国朗LED台灯推广策划方案

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1、国朗LED台灯推广策划方案,国朗LED台灯推广策划方案,成员：林春桃 邓建辉 曾秋莲 钟锦汝 刘柳君 陈眉净,组名：Flying,目录： 一. 公司简介 二行业分析 三市场调查 四产品介绍 五宣传方案六市场营销 七展会展览 八财务预算,一. 公司简介,国朗LED照明股份有限公司成立于1985年，前身是国朗 灯具电器股份有限公司。在2007年更名为国朗LED照明 股份有限公司。本公司是一所有20多年照明灯具生产销 售经验的公司，更名为国朗LED照明股份有限公司前主 要经营白炽灯、荧光灯管、卤素灯等灯饰灯具，本公司 一向以质量为生存之本，结合先进的经营管理理念，为 广大的顾客生产、提供优质的灯饰灯

2、具，在国内行业、 消费者中享有很高的声誉。 2007年初，本公司敏锐地发现了LED技术在国内照明 市场的巨大潜力，决定全力转战国内LED照明市场。 得到珠江投资股份有限公司的资金支持后，投资 4000万人民币全面转型生产销售LED灯饰灯具。聘 请7个电光学高级工程师以及2个电子电路博士担任 灯具光学结构和驱动电路的开发设计。企业口号 国朗LED引领新一代绿色照明潮流。,二行业分析,(1) 传统家用灯具市场常见的灯有三类：白炽灯、卤素灯、 荧光灯管。这三种灯发展历史悠久，以其价格低廉，使用方便等优势，拥有最大的消费市场。白光LED作为新技术应用在台灯行业，相对传统灯具拥有护眼、环保、节能、使用寿

3、命长、低维修费用等众多突出优点，是新一代理想光源。在欧美发达国家，几家大公司掌握核心技术，并已经得到很好的推广以及政府的支持，踏上逐步取代传统照明的道路。,(2) 在我国，由于新技术、成本高，价格成 为LED台灯推广的一个瓶颈。近三年，陆续少数有国内厂家尝试LED生产及相关产品的销售。但技术不过关，产品质量较差，在本已经不大的消费群留下不好的印象，更之缩小了LED灯具生存发展空间。现在急需一些能够生产高质量LED产品的厂家振兴LED灯具行业。,(3) 本公司自2007年得到珠江投资有限公司的资金支持 后，快速引进欧美先进的白光LED生产线，并聘请了一批 高技术人才进行产品开发、质量把关工作。加

4、上多年生产 销售经验，良好的口碑，完全有实力打造高品质LED品牌。 (4) 随着欧美白光LED技术的开放，未来2到3年，国内LED生产 技术将达到平民化程度，相信与传统灯具争占市场份额，甚至取代传统灯具市场将不再遥远。,三。市场调查,对大学生的调查当中所 反馈的信息是大学生对LED灯 的了解基本是空白，他们对所要台灯的要 求基本是护眼功能、价格和质量。其对护 眼功能的要求正是我们LED台灯所能完美 提供的。但其对价格的要求基本在40元以 内，我们现阶段的LED台灯暂不能达到这 个价格水平。 对市民的调查显示，他们对LED台灯的了 解基本是一无所知。最关注的是质量 问题，然后是价格。一般市民所能

5、接 受的 价格是100元以内。这价格水平 跟我们的产品价格水平相近。,综合调查结果显示由于LED为 新技术，我国起步较慢，且由于商家保 守心理，市场普及率极低，不能广泛被消 费者、商家所认识。由于白光LED对技术 要求较高，成本难以降低，所以销售价格 较高。调查同时也表明，家长、白领、企 业拥有较高的消费能力，且需要一种新型 眼节能的台灯，LED台灯正能满足其要 求，是LED台灯推广的合适人群。是未 来台灯产品推广的主要方向。,四 产品介绍,本公司推出的第一批主战产品LED系列台灯主要有7系列，8种颜色。 C系列适合普通用户， M系列适合女性人群， B系列为孩子打造， S系列适合学生， W系列

6、为白领设计， 而K系列欧版高雅时尚就专为老板而设计。 （以下图片是主打产品样品）,C系列,C- 46灯头 红 白 蓝 可用电池 90￥,46灯头 红 白 蓝 可 用电池 蓄电应急灯功能 100￥,C-,M系列,46灯头 粉红 浅黄 浅蓝 可用电池 110￥,M-,B系列,38灯头 浅黄 红 绿 浅蓝 粉红 可用电池 米奇、咖啡、kitty、史路比外形设计 夜光七彩水晶灯饰 140￥,B-,S系列,42灯头 蓝 橙 黄 可用电池 70￥ S-,42灯头 绿 蓝 白 可用电池 USB供电 80￥,S-,W系列,48灯头 白 蓝 USB供电 蓄电应急灯功能 95￥,W-,K系列,56灯头 棕红 黑

