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1、2 我们的创意,如何由一个点子发展成为我们的创业的过程.,精华篇,创意的发展史,点子 室内小型景观设计: 阳台、入户花园的小型池塘 载体 花店： 室内装饰的创新 拓展 设计： 室内插花设计,我们的点子来源于对室内景观设计的发展的了解。 近年来，随着人们生活水平的不断提高，消费意识、审美情趣也在悄然发生着变化。 人们在追求生活美的同时，更向往迫求一种自然美的意境。 室内景观设计得到了更大范围更大程度上的发展。,2.1 点子的来源,宗旨和口号：淡雅增添品质，芬芳展现亮丽 产品定位： 经营各种观赏性花，同时做室内插花装饰设计和室内景观设计 项目理念： 给都市的疲惫带来自然最美丽的惬意以清雅延展繁华中
2、的浪漫以品位绘制喧嚣中的宁静,2.2 我们的店“寓花轩”,店铺的特色,精心的店面装修设计是给顾客一个完全的微型小花市的感觉，内设木茶座，让顾客在一个舒适的环境下真正感受和品位我们的产品的同时，可以相伴飘香休闲品茶，制造人气，慢慢进入我们的设计理念，进而促进销售； 将采用现代化微型的水循环系统，进行简单的小型规划设计，结合插花工艺，达到一个动静融合的室内装饰设计效果。,店面设计方案,花店要想做的好，首先就是能吸引顾客，而如何才能更有效的吸引顾客呢？店面设计是关键。本店设计的主要理念：以整体性的概念给顾客一种家的感觉，用简约的布局突出花饰和设计景观的绚丽和独特。,理念介绍店面的空间布局一定要体现整
3、体概念，不能依照传统的柜台，产品展示区，商务区这样来构建。传统的布局显得略为呆板，会破坏花店的整体美观性。而我们要做的就是，给走进我们店中的顾客一种舒适，自然，如同在自己家中一样的感觉，从而他们才会更情不自禁地去欣赏我们的作品。走动中的欣赏，坐下观摩，显得极为随意。采用简约风格来进行布局，以浅色的暖调背景为衬托更能体现出花的绚丽和香浓，突出花这个特色。从而达到吸引顾客的眼球。,具体方案：,（1）室内布局 中间摆放沙发以及茶几，用于环境装饰，并且店员送上香茗一杯，顾客可以休息品茶。周围以不同的组合独立或聚合，来摆放我们的花卉鲜花。这种装饰布局创造较好的环境气氛，给顾客一种温馨自然的感觉，而且巧妙
4、的空间错落布置有时也会给顾客带来灵感，顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结合起来，进而成为花店的常客。,（2）微型景观设计这是本店最独具特色的地方，在室内的一角，我们设计一个精美的小型景观设计作品，一方面可以装点我们的室内空间，另一方面可以令顾客观看到我们的实际设计作品，引起他们的兴趣。我们的店员也会加以解说。起到一定的营销推广的作用。,2.3 创意市场营销方案,创意核心：“次带主模式” 次：花店的花卉、鲜花的销售 用于前期打开市场 主：室内景观设计 在打开市场的前提下的主营业务 辅：室内插花设计 在室内景观设计的同时兼做室内插花设计,花卉采用鲜艳夺目的花卉品种，配以优良独的草本植物，
5、修剪成不同的组合花束。,1.产品特色及营销理念:,插花室内设计，根据室内不同位置的功能，在客厅，卧室，厨房等房间布置相映的景观设计，适当的给以水循环的点缀。,室内景观设计案例,2.营销机会:,花卉现代消费的时尚，市场前景广。插花作为一种新兴的技术，在花卉鲜艳的基础上借以不同的修剪和形式的搭配，光彩，时尚、高档、有品味，是现代家居装饰品的首选。,花为媒，诚为本，放飞想象，传播美丽，收获成功。每枝花的成本低廉，而收费富有层次，花篮、盆花、插花售价更是可以达到几百元乃至千元，利润相当可观。可以由人们和工作人员联合制作，现作现卖。,3.营销自身形象,花店：5060，通过不同场景的装饰，突显形象，营造一
6、种清新、烂漫、温馨、时尚的花卉世界氛围。打造小店文化放飞花卉梦想，点燃美丽人生 ；人员：统一服装，以淡雅洁净为主，辅以节奏的有声语言和温和的无声语言进行交流，借助得体的营销行为，给以和谐周到的服务体现。 。,4.营销策略,品牌策略-精心装饰店面，动态与静态页面结合，打出花店招牌。价格策略-根据不同的花品，制定不同层次的价格，进行差异化销售，囊括低，中，高档次的消费。促销策略-提前与开发商洽谈，在其售楼大厅展示自己的花卉及插花作品；在样板房中布置一些独特的景观设计；开业期间，印制一些宣传单分发或张帖于居民小区以及周边区域 。,服务策略,开展活动，附赠礼品，设立消费者调查表； 打感谢电话或发E-M
