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1、第九章 网络广告营销成功案例,案例1：爱国者彩屏MP3婚纱照征集 案例2：芒果网连环设计助力效果 营销 案例3：欧莱雅焕肤三部曲 案例4：福特福克斯超级时尚车手 训练营 案例5：爱自有天逸联想祝福传递 有奖活动,第九章 网络广告营销成功案例,案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 1广告背景 （1）活动名称：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集 （2）时间：2005年1月28日至2月20日 （3）活动策划及执行：华旗资讯、新浪女性 频道 （4）活动内容及网站制作：新浪网,案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集,2网络广告效果图 图9-1展示了婚纱照征集网络广告效果图。 3案例点评 1）活动设计与创意 MP
2、3最容易在青年人群中推广。爱国者彩屏MP3选择了青年人结婚这一焦点，将活动定格在“新浪女性频道”并伴随广告的推出提供若干奖项，吸引了大批浏览者参与。,案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集,图9-1 婚纱照征集网络广告效果图,该活动的奖项包括： （1）最具人气奖1名：奖品为半岛铁盒P770 2。 （2）一等奖5名：奖品为音乐太空舱月光 宝盒F500。 （3）二等奖10名：奖品为月光宝盒V008。 2）活动效果分析 有关活动的统计数据见表9-1所示。,案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集,表9-1 爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集活动统计数据,此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极高，达24万次，每幅作
3、品的平均点击率为836次。此次收集作品质量高，图片精美，所以吸引了大量的浏览人群，充分弥补了活动时间短，参加条件受限等不足，有效地利用少量的资源，广泛宣传了爱国者彩屏MP3。既抓住了目的消费群，又为活动吸引了大量人气，起到事半功倍的效果。,案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集,案例2：芒果网连环设计助力效果营销 1广告背景 一篇五岳归来不看山！中国必须选出新的五岳！的帖子在因特网上激起了千层浪，现在芒果网为此专门开辟了“新五岳”评选活动专栏，供网友各抒己见，评选出中华新五岳。所有参加投票与讨论的用户，均有机会参加幸运抽奖，获得丰厚奖品！通过推广在短期内提升芒果网的注册量，形成对芒果网的品牌关注
4、，促进消费。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,2网络广告效果图 图9-2展示了芒果网网络广告效果图。 3案例点评 1）活动设计 结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位，Allyes通过构思“新五岳”有奖评选活动积累第一阶段的人气，在此基础上设计“城市笔记”性格测试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播，以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,图9-2 芒果网网络广告效果图,2）创意思路 通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察，Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“本身有旅游需求，但网络消费尚未形成固定习惯”的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的特
5、性，推广活动的首要任务是吸引他们的关注。于是，Allyes紧扣旅游话题，并结合当时网络热点，首先构思了一个“新五岳”的有奖评选活动，引发网民的讨论，吸引网民注册，积累了第一阶段的人气。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,如何盘活这些人气是Allyes考虑的第二个问题，于是Allyes又设计了一个带有性格测试功能的“城市笔记”游戏，测试他们的“旅游性格”，很好地迎合了目标受众的兴趣点，并形成了实际上的“病毒营销源”，在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,让这些注册用户最大程度地成为芒果网的消费用户是最根本的目标，Allyes采用的是最原始也是最有效的方
6、法奖品刺激。通过一系列丰富的奖品组合，促进了用户由基础用户向消费用户的顺利转变。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,3）案例卖点 通过创意性的活动设计，营造兴趣点；综合性的媒介策略，达成效果营销，实现用户注册。 4）推广效果 通过本次推广，在活动前两个月内，带给芒果网注册用户数超过7万，很好地达到了客户预期的目标。,案例2：芒果网连环设计助力效果营销,案例3：欧莱雅焕肤三部曲 1广告背景 中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白护理，现在欧莱雅为此专门推出了WHITE PERFECT PEEL美白焕肤套装，能够让使用者在家里只需要花1个月的时间，通过专业、集中的调理，实现完美净白肌肤。,案例3：
