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1、量管理资料下载近期的组织架构设想全国分销商全国市场经理 产品专员销售代表副总经理 本地市场经理 本地分销商财务副总经理行政 内勤储运 位名称：副总经理 直接上级： 总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容:塑造企业形象；建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作；规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；依据公司整体销售目标，
2、提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 制定市场的经营前景规划和市场设计工作；制定和贯彻企业的产品策略及政策；培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。任职资格:教育背景:医学、管理、市场营销、公共关系等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经 验:量管理资料下载5 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上企业管理工作经验。技能技巧:熟练掌握现代企业管理流程；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把
3、握市场动态和市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；较强的观察力和应变能力。熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。正直、坦诚、成熟、豁达、自信；工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。全国市场经理职位名称：全国市场经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:协助副总经理规划制定公司的全国市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作内容:协助副总经理制定全国市场发展战略以及市场发展目标；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供
4、市场反馈；制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助副总经理制定业务计划，配合市场推广业务计划；制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。任职资格:教育背景:医学、生物工程或相关专业专科以上学历。培训经历:量管理资料下载接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。经 验:3 年以上医疗器械全国市场推广工作经验技能技巧:对医疗器械市场推广工作有深刻认知；有较强的市场感
5、知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。工作努力，积极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力；出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。产品专员职位名称：产品专员 直接上级：全国市场经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:组织、协调与产品相关的各种工作，实现产品的市场目标。作内容:%制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； %分析总结
6、调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；%策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；%策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施；%协助销售部门的销售工作，维护供方关系。任职资格:教育背景:医学诊断或生物电子工程相关专业本科以上学历。培训经历:受过市场营销、市场调研、广告策划等方面的培训。经 验:3 年以上医疗设备市场调研策划工作经验。技能技巧:态 度:量管理资料下载熟悉医疗设备行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具
7、有较强的英语听、说、读、写能力。积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。本地市场经理职位名称：本地市场经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:协助副总经理规划制定公司的销售计划与策略，制定并实施本地营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容:参与公司本地市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定本地营销计划、分解销售目标；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面
8、的准确信息；督导本部门业务开展工作，落实本区域货款的回收；督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；控制所辖部门费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对业务人员进行培训、指导。任职资格:教育背景:医学或生物工程专业或相关专业专科以上学历。培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经 验:3 年以上医疗设备销售管理工作经验。技能技巧:态 度:量管理资料下载对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉；熟练操作办公软件。自觉严谨、公正律己、敬业
9、、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。销售代表职位名称：销售代表 直接上级： 本地市场经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:开拓、维持客户网络，完成签单销售计划。工作内容:全面具体负责指定区域的营销工作根据所辖区域的市场动态和发展，提出销售方案，流程和细则。识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络；维持客户工作流程的正常运行；为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务； 根据工作安排，完成大客户的调研开发；签单收款；进行客户满意度
10、调查。完成大区经理临时交代的工作。任职资格:教育背景:市场营销、医学相关专业大专以上学历。培训经历:受过市场营销、广告策划、产品知识等方面的培训。经 验:1 年以上的医疗设备销售工作经验。技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知；具有与客户沟通的专门经验；熟练操作办公软件。性格开朗、热情敬业、不畏艰难、不断进取；诚实守信、严格自律；态 度:态 度:量管理资料下载具有团队合作精神。工作条件:工作场所:办公室，经常出差。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。行政副总经理职位名称：行政副总经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:规划、组织、推进销售工作支
11、持服务，维护良好的公司运作流程。全面主持销售管理以外的工作；工作内容：组织各部门对引进新产品进行评估、确定和各法律文件签定、市场准入证件的提供。制定办公室管理工作计划；对办公室人员培训、激励、评价和考核；监管公司日常汇报制度、内勤、仓储、财务工作安排和协调；支持销售工作良好运行；努力提高销售工作服务的工作质量；客户档案资料管理工作；任职资格:教育背景:企业管理专业或相关专业专科以上学历。培训经历:受过管理技能开发、产品知识等方面的培训。经 验:5 年以上医疗设备公司管理工作经验。技能技巧:有较强的工作责任感和事业心，工作认真仔细有较强协调能力和沟通能力；熟练操作办公软件。态 度:量管理资料下载
12、自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。销售内勤职位名称：销售内勤 直接上级：行政副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要销售工作支持服务，维护良好的公司运作流程。工作内容售文件资料、销售相关档案的管理、归类、整理、建档和保管工作。二、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复公司相关领导对销售动态情况的质词。三、负责整理、归纳由各地区销售经理提供的市场行情、价格以及新产品、替代品、客源等信息资料，为公司领导
13、决策提供参考依据。四、负责追踪销售人员出差行程及出差情况登记，协助销售人员做好上门客户的接待和电话等方式来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。五、负责客户、经销商的投诉记录工作，根据情况告知并协助销售部门或人员妥善处理。六、协助行政副总经理做好部内内务、各种部内会议及由营销部负责组织的专业会议的记录、整理工作。七、逐步推广使用电脑信息系统处理销售资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。八、监督各办公区卫生工作。九、做好日常办公用品的领用保管与登记管理。十、完成行政副总经理交办的其他工作任务。任职资格:教育背景:文秘专业或相关专业专科以上学历。培训经历:受过文秘技能、产品知识等方面的培训。经 验:有医疗设备公司文秘工作经验。技
