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1、内蒙古广播电视大学 2014-2015 学年度第 二 学 期 医学商品营销实务 期 末 试 题题 号 一 二 三 总分分 数得分 评卷人一、填空题(每空 2 分，20 分 )1、市场营销的核心是_。2、中药企业战略中最高层次的战略是_战略。3、中药组织市场的特点之一是需求为_需求。4、中药市场预测方法按性质可以分为定性预测和_预测。5、市场细分的目的，在于使企业及时发现、利用新的_机会。6、中药市场信息的来源渠道有国内信息源和_。7、整体的产品可分解为三个层次，即形式的、实质的和_的产品。8、中国商标使用权的确认是_优先的原则。9、赞助和支持各项公益活动是_的活动方式之一。10、中国进入国际市
2、场的方式有_和合作生产，返销国外。题 号 得 分二、单项选择题(每题 1 分，共 20 分)1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于 20 世纪初的 （1）美国（2）英国（3）德国（4）法国2、从市场营销的角度看，市场就是 （1）商品交换的场所（2）商品交换关系的总和（3）交换过程本身（4）对现实和潜在需求的总和3、执行推销观念的企业，具体表现是 （1）我们生产什么就卖什么（2）我们卖什么就设法让人们买什么（3）市场需要什么就生产什么（4）酒好不怕巷子深4、在 BCG 法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 （1）金牛类（2）问题类（3）狗类（4）明星类5、向中药企业及其竞争
3、者提供生产经营所需资源的公司或个人是指 （1）供应商（2）营销中介（3）顾客（4）公众6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是 （1）感情动机密封线内不要写参考内容学 号姓 名分校（工作站）（2）理智动机（3）惠顾动机（4）生存动机7、消费者购买决策的首要程序一般是 （1）市场调研（2）发现需要（3）收集信息（4）购买决策8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是 （1）探索性调查（2）描述性调查（3）预测性调查（4）因果性调查9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是 （1）集体判断法（2）德尔菲法（3）用户意见法（4）个人判断法10、采用无差异性市场策略的优点是 （1）市场
4、占有率高（2）可取得规模效益（3）市场适应性强（4）需求满足程度高11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是 （1）市场领先者（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的 （1）长度（2）宽度（3）深度（4）关联性13、市场营销组合是指 （1）产品、价格、广告、公关（2）产品、渠道、价格、广告（3）产品、价格、渠道、公关（4）产品、价格、渠道、促销14、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是 （1） 全新产品（2）换代新产品（3）改进新产品（4）仿制新产品15、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同可分为运输包装和
5、 （1）销售包装（2）特殊包装（3）周转包装（4）一次性包装16、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是 (3) （1）整数定价策略（2）尾数定价策略（3）声望定价策略（4）谐音定价策略17、某企业在沈阳地区选择众多的中间商来分销其产品，这种渠道类型为 （1）长渠道（2）短渠道（3）宽渠道（4）窄渠道18、 “推”式策略是指 （1）营业推广（2）广告（3）公关（4）人员推销19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是 （1） 广告定位策略（2）广告时间策略（3）广告诉求策略（4）广告差别策略20、企业利用一定的场合，将自己生产的产品
6、样品免费赠送给消费者的促销手段属于 （1）人员推销（2）营业推广（3）公关（4）广告题 号 得 分三、多选题(每题 2 分，共 20 分) 1、传统营销观念包括 （1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）社会营销观念（5）生态营销观念2、中药企业一体化增长战略包括 （1）后向一体化（2）向上一体化（3）水平一体化（4）向下一体化（5）前向一体化3、微观环境的内容包括 （1）企业内部（2）供应商（3）营销中介（4）竞争者（5）顾客和公众4、中药市场消费需求的特点有 （1）多样性（2）发展性（3）伸缩性（4）广泛性（5）地域性5、随机抽样调查的方法有 （1）简单随机抽样（2）分层抽样（3）分
7、群抽样（4）任意抽样（5）等距抽样6、中药市场细分的步骤为 （1）市场调研（2）确定产品市场范围（3）选择细分标准（4）粗粉（5）细分7、开展中药市场竞争所需的条件是 （1）自由（2）平等（3）公正（4）公开（5）公平8、形式产品的标志包括 （1）质量（2）功能（3）剂型（4）商标（5）包装9、批发商的职能有 （1） 采购（2）销售（3）运输（4）储存（5）服务10、中药市场营销组织的类型包括 （1）职能式组织（2）地区式组织（3）产品管理式组织（4）市场管理式组织（5）产品市场管理式组织题 号 得 分四、名词解释(每题 4 分，共 20 分) 1. 市场营销管理：2.购买动机：3.中药目标市场：4. 包装：5. 直接渠道：题 号 得 分五、 .简述消费者市场的细分方法。 （10 分）
