赴港培训经验交流

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1、2006 年营业部市场总监赴香港培训经验交流,中银国际证券有限责任公司 重庆营业部 2006年8月,引言：,公司于2006年7月24日至7月28日组织全国营业部市场总监，参加了为期5天的赴香港中银国际学习、交流。期间交流了深圳营业部中银理财合作的经验，广州营业部渠道营销的方法，讨论了新形势下银证合作的业务思路。对香港证券市场以及香港中银国际经纪人业务进行了学习。,目录,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流 二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场 三、7月27日 香港中银国际零售业务学习 四、7月28日 参观香港证券交易所 五、7月29日-7月30日到福建代表处学习 六、花絮,一

2、、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,24日下午各营业部市场总监前往深圳荔园酒店报到，毗邻国信证券红岭中路营业部，下午我与数位同事一同到深圳营业部现场参观，并与深圳、广州、福建、成都的同事进行了会前的工作交流。25日全天在荔园酒店会场交流深圳、广州营业部的工作经验。以下是会议交流的主要内容：,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,参观深圳营业部：,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,参观深圳营业部：,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,深圳部： 1、发挥证券公司专业优势，对中银理财提供证券专业支持，以投资获利为吸引点，吸引中行员工及中银理财客户接受我们的服务。

3、 2、 成为中银理财联盟的成员，不断宣传中银理财联盟。 3、在重点理财中心派驻分析师，力求完美的做好银证合作及客户服务工作（波特菲乐理财中心短短一个多月就开发出客户120名，资产6000万，派驻的分析师是综合部转岗的员工）。 4、发挥经纪人团队的作用，深圳部经纪人主要在关外开展业务，很少在银行网点驻点，深圳对网点驻点人员要求较高，开展业务所用的设备及日常成本均为经纪人自身承担，营业部给予净佣金收入的40%至50%的提供（扣除中行奖励及佣金分成后，实际提成约35%），每周到本部开周会，日常管理较松散。,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,会议现场：,一、7月24日-7月25日 中国公司

4、业务交流,广州部： 1、将业务培训做到每一个银行网点，通过坚持对银行网点持续不断的培训，强化银行员工的银证合作意识，让中行员工成为我们的前线业务员。 2、 经常组织对客户的投资讲座。 3、 对开展第三方存管业务的思考进行交流。,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,新政策环境下银证合作业务开展的讨论：,银券通业务开展情况1 （一）业务数据,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,新政策环境下银证合作业务开展的讨论：,一、银券通业务开展情况2 （二）银券通对经纪业务的贡献分析,规范发展银证合作业务的总体安排,（一）停止开立新的银券通账户 （二）新的银证合作业务模式的建立 （三）存量

5、银券通客户的规范 （四）保持与银行的沟通联系，做好中银理财服务 （五）妥善安排经纪人的工作 （六）适时将非银券通客户逐步转为存管客户,一、7月24日-7月25日 中国公司业务交流,上午经皇岗口岸抵达香港，参观了中银大厦，在顶楼70层眺望香港、九龙和维多利亚港并合影留念。中午在中银大厦午宴，控股司执行副总裁谢涌海出席。下午在26楼控股公司进行了香港证券市场的学习并参观控股公司各部门。下午谢涌海副执行总裁就中银国际的基本情况、投资银行的发展趋势、中银国际的发展前景做了主题演讲。研究部副总裁白韧也就香港证券市场概况做了介绍。,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,上午,二、7月26日 参观

6、控股公司及学习香港证券市场,授课现场,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,中银国际控股有限公司（中银国际）是中国银行股份有限公司（中国银行）的全资附属公司。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。中国银行股份有限公司2006年6月1日在香港联合交易所主板上市，2006年7月5日在上海交易所上市。按核心资本计算，2005年中国银行在英国银行家杂志“世界1000家大银行”排名中列第18位。中国银行网络机构覆盖全球27个国家和地区，其中境内机构共计11,000多个，境外机构

7、共计600多个 中国银行的强大商业银行网络、庞大客户资源及三业并举的业务发展格局为发展投资银行业务提供了广阔的发展空间。 与此同时，中银国际在境内外资本市场上提供的投资银行服务可为中国银行商业银行及保险业务的发展、满足海内外客户日趋多元化的金融服务需求提供有力的支持,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,中银国际,私募并购,股票承销,股权融资业务,可转债,证券销售,衍生工具,零售业务,直接投资业务,销售交易业务,资产管理业务,固定收益,零售经纪,市场交易,网上理财,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,中银国际的分支机构,二、7

8、月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,二、7月26日 参观控股公司及学习香港证券市场,实现战略转型的竞争策略 投行业务 GCM 销售（研究）（一、二级市场）直接投资 资产管理 投行 GCM 销售产品 销售 分销BOC联动 销售中国公司联动,27日在中环新纪元广场中银国际证券零售经纪部，进行了整天关于香港零售板块的业务运作的学习，包括香港证券业务介绍、纪人业务运作、各部门现场办公参观。以下是重点内容： 1、零售经纪部董事总经理黄仲文，介绍了香港经纪业务的各项收入来源，股票营销、衍生工具营销及融资融券业务操作。 2、执行董事李亦山及具本介绍了融资融券操作方法及经纪人业务运作，。 3、网上交易部

9、同事介绍了中银香港网上交易的使用方法。 4、参观零售部经纪人办公区域并进行现场办公演示交流。,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,中银国际证券零售业务部,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,培训现场,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,香港经纪人业务： 香港中银国际证券零售部成立于2004年，成立之初在香港金融业引起了不小的轰动，各大媒体争相报道，以前中银在香港的证券业务全通过银行端开展，有证券公司的牌照但没有开展经纪人业务，为了适应业务的发展专门成立零售经纪部主做经纪人业务，各券商、投行的优秀经纪人纷纷加入，两年多来业务量均以数倍的增长率迅速发展，现有经纪人60人左右。经纪

10、人收入落差很大，没有底薪，从每月从几千到上百万之间，大多数经纪人在46万之间，6月收入最高的经纪人达490万港币，最低也在10万以上（因6月有中行IPO项目）。,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,中银国际二零零五年各版块收入比例,香港经纪人工作区：,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,经纪人工作平台：,三、7月27日 香港中银国际零售业务学习,香港联合交易所是于1986年3月27日，由香港联合交易所有限公司、远东交易所(1969) 金银证券交易所(1971)以及九龙证券交易所(1972)合并成立，新交易所于1986年4月2日开始运作，目前的交易所在实行电子化报盘的交易环境下，现场

11、已没有了往日的热烈气氛，交易大厅零散的坐着少数红马甲，经常往来的也就大多是金融业的参观人员。,四、7月28日 参观香港证券交易所,香港联合交易所,四、7月28日 参观香港证券交易所,福建代表处自去年底设立以来，在马总的带领下，以仅三名员工的人力资源，紧密依靠中行的渠道及客户资源，业绩爆长式增长，本年1至7月银券通开户887户累计交易量35.44亿元，6月创出交量10个亿的天量，为公司总部介绍资产量总计数亿的客户资源。他们的经验是，用心做好中行各级的公关工作，在多家券商在同一平台竞争的情况下，保障中行对我司业务的全力支持，用好的投资项目吸引大客户参予及银行的信任。目前面临的问题是客户量激增以后，客户跟踪服务面监较大挑战。,五、7月29日-7月30日到福建代表处学习,福建代表处,五、7月29日-7月30日到福建代表处学习,照片分享,六、花絮,结 束！,