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1、CRB农村市场销售模式CRB销售发展部a属j提问:简要描述中国的农村市场的概况与特征?一位农民从乡下来到城市,看到城乡差别,感叹道伏们旅游都是到大城市,你们却要到乡下吃农家饭于伦们出门坐车了,你们卵要走路了伦们用机器干活省力了,你们却买机器健身了倩们用上擦气了,何们卵要用炭火烯烤丁倩们吃水了自河永了,你们邵奥到山里荚永于伟们穿上皮鞋了,你们卵要穿千层底了伏们刘有存款了,你们卵要贷欣了伏们富里装钱了,你们都用卡了伏们还在计划生育,你们都在敲励生二胎了倩们。1、农村市场与城市市场相比具有较大的差异性,同时其市场容量巨大,极具发展潜力,所以我们要重新定位这个市场,把它当作一个重要的、独立的市场细分予
2、以研究;2、本文主要在河北、安徽、浙江部分区域农村市场进行实地调研的基础上,从以下儿个方面迹行了有所偏重的阐述:一农村市场的觉况与特底一市场细分;一品牌选拂及产品及价格设计;一财务支持分析方法:一销售管理模式;一农村市场的宣传、促销操作;3、农村市场销售模式是一个指引性的的文件,提供一个思路和方法,叶在启发我们的思维,以全新的视角来认识、研究农村市场;同时这也是一个开放式的模型,不能生搬硬套;要在实际工作中对这个模式进行丰富和发展,以总结更适合各自的农村市场销售模式。*市场分散是农村市场最明显的市场特征;“农村市场以乡、镇为区域核心;。以农业人口及附属从业人员为主要研究对象;。与一、二、三级市
3、场的城市市场相比,整体消费水平偏低是最明显的消费特征;二、研究农村市场的销售模式意义和目的一意义:。这是一个对CRB在啬酒业的市场地位和全国布局有积极意义的细分*农村市场有着自己鲜明的特性,要从战略和意识上有所改变;*农村市场人口众多,极具潜力,虽年人均啡酒消费量约8L,但市场容量占市场总容量的305-359%,每年将以10%的速度递增。z、目的:*找出一套有效、系统化的销售模式和方法,提高农村市场的操作和管理水平=第一章“农村市场的市场调研一、农村市场调研的几种主要方法工以业务人员为主;2、推荐使用的儿种方法:D)二手信息收集;2小组座读一一针对渠道客户:3深度一“走门室户“一一针对农村市场的线端(韵自然格的雷售店、餐饮店和农村市场的消费者一“田间小会“一一针对消费者,随机迹行访读,这是与消费者沟通的最好方式;二、农村市场调研的项目1、市场环境调查:一政治环境,如国家对农村的政策;一社会环境,如;乡、镇、村数量与分布;一人口:常住、从业、性别比例、年龄段分布如何、人口流动情况一农村用地变化等2、市场容量调真;一市场总容量一各档次细分容量与比例;一各口味的市场容量与比例等3、农村消费者调研:一消费者羧体状况与特征;一农村消费者细分;一农村消费者的消费动机与需求:一消费场所;一不同消费群体对哪酒的认识与信息来源等。4、产品湾研;一产品的档次与价格;一产品的口味偏好等。