7、AIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡； 微笑解答客户的问题，首次购买优惠并附赠花瓶等饰品； 制定会员卡，进行跟踪服务； 节假日期间定期的进行茶艺表演，邀请业主前来品茶，赏花； 以低成本的策略为企业及酒店等单位提供上门服务，室内设计及其景观的布置，宣扬公司的业务特色，开拓市场需求。,创意的可行,市调的艰辛，成果的惊喜.,论证篇,3.1 我们店面的现状及交通,主要有以下两类:第一类：家庭室内景观设计，年龄不定。主要集中在在工作稳定，收入较高、有审美的情趣的白.蓝领群体。一般的家庭也有小部分需求。第二类：宾馆.会议会场室内景观设计，主要集中在星级宾馆.商务会场和高校会议或讲座会场。故
8、宜增加宣传力度，主动联系客户，有的放矢。,3.2 我们针对的目标消费群体,需求分析:为了了解小区及周边居民对我们所提供的产品及服务的需求情况，我们分别在华宇西城丽景、大川花园以及俊峰龙凤云洲 开展了市场调查。本次调查共发放问卷195份，全部有效。其中在华宇西城丽景发放95份，在大川花园发放60份，在俊峰龙凤云洲发放了40份。,3.3 市场调查,通过这次调查，我们了解到大多数人愿意对自己的入户花园或阳台进行室内景观设计，并有超过半数的人愿意在对入户花园进行设计的同时进行室内的插花设计。这意味着我们提供的产品与服务有很大市场潜力。本公司在提供优良的室内景观材料和设计的同时，也提供插花设计与销售服务
9、，而这也迎合了不同人群的不同需求。,3.4 运营与管理,生产组织方案,运作流程,销售鲜花和盆景,让顾客逐步接受我们的经营理念,以花艺设计作为我们的主营项目之一进行拓展,单纯销售和设计销售相结合的多元经营,运作理念：,阵地经营与送货上门双管其下,从主营售花逐步转型为花艺景观设计,人员的配置,具备较专业的小型景观规划设计和装饰性插花工艺的技能以及电脑3D模拟设计能力，负责上门服务,负责花卉品种的采购以及大客户的联系和洽商,设备的配置：电脑2台、花柜3个，木茶座等配套若干，音响一台，电话两部,4 我们的盈利,原来盈利的空间如此之大.,结论篇,4.1 本店铺业务,a.花卉销售收入b.设计服务收费 （分
10、为插花设计收费和室内景观设计设计收费）。,a花卉销售收入,通过采购生产销售环节，为顾客提供一体化的花卉销售服务，通过一体化经营节约了采购成本，管理成本，时间成本，并且能从源头上对花卉的产品质量进行有效的控制，以提供给顾客最优质的花卉，也为店铺带来稳定的收入来源。（收入估算：高端消费1束花/天，每束4050元；中端消费5束/天，每束2030元；低端消费1015束/天，每束1020元。总计月销售收入10000元左右）,高端销售收入中端销售收入低端销售收入,b插花设计服务收费,针对越来越多的客户追求室内“花卉装饰”的现状，本店铺针对这一新兴的市场热点，根据不同客户的需求精心提供了不同样式的插花设计，
11、使得花卉工艺品称为用户家庭装饰增添一大亮点，也使得本店铺的花卉设计理念更加深入人心，形成品牌效应。（收入估算：高端设计1周34次，每次收费100150元；中端设计2次/天，每次收费5070元。低端设计45次一天，每次收费3050元。总计月收入大约10000元）,高端设计收入中端设计收入低端设计收入,b室内景观设计服务收费,现代商品房户型设计大都带有入户花园或景观阳台，因此，精致的景观装饰成为了用户悉心妆点房屋所不可或缺的核心部分，而本店的景观装饰设计就正是针对这一家装市场需求量最大的一部分所提供的服务，通过本店的精心设计，力求使家家成为样板，户户成为精品，而此部分业务也是本店铺收入的主要来源。（收入估算：高端设计1次/周，每次收费8001500；中端设计3次/周，每次收费500800；低端设计5次/周，每次收费300500元。总计月收入20000左右,高端设计收入中端设计收入低端设计收入综上分析所述，正常经营期内每月店铺收入在40000元左右。,4.2 投入与产出分析,注： 前期投资：60200元，月净利润：22779元，利润率：155.06,按上表得出静态投资回收期为4.85个月,
