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1、1席场细分;过程与方法。选择目标市场与有关战略。怎样进行定位国“国“国目国“国国:阮月中弹弓._jSN闵h通过教学使学生树立新的市场营销观,熟悉市场的特场定位步骤、方式,采取正确的市场营销策陌-教学重点:1、市场细分的标准、方法2、目标市场覆盖策略教学难点:市场定位战醒、步骤、方式教学方法:多媒体演示、请摄,问题讨论、启发等相结合的方法。5022Eaw(8。一一第一节市场细分WHY2。同质市场:消费者需求几乎一致,如食盐、.糖、新鲜蔬菜、汽油等异质市场:需求差异大,酒店、餐饮、物流、银行服务等。(8国中国工商银行酥丨里建设铖行帅8细分定义指通过市场调研,根据顾客对产咤不同的需要和欲望、不同的购
2、买行为与习惯,把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程,-其中任何一个子市场都是一个相似欲望和需要的顾客群体。(8改鼬删ShuUUenU广a大房缘的更业羊容晓昼、市场细分的标准(细分变量)二lllllllllE人目股费者市场细分的依据门_经市农村|“s一分_车平、家庭规模、家庭生命周期阶段、口。年龄、性别、收入、职业、教育水一人5E【saL一公一1EEE门助,C。当机组分“利盘组分厂巳32一乐讽度组分|一M85年龄细分=日本资生堂公司15-17岁:讲时髦、好打扮,对化妆品意识很强烈,购买的往往是单一的化妆品18-24岁:对化妆品很关心,积极消费。只要中袁-价格形高也不在乎,往往整套购买余医河真医色应衅口医限p色月色.25-34岁;多数已婚对化妆品的心理和消费有所变化,化妆仍然是生活习惯(8i
