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1、紫薇MALL 香港招商推广活动策划,传盛广告 2004年3月15日,关于CEPA,关于CEPA所涉及的项目,CEPA意味着什么？,商业概念？ 还是未被充分关注、充分挖掘的商机？,请看看港媒体对于CEPA的报道,CEPA已经从商业概念 变成一个广大香港厂商、投资者跃跃欲试的巨大商业机会。,北京第一家CEPA主题概念商场开业之后，持续火爆！ 番禺第一家CEPA主题概念商场即将粉墨登场！ 深圳南山第一家 CEPA主题概念商业项目正式启动！ ,但是，CEPA对于香港投资者意味着什么？,马上可以零关税大举进军内地市场的大好时机？ 还是可能存在风险的投资陷阱？,大多数的香港厂商及投资者仍处于犹疑之中,他们
2、还在等待什么？,1个好的、值得他们投资的商业区域、项目；,因为： 他们对内地的投资环境、投资政策不了解； 他们不了解大陆特别是西北的市场及消费能力； 他们不清楚发展商的实力，认为内地的商场经营及管理不太规范,CEPA对于紫薇MALL意味着什么？,从定位层面来看,一个绝好的商业概念,与西安其他商场建立形象区隔，树立高档消费卖场的形象,从招商层面来看,一个绝佳的商业杠杆,通过香港名品进驻吸引其他区域品牌进驻，借香港招商启动华南招商,+,除了CEPA，紫薇MALL对于香港投资者来说还有什么优势？,赋予优势,先天优势,西部概念，西部开发的宏观政策优势； 西安的西部区域中心城市的辐射效应； 项目地段优势
3、及高新区消费动力； 开发商实力给予投资者的信心；,引入香港专业商场策划、管理机构增强投资者信心，确保经营业绩； 提供保姆式、一站式的投资帮助； 各项招商引资优惠政策；,因此，我们要紧紧围绕这些关键词来进行推广与传播,CEPA,西部开发,商机,优势,信心,目的：,以CEPA商机为突破口； 以“西北首席财富宝地”为项目主要诉求点； 宣传优势，吸引香港投资者，完成招商任务，并借助媒介炒作、宣传辐射到华南；,接下来的时间，将正式进入我们的提案阶段,我是谁？ 对谁说？ 说什么？ 在那说？ 怎么说？,整个提案将从,说开去！,1、我是谁？,项目：紫薇MALL香港名品廊零关税经济特区公司：西安紫薇大卖场发展有
4、限公司背景：西安高科（集团）公司紫薇地产的品牌效应,2、对谁说？,香港企业主 1、对西安不太了解 2、对在西部投资有一定的心理障碍、主要表现在以下几个方面：政府服务职能和效率、社会环境、消费心态、商业文化等等 3、对本项目背景陌生,比如说：,服装业：金利来、观奇洋服、佐丹奴、堡狮龙、班尼路,珠宝金饰：周大福、周生生、谢瑞麟、六福、JUSTGOLD,家居：皇朝家私、红苹果家具、欧化家私,超市：百佳、惠康、屈臣氏,美容纤体：皇室纤体、修身堂、唐安麒、玛姬美容,钟表眼镜：今日眼镜、88眼镜、精工手表、时间廊,餐饮业：ZEN采蝶轩、金象苑、大家乐、大快活、美心集团,3、说什么？,香港招商 华南推广,点
5、,面,名企,名品,名人,紫薇地产，全国50强，西北第一地产品牌,西安高科（集团）公司背景,位置：雄踞大西北门户、傲视整个西部,四大政策护航：CEPA、西部大开发、地区政策倾斜、项目招商优惠政策,项目：西部大卖场业航母、绝对寡头,公司老总：个人奋斗史和成功经历,主要炒作点：,香港知名商场策划管理团队管理经营,备注： 在炒名品时，我们建议炒“香港商场策划管理团队”这个点。因为，香港人来管理操作的话，不仅会给许多香港人带来很多的便利和保证，同时也可以成为香港厂家进驻的基本动机和信心保证。,4、在那说？,1、媒体 电视：无线电视翡翠台、亚洲电视本港台、凤凰卫视 报纸：东方日报、太阳日报、星岛日报、经济
6、日报 杂志：东周刊、快周刊 DM直邮,翡翠台及东方日报是支柱媒体，贯穿于整个推广过程，东方日报的选择是出于香港招商的目的，而翡翠台的选择兼顾了香港招商和华南地区的推广。,君悦酒店 （4月22日）,2、酒店,5、怎么说？,我们活动的基本策略：,高空造势、地面撒网、合而围之、分而击之 大而盖之、小而诱之、直观刺激、旁敲侧击,地面撒网通过DM直邮将项目介绍和邀请函寄到目标客户手中。 高空造势通过无线翡翠台、亚视台和凤凰卫视的媒体势力，在香港和珠三角地区大力造势，引起商家关注。 分而击之对于重点招商对象，实现一对一直接登门拜访策略。 合而围之召开新闻发布会。 大而盖之新欧亚大陆桥、西部大开发、大西安、