7、欧莱雅焕肤三部曲,同时，设置有奖注册和购物有礼的活动回报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关注，并促进了消费。 2网络广告效果图 图9-3展示了欧莱雅网络广告效果图。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,图9-3 欧莱雅网络广告效果图,3案例点评 1）活动设计 针对目前中国女性对于美白焕肤的追求，锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,
8、2）创意思路 通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消费者洞察，Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤”的都市白领女性。根据她们的网络行为习惯，制定出针对性很强的推广计划。本次推广的首要任务是吸引受众的关注和参与。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个问题，于是设计了一个带有皮肤测试功能的焕肤三部曲，测试她们是否适合该产品使用，很好地迎合了目标受众的兴趣点，在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册用户甚至是消费者是最根本的目标，本次推广采用的是最有效的方法奖品刺激。通过
9、时尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动刺激，促进了网民由基础访问者向注册用户，乃至消费用户的顺利转变。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,3）案例卖点 通过富有创意的产品介绍和使用流程展示，并结合有奖注册营造兴趣点；针对性的媒介策略，达到效果营销，实现用户注册数提升和极高的用户访问量。 4）广告效果 通过本次推广，在短短的1个月活动期间，欧莱雅该网站的唯一网民访问量累计达到800万人次，非常好地达到了客户预期的推广目标。,案例3：欧莱雅焕肤三部曲,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营 1广告背景 继广州车展正式揭幕福特福克斯两厢车后，长安福特宣布福特福克斯超级时尚车手训练营全面启动。参与者将有机会
10、在全球最具挑战性之一的上海国际赛车场F1赛道上，与方程式赛车发展有限公司（FRD）的专业赛车教练进行一对一的当面切磋。,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营,活动期间，凡在2006年8月31日前预订福克斯两厢车的消费者，或者参加网络互动的时尚车手训练营活动，就有机会成为幸运实战车手。福特福克斯两厢车是长安福特继三厢福克斯之后推出的又一款时尚车型。为配合新车型上市前的预售活动、进行前导性宣传，在福克斯两厢正式上市之前，CCG便帮助福特设计并开展了“超级时尚车手训练营”等造势活动，并在相关门户网站投放了网络广告。,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营,2网络广告效果图 图9-4展示了福特福克斯网络
11、广告效果图。 3案例点评 1）广告设计 CCG（亚洲互动营销服务提供商）将线下的驾驶培训活动包装成时尚的互动参与性活动“超级时尚车手训练营”，在网路上虚拟一个训练营，生动地融合多种时尚元素在其中。,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营,图9-4 福特福克斯网络广告效果图,网站内采用模拟真人实景的创意手法，突出偶像形象，将目标消费者所崇尚的理想生活形态生动呈现出来，使受众产生对品牌的深度认知和好感。 2）广告创意 网站在创意上采用模拟真人实景的创意手法，多角度呈现的三维立体画面，将现实的活动整个转移到了网络上，真实而又生动。,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营,设计者使色彩充满张力，黑色背景与
12、福克斯两厢车的主打色调黄色的组合让每个广告画面都热情如火。硬线条设计风格的导航条引导受众进入一个机械化的玄幻世界。 3）广告效果 该广告选在福克斯两厢车正式上市前开展推广活动，通过真人实景模拟训练，让受众真切体验到福克斯两厢的与众不同之处，加深了目标受众对福克斯品牌的认知度和好感度。,案例4：福特福克斯超级时尚车手训练营,案例5：爱自有天逸联想祝福传递有奖活动 1广告背景 （1）客户名称：联想集团 （2）活动推广产品：联想天逸Y200笔记本 （3）活动页面： http:/ （4）广告执行日期：2004年12月22日至 2005年1月3日,案例5：爱自有天逸联想祝福传递有奖活动,2网络广告效果图
13、 图9-5展示了爱自有天逸联想祝福传递有奖活动网络广告效果图。 3案例点评 1）广告创意 本广告借助圣诞、元旦佳节，利用Flash实现浏览者网上自己做贺卡，并可通过电子邮件、短信、彩信三种方式自写祝词传递祝福，为网友开创了一个自由发挥的空间。,案例5：爱自有天逸联想祝福传递有奖活动,图9-5 爱自有天逸联想祝福传递有奖活动网络广告效果图,同时，将联想新产品衬托其中，使网友加深对品牌、产品的认识与了解。为联想进一步的产品促销奠定了基础。 2）广告效果 本广告在2004年圣诞节和2005年元旦节期间，由于具有短信发送、彩信发送、邮件发送多个功能页面，收到网民的欢迎，使用者突破10万名，达到了预期的宣传效果。,案例5：爱自有天逸联想祝福传递有奖活动,谢 谢！,