7、白 可用电池 蓄电应急灯功能 USB供电 欧版时尚 铝合金骨架 360旋转 280￥,K-,共同优点：,1护眼：LED台灯直流供电原理真正无频闪，无红、紫外光贴近自然光，柔和亮度均匀。 2节能：功率为3W4W 电能转化率达到90%以上。 3寿命长：灯胆寿命达60000小时 。 4环保：固体光源 无热辐射 无汞无毒。,五 宣传方案,1 广州电视台播放广告，每日黄金时段播2 次10日 2 新旧住宅区亲子推广活动 3 天河城大型推广活动 4 废旧电池荧光灯管回收活动,新旧住宅区亲子推广活动细节 1 挑选广州15个成熟新旧住宅区摆摊位 2 现场讲解LED台灯知识 3 现场9折优惠。 4 凭户口本，父母

8、买台灯给孩子享有7折优惠 5 销售人员要亲切和蔼 6 活动时间为11月8日星期六 、9日星期日上午9点到 下午5点。,天河城大型推广活动细节 活动前2日在正佳广场开新闻发表会，邀请各大媒体包 括广州日报、羊城晚报、搜狐网、 广东新闻网等 2 开始时间为11月8日晚上7点 ，到9点40结束. 现场用4盏大功率LED灯分别竖立在四角，用作照明。 4 设舞台，用作LED知识讲解，模特展示LED系列台灯， 有奖竞猜活动，小品展示。 5 用LED射灯在地面向舞台上方充气拱门上的“绿色桌面 精灵国朗LED台灯”主题标语照射。观众可触摸射 灯，体验LED无热特点。 6 设总电表，现场所有LED灯的用电量都由

9、此电表计算， 突出LED省电的特点。 7 设4个LED台灯买场。三个为大众卖场，一个为企业订 货卖场（企业订购送货上门服务）。 8 现场买台灯送2排五号电池。 9 每个卖场都设与传统灯具相比较。,废旧电池荧光灯管回收活动 1 时间为11月 2 每日到2所中学、高校、工厂、居民楼等场所回收 废旧电池荧光管。推广LED环保特点。 3 工作人员带上适量LED台灯进行以原价80%的以旧 换新活动。 4 所回收的电池荧光管运往废品分类中心。,六 市场营销,1 .联系国美，苏宁，好又多，百佳等大 型商场。设国朗LED台灯专柜。7% 现金返还优惠。 2. 欢迎广大电器商店，商场设架订货。 加上5%现金返还优

10、惠。 3 学生凭学生证购买LED台灯8.5折优惠。 4 在11月份购买1盏LED台灯，送电池 一排。买2台送现金券15元。团购10 台以上享9折优惠且免费送货上门。,注：以上优惠不能与其他优惠同时使用，最终解释权属于国朗LED照明股份有限公司。,营销策略,深入了解产品的各大性能和买点，根据客户不同的需求，重点介绍能满足顾客需求的类型，突出细节特点。 深入了解和自己同类产品的各种情况，认真对比自己产品与竞争产品的区别，避其优攻其弱 真诚、主动、热情地态度来接近顾客、认真了解顾客的真正需求并积极进行推荐，做好每位顾客的参谋，关键是利益点的介绍。 细了解每一个顾客的需求，不要降低任何一个顾客的需求。 完善的售后服务体系，真诚打动消费者，让每位顾客买的放心，用的舒心。,七 会展展览,1 参加中山古镇灯饰博览会 2. 主题“新的时代，新的飞跃，国朗LED台灯，你的新品味” 3. 展位为家具办公型布局，设4种桌子。学生用台、白领用台、老板用台、家庭用台。分别摆放适合类型的台灯 4.展位用各种柔和的小LED彩灯灯布置，营造有情调、舒适的气氛 5 .展会结束的宴会 6 .整个会展展览是交由会展策划管理公司代理的,八 财务预算,1 广州电视台广告费100万。 2 亲子活动费5万 3 天河城大型活动20万 4 回收活动2万 5 会展活动15万 总费用142万人民币,谢谢观看！,