7、新城CBD、紫薇地产 小而诱之礼品：兵马俑、本项目有机玻璃小模型、地图 直观刺激特邀嘉宾考察团 旁敲侧击西安媒体剪报采撷、电视专题报道、贸发局推介、香港媒体追踪报道、明星借力,活动前：吸引其关注,1、DM直邮先行，高空造势接着展开,DM信息干扰较少，能有效引起目标人群注意，起开胃作用。 电视媒体展开，则加强目标人群的关注程度，是一场盛宴。,分段阐述：,2、借助主流媒体，软硬兼施,选择东方日报为主要媒体，其他报纸为次要媒体刊登广告，贯穿整个活动过程。报纸上，软硬广告交替出现，攻克目标人群心理防线。,（主要内容请看附录媒体行程。）,活动中：新闻发布会过程安排，说服并让其心动。,人数：200300人
8、,邀请单位： 西安城市规划局、香港贸发局、香港中联办、知名企业及厂商、媒体记者等,地点： 香港君悦酒店,场所：宴会厅,时间：4月22日下午15:0017:00,西部淘金第一站西安紫薇mall新闻发布会,主题：,展示区(15:0017:00),会场区(15:0016:30),舞台,模型,平面展示区,咨询洽谈区,视听区,人流方向,场地区隔：,平面展示区：特制展示墙： 新欧亚大陆桥、陕西省交通、西安高新区规划、本项目位置、本项目介绍、本项目辐射范围资料堆放： 西安媒体报道采撷、政府(国家、陕西、西安)规划文件、港人西部创业可行性报告、楼书,咨询区：签到、茶点提供、领取礼品 一对一服务，专人负责介绍和
9、答疑 生意洽谈，意向签署,视听区： 连续播放广告杂志、西安城市介绍等,会议区活动安排：1、香港贸发局、中联办领导发言 2、西安规划局领导发言 3、紫薇MALL项目总经理发言、明星代言人亮相 4、亮灯仪式或者赠送仪式 5、项目推介演讲会 6、记者问答 7、明星代言人接受记者访问 8、现场抽奖，送西安豪华四天团,为什么要请明星？,1、请香港明星出席，让港商觉得更加贴近自身2、使港商感觉发展商有强大的实力2、明星效应，能更多地、持续地吸引眼球3、突出香港名品廊的香港魅力,拟请明星：,1、刘德华 2、任达华 3、梁朝伟 4、汪明荃,这些都是香港相知名的明星，请他们过来做嘉宾，一方面说明我们的实力，另一
10、方面也给我们带来更多的正面报道。,活动中仪式的创意,创意一：亮灯仪式 新闻发布会的背板是一幅中国地图，在香港的位置上贴有一个紫荆花的标志。当我们把紫荆花标志从香港移到西安的位置的时候，全场的灯就亮了。象征我们这次招商圆满成功。,创意二：小兵马俑赠送仪式 兵马俑是西安的宝贝，郑重其事的赠送小兵马俑代表着紫薇地产将最好的东西奉献给客商。每个小兵马俑都装精致的玻璃盒内，制作精美，而且每个小兵马俑均有编号和证书。由六个礼仪小姐亲自送给到会客商，同时递给客商正规的签名本，留下相关的姓名和地址、电话以及得到的兵马俑的编号。最后将签名本郑重放在在一个特制的木盒里，上锁。郑重的交给紫薇老总留存。表示对客商身份
11、的珍惜。,活动后：余音，保留良好印象。,1、对有意向的客商邀请其参加“特邀嘉宾考察团”。,2、电视播放紫薇老总的访谈录，借炒人来炒项目，保持客商印象。,4、商家意向情况持续追踪。,3、追踪报道：报纸出特辑，总结本次活动情况。,备注：,关于招商的若干建议： 1、对商业规划的完善和调整，根据目前的形式的变化，我们需要对原来的商业规划进行完善和调整。等各个具体项目敲定后，比如说，餐饮、娱乐、服装、玩具、珠宝金饰等，我们就可以确定要招那些人，近来做什么，目的和行为都更加明确。,2、先邀请部分主力店进驻。比如说：家乐福、麦当劳、肯得基、周大福、屈臣氏等。当这些主力店进驻后，其他的店就会慕名而来，招商工作
12、就容易顺利进行。,3、建立商场经营管理公司，聘请香港人进行管理和维持工作，营造香港式商场气氛，梳理整个商场的人流，确保每个角落人流都会经过。并经常性制定商场特色的主题活动，确保商场的人流维持在一定程度之上。保证了人流才会有生意，商场的经营才可能持续发展下去。,媒介行程之报纸,媒介行程之报纸,媒介行程之杂志,长度,时段,10,分钟,4月16号周五,PM12,：,20,10,分钟,PM11,：,30,10,分钟,TVB,电视广告杂志,PM11,：,30,4月17号周六,4月18号周日,媒介行程之建议,从“香港招商，华南推广”的策略考虑，我们建议增加凤凰卫视、翡翠、本港三个媒体软性炒作点，以达到扩大宣传面的目的。,媒介行程之建议,相关平面表现（1）,邀请函,相关平面表现（2）,报纸广告,相关平面表现（3）,DM,提案结束谢谢聆听,
