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1、HHHHHHHHHH汽车销售价格谈判技巧a瞩.准确把握价格商谈的时机结合实际案例,学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理皎重办加学会请求支援和运用辅助工具GOAL提高成发豪;而不晗成为价格杀手3E郭超内参v价格商谈的时机Y应对价格咨询丫关于谈判.价榕商谈的原则“价格商谈的技巧n删【、顾客询问价格大顾客在进行价格商谈2、价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素3、应对顾客询问价格的策略标飒吊间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉ss刺盗口翁次价顾客第一次来店,刚进门不久,就开始询问底价srarem别迹庆的次价一/“注意观察顾客询问的语气和神态简单建立顾客的舒适区么禁忌立即进行价
2、格商谈么询问顾客“您以前来过吾(了触背景)“您以前在我仔店或其它地方看过诙车型没有2了解背景*您买车做什么用途2刹探顾客的诚意)“您已经决定购买该车型了吉?(刺探顾客的诚意)*您为什么看中了这款车2(刺探顾客的诚意)*您打算什么时间买2刺探顾客的诚意sn别选鸟羿次价一/伟噢圈、V通过观察、询问后判断:*顾客是认真的罗?“顾客已经选定车型了罗?*顾客能现场签单付款罕?顾客带钱了罕?n浩别选鸟刑次价r45人贡巷管V如果顾客不是真正的价格商谈则应先了解顾客的购车需求,然后推荐合适的车型请顾客决定。“关键是您先选好车,价格方面保证让您满意。“选一部合适的车,对您是最重要的,要不然得后悔好几年。“我们每
3、敦车都有一定的优惠,关键是您要根据您的用车要求,我幅您参谍选好罕,个个理感的价格f茎刁烨,诫了半天价,这款车井不造合您那不是耽误您的功天啸“这款车我就是给您再便宜,要是不适合您,那也没用啊!所以,我还是给您把几款车都介绍一下,结合您的要求,您看郡款比较适合,响们再谈价格。您看好罗2“我做车好几年了,要不帮你做个参谋,根据您的要求推荐儿款车?C)ereran心谚碑倪z一夕(QEH8丿顾客在电话中询问底价(仅针对最终用户-一零售)v电话中,我们无法判断顾客价格商谈的诚意。f佳话中的价格商谈是“没有结果的爱情“,因为我卯使漠足了顾宰的要浩,也无法在田话中收款签的嬗同样,如果我们一口拒绝了“爱情“顾客求,就连“结婚“的机会都没有了。居9电话砍价ShANGHAIGm【H处理原则:1、电话中不让价、不讨价还价2、不答应、也不拒绝顾客的要求3、对新顾客,我们的目标是“见面“;对老顾客,我们的目标是“约过来展厅成交“或“上门成交“。
