过东风雪铁龙400客服中心客户信息库，邀约20名高端购车用户参与现场抽奖及冷餐交流等。并提前三天通过短信、电话邀约和邀请函的形式正式确认到场具体人数,提前通过媒体预热传播公司开业的礼惠活动；寻找前x名试驾选手等,
